我走過(guò)山的時(shí)候山不說(shuō)話，我路過(guò)海的時(shí)候海不說(shuō)話 ——《神雕俠侶》

這是金庸小說(shuō)《神雕俠侶》的一句詩(shī)，象征著郭襄對(duì)楊過(guò)的愛(ài)情，也象征著初戀，歷久彌香。

這句話被馬云引用，并放在了阿里巴巴紀(jì)錄片造夢(mèng)者的片頭。

2014年阿里巴巴沖擊IPO，沒(méi)有人相信這位歷史上被三十家風(fēng)投公司拒絕的創(chuàng)業(yè)者，能走到今天。

電商是條不歸路

有人賺的盆滿缽滿，也有人賠的傾家蕩產(chǎn)。電商行業(yè)經(jīng)歷了太多了改革換代，營(yíng)銷方式、營(yíng)銷平臺(tái)，各大電商巨頭都紛紛搞起了自己的“專屬節(jié)日”。

其中，最受人矚目的當(dāng)屬淘寶，從3400萬(wàn)到3萬(wàn)億成交額，從1萬(wàn)用戶到全民網(wǎng)購(gòu)。淘寶的這15年，引領(lǐng)了時(shí)代，也創(chuàng)造中國(guó)電商的輝煌！

但沒(méi)有任何的商業(yè)形態(tài)是永恒不變的，“什么階段做什么事，關(guān)鍵的人配合關(guān)鍵時(shí)期”。

電商發(fā)展了十幾年，給世人最大的感受就是變化太快，快到連馬云都得小心謹(jǐn)慎，大刀闊斧之下隱藏著萬(wàn)般細(xì)膩。

然而

這世界終歸不是馬云一個(gè)人說(shuō)了算的。

騰訊微信的鋒芒畢露，垂直電商的紛紛崛起。這塊令人眼饞的“大蛋糕”終于要被瓜分，馬云開(kāi)始焦慮不安，命令團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)來(lái)往來(lái)阻擊微信。

甚至喊出：寧可死在來(lái)往的路上，也絕不活在微信群里的挑戰(zhàn)標(biāo)語(yǔ)。

后來(lái)的事實(shí)證明，雖然阿里在來(lái)往上投入了那么大資源，卻依舊沒(méi)有撼動(dòng)微信、qq的地位，這讓馬云異常焦慮。

百家爭(zhēng)鳴，垂直電商紛紛崛起！

“2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)”榜單顯示，百?gòu)?qiáng)之中電商企業(yè)上榜34家，甚至還有一些不滿3年的初創(chuàng)企業(yè)，垂直電商發(fā)展生猛，大平臺(tái)未必通吃成了最大亮點(diǎn)。

早在12年和14年，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品等企業(yè)就開(kāi)始在巨頭陰影下登陸紐交所，這足以說(shuō)明“一超”時(shí)代在慢慢改變。互聯(lián)網(wǎng)流量的迅速分化，讓淘寶不得不加速了發(fā)展進(jìn)程。

而依附于淘寶的中小型賣家則成為了時(shí)代的檢驗(yàn)品，能夠堅(jiān)持五年的淘寶賣家都被稱為奇跡，想要留下變得無(wú)比艱難。

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利開(kāi)始消退，獲客成本居高不下，面對(duì)僧多粥少的市場(chǎng)環(huán)境，600萬(wàn)淘寶店主該如何生存，依舊是一個(gè)難以回答的問(wèn)題。

2017年，馬云稱之為新零售元年，和百聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、進(jìn)軍生鮮領(lǐng)域、發(fā)展無(wú)人超市等，阿里的黑科技似乎在為新零售開(kāi)疆辟土。

線上的流量開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線下，曾經(jīng)受到重創(chuàng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)再次崛起，各個(gè)領(lǐng)域都在飛躍發(fā)展，但這一切似乎和600萬(wàn)的淘寶賣家并無(wú)關(guān)聯(lián)。

不僅如此，他們對(duì)馬云的抱怨越來(lái)越多，對(duì)自身的生存狀況日益不滿。感覺(jué)漸漸被邊緣化了。

馬云放言：純電商時(shí)代過(guò)去了，未來(lái)是新零售時(shí)代，未來(lái)線上線下必須結(jié)合，物質(zhì)的本質(zhì)是消滅庫(kù)存。

