“我們塘口鎮(zhèn)有很多富硒農(nóng)產(chǎn)品，包括番薯、蜂蜜、大豆……”在位于陽西縣塘口鎮(zhèn)周南村的農(nóng)村電商直播基地，網(wǎng)紅主播正在為全國各地的網(wǎng)友直播帶貨，詳細(xì)介紹塘口富硒農(nóng)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機屏幕是農(nóng)產(chǎn)品推廣和銷售的必爭之地。作為國家數(shù)字鄉(xiāng)村試點縣、省數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展試點縣和全省首個數(shù)字農(nóng)業(yè)示范縣，陽西近年來緊緊抓住“數(shù)字陽西”建設(shè)的有利契機，積極培育和扶持農(nóng)村電商人才，著力打造本土鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，旨在更好地推進(jìn)“百千萬工程”，帶動農(nóng)村群眾增收致富。

如今，在陽西的田間地頭、漁船漁港，都能看到農(nóng)村電商“達(dá)人”直播帶貨的身影。隨著手機成了新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活，“陽西味道”也插上了電商“翅膀”，進(jìn)一步擴(kuò)寬了陽西特色農(nóng)產(chǎn)品海產(chǎn)品的銷售渠道。

陳紫茵在手機前為家鄉(xiāng)富硒農(nóng)產(chǎn)品帶貨。

舊校舍變身電商基地

直播“帶火”富硒農(nóng)產(chǎn)品

近年來，陽西縣重點在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端、供應(yīng)端、銷售端推動數(shù)字化，其中在銷售端通過培育本土網(wǎng)紅和農(nóng)業(yè)電商公司，構(gòu)建“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”短視頻矩陣，打造“短視頻+網(wǎng)紅直播帶貨”數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式，為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開更加廣闊的市場。

硒是人體必需微量元素，具有強抗氧化、抗衰老、抑制癌癥和心血管病，以及有效提高免疫力、對重金屬解毒等功效。近年來，塘口鎮(zhèn)充分利用富硒土地資源，引進(jìn)企業(yè)和種植大戶發(fā)展富硒產(chǎn)業(yè)，目前已建成胭脂米、毛豆、絲苗米、番薯、玉米等8000多畝產(chǎn)業(yè)種植基地。

今年以來，陽西縣塘口鎮(zhèn)著力培育“一村一品”，積極引導(dǎo)特色生態(tài)富硒農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，推動“線下+線上”一體化銷售新模式。通過盤活閑置教學(xué)點、開展電商直播等方式，該鎮(zhèn)拓寬銷售途徑，為鄉(xiāng)村振興注入新動能。

據(jù)了解，塘口鎮(zhèn)原竹逕小學(xué)教學(xué)點已閑置多年，如今被改造成為電商直播基地，打造成為集產(chǎn)品展銷、電商直播、食品加工為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地示范點，不僅為當(dāng)?shù)馗晃r(nóng)產(chǎn)品打開銷路，也吸引了大學(xué)生群體返鄉(xiāng)就業(yè)。

陳紫茵是一名返鄉(xiāng)就業(yè)大學(xué)生，她畢業(yè)后一直從事自媒體行業(yè)。“之前我也想返鄉(xiāng)工作，現(xiàn)在塘口鎮(zhèn)剛好也有了電商基地，我就想通過直播帶貨的形式，把家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品推廣出去?！彼f道。

今年初，該基地注冊了“塘口鄉(xiāng)”農(nóng)產(chǎn)品品牌和“花遇見蜜”蜂蜜品牌商標(biāo)，并與塘口本地120多名蜂農(nóng)簽訂了購銷協(xié)議，已通過直播帶貨銷售蜂蜜4萬多斤。不僅幫助當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)解決了銷路問題，也為村集體經(jīng)濟(jì)增收約5萬元。

目前，該基地已開展直播帶貨200多場，線上銷售農(nóng)產(chǎn)品1.5萬余件。除了幫助村民直播帶貨以外，該基地還將創(chuàng)辦加工廠，打造富硒農(nóng)產(chǎn)品自主品牌，進(jìn)一步增加“塘口味道”附加價值。

