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工作之余做副業(yè)，這7步助你變現(xiàn)

混沌大學(xué)2020-03-29 21:01:00

最近，大家都挺難的。你的工作和工資，還好么？

有一個(gè)朋友向我求助，讓我?guī)退夜ぷ?。因?yàn)槊總€(gè)月都需要還貸，她快扛不住了。

還有一個(gè)朋友告訴我，她晚上會(huì)失眠。倒不是因?yàn)樗I(yè)了，而是她的公司受到疫情的巨大影響。她親手裁掉了N多員工，心痛不忍。

2020年初，很多企業(yè)因?yàn)橥蝗缙鋪淼暮谔禊Z事件受到了影響，面臨倒閉危機(jī)。問卷調(diào)查顯示，大部分企業(yè)最多只能維持3個(gè)月，只有少數(shù)的企業(yè)能維持6個(gè)月以上。

當(dāng)下，副業(yè)變現(xiàn)，成為了許多人的迫切需要。

有一份副業(yè)，讓面對(duì)生活突如其來的變化時(shí)，不會(huì)那么被動(dòng)無措。我曾經(jīng)也是職場(chǎng)中的普通一員，后來用業(yè)余時(shí)間，成立“格格讀書成長營”，不僅實(shí)現(xiàn)了副業(yè)變現(xiàn)，還辭職成為了一名自由職業(yè)者。

現(xiàn)在，我想結(jié)合自己的經(jīng)歷和朋友們副業(yè)變現(xiàn)的成功案例，和你分享小白如何用7步實(shí)現(xiàn)副業(yè)變現(xiàn)。

真心熱愛

想做副業(yè)變現(xiàn)，一定要選一件你真心熱愛的事，這才是你最能持續(xù)發(fā)力的點(diǎn)。

比如，我當(dāng)年發(fā)起成立混北讀書會(huì)，自己出錢、出力、欠人情，很多人不理解、不看好，來懟我。

但是，混北讀書會(huì)不僅沒做死，還越來越好，就是因?yàn)?，我真心熱愛讀書、并且愿意帶著周圍的同學(xué)們一起讀書進(jìn)步。

如果不是我真心熱愛，混北讀書會(huì)，恐怕早就不存在了。

我也有一個(gè)同學(xué)，他主業(yè)是程序員、副業(yè)搞了一個(gè)訓(xùn)練營。雖然，他訓(xùn)練營反饋也不錯(cuò)，但24小時(shí)的社群答疑讓他崩潰，所以，他放棄了這個(gè)副業(yè)。

而我之所以能長期做混北讀書會(huì)，不僅沒錢、就算貼錢，也愿意干，全是因?yàn)闊釔鄣牧α俊?/p>

所以，你想開啟副業(yè)變現(xiàn)，請(qǐng)先問問自己，你最熱愛什么？

市場(chǎng)需要

說到變現(xiàn)，那絕對(duì)不能忽視市場(chǎng)需求，要做離錢最近的事。

舉個(gè)栗子。

一個(gè)同學(xué)向我咨詢，想做社群營銷訓(xùn)練營，另一個(gè)同學(xué)說，想做道德經(jīng)訓(xùn)練營。

顯然，社群營銷離錢更近。受疫情影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)和線下企業(yè)都轉(zhuǎn)線上，社群營銷是標(biāo)配，離錢更近。

道德經(jīng)訓(xùn)練營，不是不好，只是相對(duì)離錢更遠(yuǎn)一些，更小眾一些。

這就是要做離錢最近的事，你細(xì)品一下。

認(rèn)清自我

在做副業(yè)前，你需要梳理一下自己，你到底有啥優(yōu)勢(shì)。

如果你有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，手有資金，當(dāng)然可以考慮自己創(chuàng)業(yè)。

如果你有技能優(yōu)勢(shì)，可以考慮從技能入手。

比如，秋葉大叔，當(dāng)初就是因?yàn)镻PT做得好，才慢慢開啟副業(yè)之路，到現(xiàn)在，他創(chuàng)業(yè)已有了100多人的團(tuán)隊(duì)，專做在線教育。但是，即使現(xiàn)在，他的主業(yè)還是大學(xué)教授。

如果你有人脈優(yōu)勢(shì)，可以考慮做保險(xiǎn)。

比如，我的同學(xué)蔣芳杰，她在中信保誠從業(yè)10多年。她不僅非常熱愛這份行業(yè)，也因此擁有了很多人羨慕的物質(zhì)條件。

凡是能在保險(xiǎn)業(yè)立足的人，都是身懷絕技、非常優(yōu)秀的精英。你也可以考慮，先從兼職入手，進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)。如果感覺不錯(cuò)，再轉(zhuǎn)做全職，這也是非常不錯(cuò)的選擇。

如果，你也希望像格格一樣，獨(dú)立運(yùn)營讀書營，那還需要考慮清楚，你有什么不一樣。

這時(shí)候，就需要運(yùn)用【錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)】這個(gè)思維模型，來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析。與其更好，不如不同，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，才是今后立足市場(chǎng)的根本。

