9月28日晚，趕在假期到來之前，茂名市發(fā)布《關于印發(fā)進一步促進房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展若干措施的通知》，提出10條措施促進茂名市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

近期關于樓市的利好消息還有不少。9月上旬，茂名官宣“認房不認貸”政策落地。9月25日起，銀行開始下調存量首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率水平。

政策利好持續(xù)釋放，市場情緒有何變化？“黃金周”到來，樓盤項目又做了什么準備？9月28日，記者走訪了茂名市多個樓盤銷售中心，發(fā)現(xiàn)新政對于市場刺激作用尚未普遍呈現(xiàn)，政策效應仍需時間傳導。但市場借力政策利好營造濃厚促銷氛圍，開發(fā)商和消費者信心都在回升，業(yè)內人士期望在今年后續(xù)階段取得銷售業(yè)績的提升。

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一線觀察

政策效應傳導仍需時間

“樓市新政落地后，有不少業(yè)主咨詢存量房利率的變化，項目自銷客戶到訪量和成交量同比8月有所增長，其中中介反應咨詢量帶看量有明顯提升?！毙乓吮坦饒@世紀城項目營銷總監(jiān)柯水華說，該項目通過銷售直播、案場展示等線上線下手段強化政策宣傳，并將各大銀行關于房貸的調整規(guī)則整理出來發(fā)送給業(yè)主，以進一步提升新政的刺激作用。

也有不同的反應?！拔覀冺椖?月至今累計來訪130多組意向客戶，成交了十幾套，成交金額有1000多萬元，來訪數(shù)和成交量相比8月未有改善，甚至有所下滑?！?月28日，位于茂南區(qū)的城投·梓悅臺項目銷售負責人樊志超認為，新政對于市場是一種刺激，但還未呈現(xiàn)明顯推動作用。

城光世紀城項目銷售經(jīng)理楊志敏有類似感覺。他告訴記者，“新政策目前影響不明顯，9月客戶來訪量未感覺有提升”。

茂名市南香片區(qū)，高樓聳立。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，新政落地對于茂名樓市的刺激尚未普遍呈現(xiàn)，政策效應仍有待傳導。不過也有一些銷售人員表示，來訪量雖未明顯提升，但私下咨詢的人確有增加，“可見購房意愿在上升”。

“新政對于一些有置換、改善需求的客戶群體影響更明顯一些?！庇袠I(yè)內人士認為，“認房不認貸”現(xiàn)階段對于剛需客戶作用并不明顯。而且，“目前市場成交以剛需型為主，我們近期成交的客戶80%以上是剛需客戶，改善型客戶入市意愿并不強烈?！狈境f。

另一個原因或許是房源問題。記者觀察發(fā)現(xiàn)，近幾年樓市集中承壓下行，開發(fā)商節(jié)奏放緩，對于新房源的推售并不熱衷。目前在茂名，市面上新樓盤并不多見，像城投梓悅臺和城光世紀城在售房源都是已經(jīng)開售一年左右的樓棟區(qū)域，優(yōu)質位置已經(jīng)不多，新房源又尚未推出市場，客戶可選擇少。

此外，有不少銷售人員表示，國慶“黃金周”對九月成交也有一定反作用，“房地產(chǎn)項目在國慶優(yōu)惠一般較往日更大更集中，許多客戶已經(jīng)習慣等促銷政策出來后再作選擇，因此并不著急在9月下定”。

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備戰(zhàn)“黃金周”

促銷、新房源集中刺激市場

“信宜作為勞動輸出型城市，每年返鄉(xiāng)節(jié)點都會推動樓市供需活躍度提升。我們預計今年假期探親流、旅游流將高位疊加，帶動信宜樓市整體銷售加速?！笨滤A說。

隨著“黃金周”來臨，加上政策利好消息刺激，從業(yè)人員大多展望向好。

“為突出政策利好和假期促銷，我們近期在宣傳物料上做了更新?！泵心愁^部房企項目策劃負責人表示，他們期待中秋和國慶假期商品房成交量迎來一輪高峰。

國慶檔歷來是房企兵家必爭之地。記者在走訪中了解到，為提升樓市熱度，茂名市在節(jié)前對樓市調控政策做了優(yōu)化，不少樓盤也趁熱打鐵舉辦促銷活動，推出“一口價”“特價房”“送車位”等多重優(yōu)惠政策，希望在假期期間實現(xiàn)銷售攀升。