攻克冷鏈運輸難題

農(nóng)村電商助“荔”發(fā)展

近年來，陽西堅持“線上+線下”相結(jié)合，舉辦了一系列特色農(nóng)產(chǎn)品推介活動，引導(dǎo)本地網(wǎng)紅將鏡頭對準(zhǔn)田間地頭，常態(tài)化開展短視頻推廣和直播帶貨活動，讓陽西特色農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國。

嶺南有佳荔，灼灼出紅塵。陽西荔枝有著300多年的悠久種植歷史，形成了種植、育種、冷鏈運輸、鄉(xiāng)村旅游等為一體的產(chǎn)業(yè)集群，讓荔枝成為富農(nóng)惠民的“致富果”。然而，荔枝因其不易保鮮和運輸?shù)奶攸c，長期以來難以通過農(nóng)村電商渠道擴(kuò)大銷售份額，一定程度上制約了陽西荔枝賣得更遠(yuǎn)、賣得更好。

為此，陽西縣電子商務(wù)協(xié)會與京東冷鏈開展深度合作，在上洋、書村、沙扒、儒洞等鎮(zhèn)設(shè)有代寄點。代寄點能夠幫助農(nóng)戶寄出大量荔枝，日均達(dá)到5000斤左右，從而有效打通了“從枝頭直達(dá)舌尖”的物流通路，助力陽西荔枝一路領(lǐng)“鮮”。在今年的荔枝季期間，陽西實現(xiàn)電商銷售5萬單的喜人業(yè)績，銷售量約50萬斤。

陽西網(wǎng)紅在荔枝節(jié)現(xiàn)場直播帶貨。

隨著各類直播活動和農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動的相繼舉辦，也促進(jìn)了陽西農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字平臺的建設(shè)和應(yīng)用，線上線下結(jié)合的方式也進(jìn)一步提升了陽西特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的廣度和外延。

今年6月12日，在2023陽西荔枝推介會活動現(xiàn)場，活躍在各大網(wǎng)絡(luò)平臺的鄭達(dá)（廣東名嘴）、鄭露婷（網(wǎng)名“阿漁妹”）、任換丹（網(wǎng)名“丹丹助農(nóng)”）、莫晨欽（陽西縣電商協(xié)會會長）獲聘“陽西荔枝推廣大使”。他們將通過直播、拍攝、傳播陽西視頻等形式，進(jìn)一步擦亮陽西荔枝的金字招牌。

今年6月16日，廣東陽西名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品（北京新發(fā)地）推介會舉行期間，陽西縣電子商務(wù)協(xié)會組織會員單位及陽西本土“帶貨達(dá)人”，在全國農(nóng)副產(chǎn)品精英薈萃的北京新發(fā)地市場進(jìn)行現(xiàn)場直播帶貨，在助“荔”發(fā)展的過程中，充分展現(xiàn)了陽西電商人的風(fēng)采。

大學(xué)生團(tuán)隊做“外援”

短視頻講好“火龍果故事”

隨著數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)在陽西農(nóng)村的廣泛應(yīng)用，許多農(nóng)村群眾也樂于暢游數(shù)字領(lǐng)域新藍(lán)海，將田間地頭變成直播間，賣力地為自家農(nóng)產(chǎn)品帶貨。然而，隨著短視頻平臺對拍攝水準(zhǔn)的要求越來越高，普通農(nóng)民在短期內(nèi)還難以“生產(chǎn)”高質(zhì)量的短視頻產(chǎn)品。

為此，陽西縣以深入實施高校大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動為契機，在廣泛吸引大學(xué)生團(tuán)隊開展暑期社會實踐活動的同時，充分借助大學(xué)生的“外腦”作用，引導(dǎo)優(yōu)秀大學(xué)生融入農(nóng)村電商領(lǐng)域中來，為陽西高質(zhì)量發(fā)展凝聚青春力量。

