一.技術(shù)

所謂技術(shù)在手，鈔票就有，只要你有合適的SEO技術(shù)，就能夠找準(zhǔn)合適的SEO工作，能談到合適的SEO業(yè)務(wù)。如果技術(shù)不過關(guān)就想早日接入業(yè)務(wù)，其有兩種后果：

1.接入項(xiàng)目后不斷的學(xué)習(xí)，請教最為客戶解決排名問題，成功。（極少數(shù)中的勇者。）

2.接入項(xiàng)目后不知所措，請教高手學(xué)習(xí)后，成功解決技術(shù)難題，后續(xù)沒有排名，失敗。

如果真的技術(shù)上優(yōu)勢較大，談起來業(yè)務(wù)來自然輕松有余，當(dāng)然談業(yè)務(wù)技術(shù)上來說也不起決定作用，但是沒有技術(shù)想要談成業(yè)務(wù)那聊起來也是無稽之談，自然如此有了技術(shù)在談業(yè)務(wù)的技術(shù)上自然會(huì)輕松許多。

二.策略

談業(yè)務(wù)的重要的是與客戶溝通解決客戶疑慮問題，從而達(dá)成成交。

1.線下業(yè)務(wù)注意形象問題

在與客戶見面的時(shí)間要注意自己的形象，形象不僅僅是為了自己，當(dāng)然也是為了尊重客戶，在客戶來看，說明還是比較重注自己，為接下來的溝通中提供良好的鋪墊。

2.要尊重客戶意愿

在與客戶交流的時(shí)候要學(xué)會(huì)去順著客戶的意愿解決客戶問題，而不是自己在客戶面前口若懸河，讓客戶覺得不尊重自己，效果會(huì)適得其反。

3.線上溝通要注意案例的給力性

在與客戶溝通之時(shí)，客戶要提出案例展示，希望看到案例才能放下懸著的心，在給客戶展示案例時(shí)，要給客戶展示一些比較給力的案例，像一些關(guān)鍵詞排名好的，在首頁第一位置，或第二位置。切不可搪塞客戶，否則也就吹了。

4.注意合同的細(xì)節(jié)

在與客戶簽訂合同時(shí)，要給客戶及時(shí)講解一些細(xì)節(jié)問題，從而打消客戶的疑慮問題，像一些排名階段性，階段費(fèi)用，收取費(fèi)用流程，關(guān)鍵詞費(fèi)用等等，當(dāng)然某些機(jī)構(gòu)是按天收費(fèi)的，這些都可根據(jù)各自的情況而詳細(xì)羅列。

5.要注意售后問題

客戶在問到售后問題，你一蓋不知，或不知道如何提供售后，或不了解售后提出一些可能不能解決的問題都會(huì)造成日后的惡患，對于這情況都要及了解并給出合適的服務(wù)。

三.心理

在與客戶交易之時(shí)，要注意客戶的心理，有些客戶在交易時(shí)處處提防，不肯暢談，交易起來也是艱難不易。

1.不要在情緒不好的時(shí)候與客戶交流。

與客戶交流的時(shí)候要注意自己的情緒，不要給客戶帶著一種壓力感，否則會(huì)迅速不歡而散。

2.客戶喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品

在這方面一定要結(jié)合市場形式，給客戶提供合適的價(jià)格，價(jià)格切不要太夸張，否則客戶看到價(jià)格，對比上家價(jià)格，然后了解下服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)勢，沒有發(fā)現(xiàn)什么特別之處就會(huì)一走了之。