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股價跳水，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“雙十一狂歡”

最近第一輪雙十一結(jié)束啦，有多少人參加了呢，不知道大家有沒有碰上自己心儀的價格呢？我們都說現(xiàn)在雙十一是一年不如一年了，價格也沒有曾經(jīng)雙十一那樣低。但是呢，今年不同的是，今年還是有一個真的價格大跳水，那就是——

——那就是我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股價。阿里巴巴秒變阿里六六，以身作則試圖教會淘寶如何正確打折。

不過俗話說得好，凡事都要拋開現(xiàn)象看本質(zhì)。那從這個股價出發(fā)我們可以看出，不管未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展到底如何，現(xiàn)在是否被低估。起碼現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎正在面臨這一個寒冬。在整個市場的盤子并沒有擴大甚至在縮小的前提下，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這個市場上互相撕扯，你來我往，不斷搶奪市場中的流量。

資料來源：中商情報網(wǎng)

不過可惜，努力努力白努力，大部分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是雙向奔赴的走進(jìn)了流量困境的池子里。下面我們以阿里作為例子，就講一講阿里是怎么解決這些問題的。

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阿里的流量困境

首先，我們先明晰兩個概念。

第一個概念，流量的終點。

阿里的最大的基本盤是電商零售，所以阿里旗下的電商零售產(chǎn)品，如淘寶、天貓等，都不可避免地帶有極強的工具屬性。在沒有環(huán)境的引導(dǎo)下，我可能想要買東西了才會想起來要去逛淘寶天貓。一旦交易完成，我就不會再去使用這些產(chǎn)品。用戶在阿里的服務(wù)場景中沒有了后續(xù)，所以叫流量的終點。

第二個概念，流量的起點。

騰訊最大的基本盤是社交——微信，QQ，企業(yè)微信……我們幾乎不需要什么理由或者動機就要打開微信QQ看一看，因為社交是人的一項基本需求。在社交媒體上獲得信息，你才會在這樣的外部因素的驅(qū)使下進(jìn)行下一步的活動。因此，騰訊的產(chǎn)品天然的自帶流量，因為社交而引發(fā)的各種消費動機，在微信上就可以輕易地實現(xiàn)并跳轉(zhuǎn)。微信支付的頁面，有拼多多，有貓眼電影，有打車……用戶在騰訊的服務(wù)場景中還會有后續(xù)的需求和行動，所以叫流量的起點，即需求因它的服務(wù)而生。

從騰訊和阿里的對比可以看出，阿里是實實在在地面臨著“流量荒”——沒有流量，就沒有人為阿里創(chuàng)造價值。

有人就說：為啥阿里不去做社交軟件？因為阿里面臨的對手實在是太龐大，行業(yè)幾乎被完全壟斷。微信現(xiàn)在每天的活躍用戶達(dá)到12.8億，幾乎所有中國人都用微信，無數(shù)的功能被集成在微信這樣一個小小的平臺上。阿里如果新創(chuàng)一個社交軟件，它拿什么和微信打？真要打起來，恐怕阿里傷騰訊一千，自損一千五，這筆買賣劃不來。因此，阿里只能想方設(shè)法“曲線救國”——一條路是擴張生態(tài)圈，另一條路便是發(fā)展海外業(yè)務(wù)。

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阿里生態(tài)圈的擴張之路

阿里的商業(yè)版圖中，許多產(chǎn)品雖然表面上與電商零售這個基本盤扯不上關(guān)系，但是阿里卻做著明修棧道，暗度陳倉的活兒。

阿里發(fā)展菜鳥和外賣行業(yè)好理解，物流是為了電商零售業(yè)巨大的成交額和巨額的商品運送要求服務(wù)，而外賣本質(zhì)上也屬于電商零售，只不過賣的是生鮮和餐食罷了。

而其他版圖則是在暗地里為電商零售不斷輸血。UC瀏覽器在移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時候，曾占據(jù)瀏覽器市場的半壁江山；被阿里收購后，UC以往簡潔的界面突然多了許多其他功能，其中就有向用戶重點推薦的淘寶購物功能，同時還會在使用期間不斷喚醒其他阿里系的軟件。

優(yōu)酷被阿里收購前，在視頻播放器領(lǐng)域也占領(lǐng)了半壁江山。阿里收購了優(yōu)酷后，優(yōu)酷就被深深地打上阿里的烙?。涸谝曨l播放途中，如果涉及到某些商品，視頻界面便會在對應(yīng)的時間點上推送出淘寶上相關(guān)商品的推薦，用戶點擊后便立刻跳轉(zhuǎn)到淘寶頁面……這些舉措都是盡可能的將優(yōu)酷的流量引導(dǎo)到阿里基本盤的業(yè)務(wù)上。