大學(xué)生團(tuán)隊深入田間地頭拍攝火龍果短視頻。

今年暑假期間，來自廣東財經(jīng)大學(xué)人文與傳播學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)傳播學(xué)院（合署）的“丹江新農(nóng)”百千萬突擊隊在織篢鎮(zhèn)開展暑期社會實踐活動。這支大學(xué)生團(tuán)隊在織篢鎮(zhèn)充分發(fā)揮自身學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢，主動為當(dāng)?shù)鼗瘕埞忍厣r(nóng)產(chǎn)品拍攝短視頻，充分發(fā)揮出“專業(yè)隊”的實力和作用。

在織篢鎮(zhèn)塘村火龍果種植與白鵝養(yǎng)殖基地，大學(xué)生團(tuán)隊在炎炎夏日里認(rèn)真拍攝短視頻。他們詳細(xì)了解當(dāng)?shù)鼗瘕埞N植產(chǎn)業(yè)等有關(guān)狀況，并與農(nóng)戶開展交流，重點突出當(dāng)?shù)鼗瘕埞N植的綠色環(huán)保優(yōu)勢。

“我們了解到，當(dāng)?shù)鼗瘕埞N植過程不使用化肥、除草劑等化學(xué)產(chǎn)品，通過生物手段抑制病蟲害，科學(xué)改良土壤促進(jìn)農(nóng)作物吸收養(yǎng)分，雜草還成為白鵝的飼料，從而形成了良性生態(tài)循環(huán)有機系統(tǒng)?！贝髮W(xué)生團(tuán)隊成員介紹說。

為了更好地突出當(dāng)?shù)鼗瘕埞厣?，大學(xué)生團(tuán)隊在拍攝過程中著重講好綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)故事，用“鏡中鏡”等拍攝方式，以當(dāng)?shù)胤窖詾樘厣ξ桃曨l受眾的關(guān)注，以期更好地為廣大網(wǎng)友講述織篢鎮(zhèn)火龍果的產(chǎn)業(yè)發(fā)展故事。

在大學(xué)生團(tuán)隊和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的積極配合下，織篢鎮(zhèn)火龍果短視頻拍攝任務(wù)在短時間內(nèi)順利完成。短視頻作品在各大平臺一經(jīng)發(fā)布后，得到了全國各地網(wǎng)友的點贊和支持。

培訓(xùn)本土帶貨“達(dá)人”

陽西涌現(xiàn)百萬粉絲“大V”

在陽西縣委、縣政府的大力支持下，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨蓬勃興起，本地網(wǎng)紅團(tuán)隊和農(nóng)業(yè)電商公司不斷發(fā)展壯大，也涌現(xiàn)出一批頗具影響力的本土網(wǎng)紅。據(jù)不完全統(tǒng)計，陽西本地鄉(xiāng)村網(wǎng)紅現(xiàn)有150多人，特色農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨銷售量每年可達(dá)上千噸。

阿漁妹是陽西近年來涌現(xiàn)出來的新生代本土網(wǎng)紅，她在各大網(wǎng)絡(luò)平臺的粉絲數(shù)超過百萬。這名95后的陽西女孩是程村鎮(zhèn)人，2019年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來，她起初用短視頻記錄和父親一起趕海的生活，后來開始為家鄉(xiāng)的海鮮干貨、生蠔等農(nóng)海產(chǎn)品直播帶貨。隨著人氣越來越旺，阿漁妹隨后成立了自己的文化傳播公司，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊暢游“網(wǎng)?！?。

“短視頻+直播帶貨”在陽西方興未艾，也打通了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的全新渠道。陽西形成直播帶貨和物流銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條后，也為農(nóng)村電商人才的培育和實踐提供了良好平臺。

塘口電商基地打造特色農(nóng)產(chǎn)品自主品牌。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大陽西電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)電商行業(yè)良性發(fā)展，今年3月，陽西縣電子商務(wù)協(xié)會正式成立。該協(xié)會旨在整合陽西電商資源，為會員提供電子商務(wù)綜合服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)直播新零售、短視頻制作與培訓(xùn)、文化藝術(shù)交流策劃、維護(hù)會員合法權(quán)益、傳遞行業(yè)信息等。