城投梓悅臺銷售中心工作人員向客戶介紹樓盤情況。

9月24日，電白區(qū)聯(lián)動近30個樓盤啟動2023年房博會，向購房意向人發(fā)放總金額達1000萬元的購房消費券。而趕在中秋節(jié)前，茂名市又發(fā)布了促樓市發(fā)展10條政策，進一步增加樓市信心。

“雙節(jié)”期間，電白財富天譽項目將舉行明星演唱會助陣營銷。信宜碧桂園世紀城將進行全線清棟收官促銷，所有房源限時享返鄉(xiāng)拼團折扣，每天另提供2套一口價房源，認購車位還可享折扣優(yōu)惠。城投·梓悅臺將推出25套一口價房源，在單價上將“直降300-400元”。此外，城光·世紀城和城投·梓悅臺均計劃在“雙節(jié)”期間推出新樓棟開啟認籌，以借助優(yōu)質新房源吸引更多客戶上門。

楊志敏介紹，城光·世紀城計劃新推認籌房源128套，目前預計有300多組意向客戶，客戶儲備整體情況良好?！拔覀冇媱澬峦品吭醇s400套，目前意向客戶已儲備約200個，預計最終認籌可達80套。”樊志超說，除了新房認籌，項目對國慶銷售也寄予厚望，“目標至少實現(xiàn)1000多萬元的銷售額。”

政策利好和促銷氛圍驅動了消費欲望?！爸星飮鴳c假期購房加1萬多元就可以送一個車位，正好滿足我的需求?！痹陔姲资Z華府，一位正在看房的市民說自己已經(jīng)決定在假期下定購房。

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利好疊加

市場信心進入上行通道

9月28日晚，趕在“雙節(jié)”假期之前，茂名市正式發(fā)布《關于印發(fā)進一步促進房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展若干措施的通知》，對樓市調控政策進行優(yōu)化。其中提出10條措施，包括加大個人住房信貸支持力度、加大住房公積金支持力度、落實房產(chǎn)交易稅收優(yōu)惠政策、鼓勵開展住房促銷活動、優(yōu)化房屋交易流程等，條條政策出臺目的均直指增強房地產(chǎn)市場信心，更好地滿足居民剛性和改善性住房需求。

此前，“認房不認貸”政策和存量房貸利率調整先后在茂名落地，也提振了市場信心。

“目前來訪成交數(shù)據(jù)顯示了市場預期和市場情緒已經(jīng)出現(xiàn)好轉，穩(wěn)信心、穩(wěn)增長、擴內需效果不斷顯現(xiàn)?！笨滤A認為，隨著調整優(yōu)化后的住房信貸政策落地實施，以及各地正在放松限購、限售措施，住房消費意愿和能力將進一步釋放，需求側發(fā)力會帶動住房消費提升。

舊盤逐漸去化，開發(fā)商需加快新盤入市提升住房消費欲望。

樓市下行往往首先引發(fā)市場信心問題。今年來，市場逐步企穩(wěn)和政策頻頻落地，開發(fā)商的信心也在提升。記者了解到，在茂名市，財富悅府、東信公園尚城、雅航和院、城投·學仕里、君悅盛薈等多個此前放緩進度的項目目前已恢復正常開發(fā)速度，預計未來半年內投入市場的新盤數(shù)量將有明顯提升。

但結合前文所述，購房者的信心似乎在短時間內無法快速提升。深圳天睿置業(yè)有限公司在茂名代理多個項目營銷業(yè)務，該公司市場部負責人趙佳認為，房地產(chǎn)作為大宗消費對一般消費者會形成較大經(jīng)濟壓力，信心不足情況下購房者更看重“眼前”，因此現(xiàn)階段政策可能首先推動現(xiàn)房和二手房的銷售提升。

“客戶來訪量即使有所增加，但其中有多少客戶最終能成交還待觀察?！壁w佳坦言，新政推動市場信心進入上行通道，但只有實際交易量持續(xù)提升，樓市才會企穩(wěn)價格才會回升，這些都還需要時間去驗證。

來源：南方＋ 文/南方+記者 鄧建青

責編：梁立梅 初審：江健平

終審：邱小玲 監(jiān)制：劉　屏