高德地圖和飛豬旅行算是阿里系的軟件中較為干凈的兩款軟件，但是一旦在這兩款軟件中打開了付費頁面，默認(rèn)的支付方式是大家所熟悉的支付寶——這也算是一種隱形的引流。

阿里生態(tài)圈的擴展無疑是成功的，但是那些被收購的企業(yè)的命運則多有變數(shù)。像優(yōu)酷、高德、飛豬這樣的企業(yè)還能在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，而其他企業(yè)如ofo小黃車、口碑網(wǎng)等，則隨著企業(yè)運營的失敗而隱沒于塵煙。

阿里擴張生態(tài)圈給阿里的輸血是有效的，但無奈的是，中國市場互聯(lián)網(wǎng)用戶的增量已經(jīng)見頂——全國絕大部分人都用上了手機，上網(wǎng)已經(jīng)不是新鮮事——靠爭奪僅有的存量來維持發(fā)展，阿里很難拼得過像騰訊這樣掌握社交流量密碼的大鱷，自身的業(yè)務(wù)增長也在不斷萎縮。

所以，國內(nèi)的市場有勁敵，存量被瓜分得所剩無幾，阿里不得不向外收割流量，開啟全球化之路。

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阿里的全球化之路

阿里的海外擴張在阿里創(chuàng)建早期就已經(jīng)開始，海外商業(yè)版圖已經(jīng)覆蓋除非洲大陸外的所有大陸。

而阿里進(jìn)行海外擴張的方式，除了自建了AliExpress和天貓國際意外，無一不是通過投資或收購的方式進(jìn)行的。收購的公司當(dāng)中，最成功的例子莫過于來贊達(dá)（Lazada）。

來贊達(dá)是一家成立于2012年的電商零售公司。它在創(chuàng)立后憑借在東南亞的先發(fā)優(yōu)勢快速的占領(lǐng)了東南亞市場，并且已經(jīng)形成了一個比較完整的電商生態(tài)，截至2015年來贊達(dá)在東南亞市場占有率達(dá)到78%。

Lazada已經(jīng)在東南亞積聚了大量的用戶，雖然不能為阿里在中國的電商零售事業(yè)帶來流量，但也為阿里這個品牌成功地帶來了巨額的流量。根據(jù)來贊達(dá)的財報顯示，截至2022年3月31日止的前12個月，Lazada訂單同比增長60%。而在一季度阿里國際零售商業(yè)收入同比增長僅4%的情形下，便是靠Lazada扛起了“大旗”。

收購來贊達(dá)意味著阿里以較低的成本進(jìn)入到東南亞電商行業(yè)，完成了全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

2022年初阿里將消費、云計算和全球化作為未來發(fā)展的三大戰(zhàn)略，而阿里在2019年提出的三個戰(zhàn)略則是全球化、內(nèi)需、大數(shù)據(jù)和云計算，兩者之中唯一不變的就是全球化。

面對2022年的三個戰(zhàn)略，阿里CEO張勇是這樣解釋的：

“在消費領(lǐng)域，阿里巴巴將發(fā)揮遠(yuǎn)、中、近場相結(jié)合的數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢，做好用戶分層，聚焦不同消費群體確定性的消費需求?！?/p>

“在云計算領(lǐng)域，將聚焦不斷提升相關(guān)核心技術(shù)，聚焦服務(wù)好代表社會和產(chǎn)業(yè)發(fā)展大方向的行業(yè)和客戶?！?/p>

“在全球市場，阿里巴巴將聚焦未來五到十年發(fā)展前景良好的國家和地區(qū)，聚焦本地化的能力建設(shè)，建立物流和云計算的基礎(chǔ)設(shè)施。”

對于這三段話的解釋，小編認(rèn)為：消費領(lǐng)域，阿里將不斷擴張生態(tài)圈，以不同用戶的剛需作為導(dǎo)向；云計算領(lǐng)域，這是阿里的核心競爭力，不僅要發(fā)展，還要好好地發(fā)展，用云計算賺錢；全球化領(lǐng)域，在做的好的基礎(chǔ)之上把產(chǎn)品做的更加貼合本土文化，采用全球化的思想，本土化的操作。

雖然這三句話都沒有透露出阿里的流量瓶頸，但背后其實隱藏著流量瓶頸已然成為制約阿里發(fā)展的重要因素。日后阿里的發(fā)展如何，大家拭目以待！

作者 | 巫晨茜 王彬 鄧杰彬