今年5月16日至21日期間，陽西縣電子商務(wù)協(xié)會舉辦第一期直播培訓(xùn)班，幫助學(xué)員掌握更多營銷方法，提升學(xué)員直播帶貨技能，幫助陽西企業(yè)建立完善的直播營銷團(tuán)隊，利用網(wǎng)絡(luò)新業(yè)態(tài)不斷提高消費體驗和服務(wù)質(zhì)量。

在做大做強農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的過程中，陽西積極提升本土電商人才的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步提升農(nóng)村電商行業(yè)整體素質(zhì)。金秋時節(jié)，陽西縣電子商務(wù)協(xié)會積極組織會員網(wǎng)紅深入鎮(zhèn)村直播帶貨，并準(zhǔn)備為陽西各鎮(zhèn)打造短視頻平臺賬號，進(jìn)一步擴(kuò)大“陽西味道”的知名度和美譽度。

□電商故事

打造陽西最大電商園區(qū)，讓陽西農(nóng)產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)

作為陽西縣農(nóng)村電商領(lǐng)域的先行者，健如供應(yīng)鏈管理（陽江）有限公司（下稱“健如供應(yīng)鏈”）是一家陽西土生土長的企業(yè)，將農(nóng)產(chǎn)品銷售、冷鏈物流、電商直播帶貨等農(nóng)村電商全產(chǎn)業(yè)鏈有機整合在一起。

作為健如供應(yīng)鏈的創(chuàng)始人，34歲的莫晨欽是土生土長的陽西人，他也是陽西縣電子商務(wù)協(xié)會會長。2011年大學(xué)畢業(yè)后，莫晨欽曾在廣州某國企工作，雖然工作穩(wěn)定、待遇優(yōu)厚，但一直對電商行業(yè)感興趣的他，毅然選擇回到家鄉(xiāng)發(fā)展。

“我上學(xué)的時候就對電商行業(yè)很感興趣，經(jīng)常利用業(yè)余時間在網(wǎng)上賣貨，也嘗到了電商的甜頭?！蹦繗J說道。2016年，莫晨欽回到陽西入職了國內(nèi)某知名電商企業(yè)，并擔(dān)任粵西地區(qū)的物流負(fù)責(zé)人，從而積累了電商從業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源。2021年，他選擇自主創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)辦了健如供應(yīng)鏈。

雖然在縣城從事電商行業(yè)的難度遠(yuǎn)比在珠三角城市大得多，但莫晨欽看準(zhǔn)了陽西豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品資源，致力于為陽西農(nóng)業(yè)企業(yè)提供更經(jīng)濟(jì)、更全面的農(nóng)村電商銷售整體解決方案。

健如供應(yīng)鏈?zhǔn)顷栁鬓r(nóng)村電商先行者。

如今，健如供應(yīng)鏈與西荔王果蔬專業(yè)合作社、陽江市農(nóng)村盛宴農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等陽西水果種植龍頭企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，為荔枝、龍眼等陽西特色農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道?！拔覀児緭碛凶约旱睦洳卮鎯旆?，并與京東物流、順豐物流等企業(yè)合作，為陽西水果、金鯧魚等提供從原產(chǎn)地到餐桌的冷鏈運輸服務(wù)，確保消費者購買的‘陽西味道’原汁原味。”莫晨欽介紹說。

2022年10月，健如供應(yīng)鏈搬遷到企業(yè)自建的電商園區(qū)，旨在為客戶提供更好、更豐富的電商服務(wù)。據(jù)了解，這座建筑面積約1500平方米的陽西最大電商園區(qū)，不僅為健如供應(yīng)鏈的發(fā)展壯大提供了良好平臺，也吸引了陽西多家知名電商企業(yè)入駐，從而形成了陽西電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力。

南方+記者 赫鵬翀

通訊員 李甜

【作者】 赫鵬翀

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端