今天我們來討論：“遇到不懂樣板房軟裝市場價甲方的時候，看到我們的報價清單，什么都說貴的時候怎么辦？”

前面這段對話

我們乙方脆弱的心理就是這樣的

但是既然來了，不得不萬般艱難的與這幫老頭把會議繼續(xù)下去。

當(dāng)他手里拿著寫滿了“藍(lán)色圓珠筆數(shù)字”的報價單，指著上面的客廳沙發(fā)說：

“我去外面問過了，人家一張真皮的轉(zhuǎn)角沙發(fā)也就5000多，還是轉(zhuǎn)角的哦！一張布藝轉(zhuǎn)角沙發(fā)才3000多，你們報價2萬多，太夸張了！”

下面我們開始了給“甲方洗腦之路”

家具主要組成部分“木框架”+“海綿”+“面料”

(今天只舉軟包沙發(fā)的例子)

1木框架

好一點(diǎn)的框架

差一點(diǎn)的框架

木材作為家具生產(chǎn)的主要材料，是工廠、經(jīng)銷商、客戶最為關(guān)心的重點(diǎn)沒有之一，目前家具市場上常用的木材包括松木、橡膠木、樺木、櫸木、楊木、榆木、水曲柳、橡木、白蠟?zāi)?、柚木、櫻桃木、黑胡桃等?/p>

低檔木材：松木、杉木等質(zhì)地比較軟，常用作實(shí)木家具的輔材，如抽屜板、后背板，還可制作兒童家具，價格便宜，自然環(huán)保。

中檔木材：橡膠木作為硬木因其價廉，被廣泛采用，某些大家具品牌也用此材料。榿[qī] 木、樺[huà] 木、柞[zuò]木差不多，價格一般不高。

中高檔木材：櫸木和榆木俗稱北榆南櫸，一直都是民間家具的常用材料，價格相對高檔進(jìn)口木材和紅木比較親民，兼具觀賞性和實(shí)用性。

高檔木材：多為進(jìn)口而珍貴，除作為高檔家具用材外，黑胡桃、櫻桃木等一般為優(yōu)質(zhì)貼面用材，作為裝飾元素。

木材作大宗商品其價格受供求關(guān)系的影響很大，現(xiàn)階段常用木材市場價格區(qū)間：

松木：1000-2000元/m3

橡膠木：2000-3000元/m3

水曲柳（東北梣）：2500-3000元/m3

樺木：2500-3000元/m3

椴木：2500-4000元/m3

榆木：3000-4000元/m3

櫸木：3500-5000元/m3

白蠟?zāi)荆q[chén]木）：4000-6000元/m3

紅橡：4500-7000元/m3

白橡：（比紅橡貴）5000-7500元/m3

硬楓木：5000-7000元/m3

老榆木：6000-7000元/m3

櫻桃木：6000-7500元/m3

柚木：9000-12000元/m3

黑胡桃木：9000-13000元/m3

看到上面的木材報價，就很好的跟甲方解釋，為什么我們的產(chǎn)品會貴，是有原因的，我們用的木頭是雜木的好幾倍。

2海綿

如上圖所示，沙發(fā)已經(jīng)捫好皮，已看不到里面的木結(jié)構(gòu)和海綿了。

便宜的沙發(fā)就是用了這樣的合成海綿，消費(fèi)者去市場買沙發(fā)是無法看到的！

如下圖：

常規(guī)的海綿是這樣貼的：

便宜的沙發(fā)是這樣貼海綿的

標(biāo)記1：扶手部位夾了“合成棉”。

標(biāo)記2：沙發(fā)靠背部分，綠色海綿是20密度的，里面也夾了“合成棉”。

標(biāo)記3：扶手部分是經(jīng)常與身體接觸部分，會用胳膊去壓，用的30密度的海綿。

海綿實(shí)拍圖

關(guān)于坐墊

好的沙發(fā)，一般用一整塊40密度的海綿。更好的沙發(fā)有一是：在40密度海綿上加一層1cm天然乳膠。

還有一種是：在海綿墊上加一層羽絨。讓坐感更舒適，把人包進(jìn)去的感覺。

還沒有講到面料部分，現(xiàn)在大家應(yīng)該都明白了，為什么沙發(fā)的價錢差異是這么大了吧。

3接下來我們說面料

如果是布藝

雖然不同的沙發(fā)布料，會有很大的價格差異。但是市場上普通的沙發(fā)，單指面料，零剪差異不大，決定沙發(fā)價錢的是款式。

如果是皮沙發(fā)

國產(chǎn)皮價格＜進(jìn)口皮價格

水牛皮價格＜黃牛皮價格

薄皮價格＜厚皮價格

二層皮價格＜頭層皮價格

并且沙發(fā)的款式也決定沙發(fā)的成本。越好的款式，會用越好的皮。

以上講完了“木框架”+“海綿”+“面料”的初級知識，親們，你們下次知道怎么跟甲方爸爸舉例子陳述報價問題了吧。

今天沙發(fā)面料介紹比較簡單，后期蘭姨會出沙發(fā)面料專題篇，敬請期待！