朋友圈文案不在是那個(gè)產(chǎn)品廣告滿天飛的年代了。用戶的認(rèn)知和思維發(fā)生了巨大的變化，只關(guān)注與自己有關(guān)的事情。故而我們的朋友圈文案也需要作出一定的改變。

在發(fā)朋友圈之前你需要搞明白兩件事情

丨你的用戶對(duì)象是什么？

丨你將以什么形象面對(duì)你的用戶？

你的用戶對(duì)象是什么？這個(gè)是從你的產(chǎn)品引發(fā)出來(lái)的問(wèn)題。不同的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的用戶是不同的，例如：你是賣女裝的，最直觀的用戶就是女性；你是賣保健品的，那么用戶就是老年人偏多；如果你是賣職場(chǎng)課程的，那么你的用戶就是職場(chǎng)白領(lǐng)。（至于如何找全你的用戶人群，等到社群運(yùn)營(yíng)那節(jié)，我們?cè)谠敿?xì)探討）。

你將以什么形象面對(duì)你的用戶呢？這個(gè)是從你對(duì)應(yīng)的人群引發(fā)的問(wèn)題。例如：你的用戶，是一群愛(ài)喝酒的朋友，你是不是應(yīng)該以一個(gè)專業(yè)的品酒師，來(lái)面對(duì)你的用戶呢？如果你的用戶是一群女性朋友，那么你是不是應(yīng)該以一個(gè)美妝達(dá)人的形象展現(xiàn)到他們的面前呢？

當(dāng)你對(duì)用戶有了清晰的畫像，并且知道以什么樣的形象去面對(duì)他們時(shí)，接下就需要以發(fā)朋友圈的形式，讓用戶認(rèn)識(shí)到你。

丨如何寫朋友圈文案呢？

朋友圈文案的核心思維就一個(gè)，你是在賣人，其次是在賣貨。在你用戶面前打造一個(gè)非常信任的形象，他們才會(huì)為你的產(chǎn)品買單。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量非常好的話，還會(huì)帶來(lái)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹來(lái)增加你的收入。

如何發(fā)朋友圈呢?這里引用一下關(guān)建明老師的6個(gè)1模板，快速救活你的朋友圈。

1.產(chǎn)品體驗(yàn)朋友圈

表達(dá)的內(nèi)容：體驗(yàn)很好。

模板：產(chǎn)品體驗(yàn)朋友圈=描述產(chǎn)品體驗(yàn)+強(qiáng)有力的結(jié)論+引導(dǎo)顧客購(gòu)買

將你的產(chǎn)品體驗(yàn)用文字表達(dá)出來(lái)，可以適當(dāng)?shù)奶砑觿?dòng)詞，讓文案更有動(dòng)感；巧用修辭，讓文案更生動(dòng)；五感描寫，讓文案更有畫面。

強(qiáng)有力的結(jié)論是你對(duì)使用體驗(yàn)的一個(gè)總結(jié)，例如：賣蛋糕，美味可口；賣鉆石，高貴典雅等等。

引導(dǎo)顧客購(gòu)買，放在朋友圈評(píng)價(jià)里，方便觸達(dá)轉(zhuǎn)化。

2.使用場(chǎng)景朋友圈

表達(dá)的內(nèi)容：現(xiàn)在需要

模板一：工作日朋友圈=時(shí)間點(diǎn)+應(yīng)景推薦產(chǎn)品+留言提醒下單

模板二：節(jié)慶場(chǎng)景朋友圈=某節(jié)慶+應(yīng)景產(chǎn)品介紹+節(jié)慶促銷+留言提醒下單

有一個(gè)名詞叫“沖動(dòng)消費(fèi)”，當(dāng)用戶看到你發(fā)的產(chǎn)品正是他所需要的時(shí)候，我會(huì)不會(huì)下單呢？對(duì)應(yīng)的時(shí)間，推薦相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，節(jié)慶的話可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┐黉N活動(dòng)，增加轉(zhuǎn)化率。

3.小知識(shí)朋友圈

表達(dá)的內(nèi)容：夠?qū)I(yè)

模板一:小知識(shí)朋友圈=很多人問(wèn)我/很多人以為+其實(shí)。。。。。

模板二：小知識(shí)朋友圈=一個(gè)框子【標(biāo)題】+內(nèi)文解釋

在大眾的眼里，權(quán)威推薦的東西，會(huì)讓用戶更加信任你的產(chǎn)品，不妨讓自己變的更專業(yè)一點(diǎn)。如果專業(yè)知識(shí)不足的話，可以適當(dāng)?shù)淖x書和搬運(yùn)其他專業(yè)老師的內(nèi)容。

4.顧客好評(píng)朋友圈

表達(dá)內(nèi)容：好評(píng)很多，生意很好

模板：顧客好評(píng)朋友圈=個(gè)人感想+顧客好評(píng)截圖+留言提醒下單

要時(shí)刻記住你是在賣人，其次是賣貨，不要直觀的從正面去說(shuō)你的產(chǎn)品有多好，多從側(cè)面去烘托，顧客好評(píng)就是最好的憑證。同時(shí)，從個(gè)人感想中去寫文案，會(huì)讓你更有人味。

5.個(gè)人生活朋友圈

表達(dá)內(nèi)容：老板人好

三大主題：工作進(jìn)展，親情友情，成長(zhǎng)感悟

朋友圈=80％的生活+20％的售賣，讓你的朋友圈更加鮮活，更加有人味，才會(huì)吸引更多的人關(guān)注。

6.有獎(jiǎng)互動(dòng)

表達(dá)內(nèi)容：老板親切

兩大方式

（1）熱點(diǎn)話題+送券/現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)

（2）粉絲間互幫互助+最優(yōu)回答獎(jiǎng)勵(lì)

這個(gè)核心點(diǎn)有一個(gè)，那就是最好每天固定一個(gè)時(shí)間。這樣長(zhǎng)久下來(lái)，用戶就會(huì)習(xí)慣性的查看你的朋友圈。

（完）

大家可以更具自己的實(shí)際情況，從6大模板中思考一下，自己的產(chǎn)品該如何去寫。最重要的就是堅(jiān)持。