在跨境電子商務(wù)賣家中，有些人真誠地選擇單一的平臺來開發(fā)專業(yè)知識，而另一些人則認為多平臺運營更容易讓公司成長。一些賣家指出，多平臺的發(fā)展不僅激發(fā)了電子商務(wù)的運營理念，而且更有可能前進。一個獨立站起來，經(jīng)營亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺的賣家如何看待多平臺運營？他的策略和視角可能會幫助其他賣家。

先確立根據(jù)地，再開展多平臺

針對多平臺運營的發(fā)展，林福東表示，在開展下一個新平臺之前，應(yīng)該首先在某個平臺上取得成果。此外，他建議不同的平臺應(yīng)該由獨立的團隊單獨完成，而不是讓一個團隊吃掉所有的平臺。他們首先是獨立的網(wǎng)站，然后是亞馬遜、Bay、Wish和速賣通平臺。

對于發(fā)展路線，他建議每個賣家評估自己的優(yōu)勢，從最好的平臺開始，然后逐步發(fā)展其他平臺。他說：先做一個基地，然后做其他事情，這將會更加平靜。多平臺運營也是為了最大限度地發(fā)揮自己的銷售，畢竟同樣的產(chǎn)品在哪里賣都是賣，但策略是不同的，他們的策略是獨立站和亞馬遜承擔(dān)創(chuàng)造利潤的位置，ebay和速賣通清倉，Wish作為輔助。

結(jié)合自身品類研究不同平臺的特點

統(tǒng)一品牌運營是其多平臺運營的基礎(chǔ)。林福東說，他們只是在選擇產(chǎn)品時有不同的平臺重點。此外，服裝的總體流行趨勢是相似的，但不同的平臺有不同的客戶群體和不同的品味。因此，此時需要更準確地把握。他說：例如秋冬季節(jié)都是賣風(fēng)衣和羽絨服，亞馬遜可能很容易賣，速賣通可能需要低價和新穎風(fēng)格。

在選擇產(chǎn)品的過程中，他們主要參考一些第三方工具。他說，例如，他們可以通過谷歌查看最新的流行詞，找到熱點。此外，SEMRUSH.COM可以分析幾乎所有平臺的關(guān)鍵詞熱度。此外，他們還從主要平臺的熱門銷售排名中學(xué)習(xí)。據(jù)他介紹，根據(jù)大流行趨勢，他們的產(chǎn)品開發(fā)團隊將從最新的服裝流行趨勢中學(xué)習(xí)，如四個時裝周等時裝展覽，找到最新的流行元素。

爆款打造流程介紹

以亞馬遜為例，介紹了他們的爆款策略。

首先，通過數(shù)據(jù)分析選擇一個好的目標產(chǎn)品，并在上架前做好準備：標題、描述、關(guān)鍵詞等應(yīng)盡可能真實的英語表達，并符合不同種族的使用習(xí)慣。其次，做好站內(nèi)的推廣工作，如站內(nèi)的點擊廣告。他說：“Deal之類促銷活動，可以做的話，當(dāng)然盡量申請下來。”

然后，做好站外引流，包括Facebook粉絲引流、Instagram粉絲引流、折扣促銷平臺引流（優(yōu)惠券等）、論壇引流、搜索引擎引流等。最后，當(dāng)有銷售時，他們會找到與客戶互動的方法，了解產(chǎn)品的潛在問題，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，改善產(chǎn)品缺陷，盡可能留下良好的回報，形成一個積極的循環(huán)。

給希望運營多平臺賣家的建議

1、我們必須關(guān)注一個核心平臺，作為我們的絕對基礎(chǔ)，確保風(fēng)雨都有利潤；

2、不同的平臺應(yīng)盡可能由不同的團隊運營，以確保足夠的專注性和專業(yè)性；

3、如果不同平臺之間的產(chǎn)品盡可能相關(guān)，盡量不要開發(fā)大量SKU，造成巨大的管理問題；

4、應(yīng)有高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)支持，可隨時靈活補充；

5、應(yīng)有強大的智能IT系統(tǒng)來支持整體運營管理，否則會耗死。