但是對(duì)于中小型淘寶賣家，這種轉(zhuǎn)變需要大量的儲(chǔ)備資金，光這一點(diǎn)就足以讓人望而卻步

剛剛過(guò)去的2017年，不管是“黑天鵝”還是“會(huì)犀牛事件”都未在中國(guó)引起震蕩。

中國(guó)將會(huì)成為世界的中心，中國(guó)的電商或?qū)⒁I(lǐng)未來(lái)，在老高看來(lái)，2018年，淘寶創(chuàng)業(yè)的金礦主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面。

1、紅人培植、產(chǎn)品人格化，整合上下游供應(yīng)鏈

每年淘寶雙十一，贏家們分兩種，一種是優(yōu)衣庫(kù)、耐克等早已出盡風(fēng)頭的天貓大店，另一種則是依托于微博等社交平臺(tái)的紅人店鋪。

其中類似張大奕、雪梨、安娜家等微博紅人最為矚目，僅一天的時(shí)間銷售成交額便可過(guò)億，令人咂舌。

紅人直播已經(jīng)成為眾人爭(zhēng)相模仿的方式，而商家以個(gè)人的名義對(duì)產(chǎn)品賦能，打造紅人IP，借助線上低成本的推廣，產(chǎn)生顛覆性的經(jīng)濟(jì)效益。

電商網(wǎng)紅不等于明星，他們對(duì)于穿衣搭配都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和定義，這就讓普通人容易產(chǎn)生依賴與信任。

在線上宣傳營(yíng)銷的同時(shí)，把控產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)，整合線上、線下供應(yīng)鏈，做好產(chǎn)品的精細(xì)化。

2、深耕產(chǎn)品和服務(wù)，布局全渠道，做好粉絲沉淀

如果說(shuō)紅人直播推廣是東方明珠最絢爛的塔尖，那么過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量則是它最堅(jiān)固的塔身。無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品都是核心力量。

借助線上也好、線下也罷，都是用手段來(lái)匹配產(chǎn)品，明確主次。

短視頻福利正當(dāng)風(fēng)口，快手、抖音等視頻渠道遍地開(kāi)花，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始意識(shí)到多元化推廣，已經(jīng)占據(jù)了十分重要地位，增強(qiáng)影響力，做好“忠實(shí)”粉絲沉淀。

這里強(qiáng)調(diào)的是真實(shí)粉絲，只有真實(shí)粉絲才會(huì)成為精準(zhǔn)用戶，才能支撐產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3、挖掘存量市場(chǎng)和引導(dǎo)用戶消費(fèi)升級(jí)

自2008年全球金融危機(jī)之后，對(duì)外出口逐漸吃力，大部分商家開(kāi)始將目光聚焦國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)爆滿。

同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，怎么在存量市場(chǎng)里分得一杯羹，是商家們發(fā)展的關(guān)鍵。

同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也加劇了消費(fèi)新升級(jí)。不同群體都有不同喜好，階層（中產(chǎn)）消費(fèi)崛起。

像肯德基、麥當(dāng)勞等新品更新的頻率越來(lái)越快，每種新品著眼于不同群體，由于這種不斷翻新的銷售策略，使得消費(fèi)者能夠持續(xù)保持新鮮感，致使需求居高不下。

4、結(jié)盟而為

電商目前的大趨勢(shì)已然明朗，以阿里、京東為代表的兩大巨頭，實(shí)力雄厚，雄霸天下。更艱難的是，大佬們都在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“草根想要崛起”堪比登天。

偶有像拼多多這種的，也不得不在淘寶和微信之間靈動(dòng)周旋。

這個(gè)時(shí)候，對(duì)于小賣家而言，更應(yīng)該抱團(tuán)而行，單打獨(dú)斗終將漸行漸遠(yuǎn)。

我從事電商已經(jīng)有10個(gè)年頭了，以經(jīng)營(yíng)電商圈子起家，這10年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，未來(lái)是屬于那些團(tuán)結(jié)協(xié)作，結(jié)盟而行的人。

創(chuàng)業(yè)路上多風(fēng)雨，小團(tuán)隊(duì)面對(duì)大浪潮，需要經(jīng)歷的苦難太多太多。如何抓住未來(lái)的機(jī)遇，不是一件簡(jiǎn)單的事情。

總有人問(wèn)我，老高，為什么你能取得如此大的成功？如果沒(méi)有那么多兄弟的支持，我也不可能發(fā)展到今天。

機(jī)會(huì)從來(lái)都是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，馬云常告誡創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最怕看不見(jiàn)、看不懂、看不起和來(lái)不及。

2018，拐點(diǎn)將至，未來(lái)已來(lái)，唯愿所有自主品牌，都能日生不殆。