選定模式

總結(jié)一下，共有5種模式，適合小白入手，進(jìn)入副業(yè)變現(xiàn)。

1. 低門檻型：

最簡(jiǎn)單的，就是分銷平臺(tái)賺傭金。

這里想提醒的是，一定要選你用過的、并且是你認(rèn)可的產(chǎn)品。

不然，你將消耗你的人品。別人對(duì)你的信任，是無價(jià)之寶，一定要好好珍惜。

2. 服務(wù)型：

其核心就是提供某種服務(wù)。

比如，你是設(shè)計(jì)同學(xué)，就可以利用業(yè)余時(shí)間接私活、掙外塊。

再比如，AMY同學(xué)做了一個(gè)感恩營，其核心是陪伴著大家一起寫感恩日記。陪伴，也是一種服務(wù)。

3. 平臺(tái)合作型：

這就是傳說中的抱大腿。你可以選一個(gè)好的平臺(tái)，躬身入局。

比如，周麗萍同學(xué)，主業(yè)在事業(yè)單位工作，利用業(yè)余時(shí)間做醫(yī)藥行業(yè)的微商，光副業(yè)就年入20W。她不僅能用副業(yè)增加收入，還能通過產(chǎn)品幫助別人，是不是也挺讓人羨慕的呢？

4. 專家型：

如果你是某個(gè)領(lǐng)域的專家，千萬不要浪費(fèi)你的驚世之才。你完全可以通過在行、知識(shí)星球等平臺(tái)，進(jìn)行付費(fèi)咨詢。

或者，你就直接發(fā)個(gè)朋友圈，就可以接單了。

5. 自運(yùn)營型：

如果你可以獨(dú)立運(yùn)營某個(gè)項(xiàng)目，那就自己干嘛！

比如，TOBEY同學(xué)，她是在校研究生，利用寒假時(shí)間，做了一個(gè)思維導(dǎo)圖訓(xùn)練營，不僅實(shí)現(xiàn)副業(yè)變現(xiàn)，同時(shí)也鍛煉了能力。

像格格的讀書營，也是自運(yùn)營項(xiàng)目，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的小伙伴作為助教，在支持著讀書營的日常運(yùn)營。

做出MVP

如果想自運(yùn)營搞副業(yè)，一定要盡快做出MVP，即最小化可行性產(chǎn)品，到市場(chǎng)上去驗(yàn)證產(chǎn)品的價(jià)值。

比如，當(dāng)時(shí)格格做讀書營，經(jīng)過一番調(diào)研，研發(fā)了“六力成長飛輪”的課程核心。為驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值，立刻就開始行動(dòng)，正式招生，并收集用戶反饋。

最終，經(jīng)過第一期同學(xué)親測(cè)后，好評(píng)如潮，格格才放心繼續(xù)招生，現(xiàn)在已經(jīng)做了第7期。

快速迭代

在驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值后，面對(duì)的就是增長的問題。

個(gè)人進(jìn)行副業(yè)變現(xiàn)，通常不太可能花錢投廣告，所以一定要維護(hù)好口碑，這是你將來持續(xù)增長的重要基礎(chǔ)。

比如，格格的讀書營，能做到第7期，全靠老學(xué)員幫介紹新學(xué)員。

當(dāng)然，為了維護(hù)好口碑，就需要你不斷的迭代產(chǎn)品和服務(wù)。

為了保證持續(xù)迭代，格格一直在各種聽課、看書，各種請(qǐng)教高手，才保證了讀書營的好口碑。

大膽嘗試

周圍很多人，可能都有副業(yè)變現(xiàn)的想法，但一直遲遲不敢采取行動(dòng)。

這里送你一句話：不是厲害了才開始，而是開始了才厲害。

做事情不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)。

只要你想好，萬一失敗，你是不是能負(fù)擔(dān)得起這損失，你就大膽向前嘗試。

其實(shí)，在我看來，即使失敗，也是一種收獲，因?yàn)槟忝靼琢俗约旱牟蛔?，將來就能找到更好的副業(yè)變現(xiàn)之路。

LinkedIn和Paypal的聯(lián)合創(chuàng)始人ReidHoffman有一個(gè)令人印象深刻的ABZ理論，他認(rèn)為，你在任何時(shí)刻，手中都需要有三個(gè)計(jì)劃：A計(jì)劃、B計(jì)劃和Z計(jì)劃。

A計(jì)劃，是一個(gè)當(dāng)下你覺得值得你去持續(xù)投入，并獲得產(chǎn)出和安全感的計(jì)劃。它就是你的主業(yè)。

B計(jì)劃，則是在A計(jì)劃之外，你給自己培育的某些機(jī)會(huì)?？梢允歉睒I(yè)，可以是興趣和夢(mèng)想，也可以是技能培養(yǎng)。這些在現(xiàn)在看起來不是那么重要的東西，說不定哪天就能替代你的A計(jì)劃，從而完成你職業(yè)生涯的一次大的轉(zhuǎn)變。

而Z計(jì)劃，則是一個(gè)保底的計(jì)劃。如果有一天你真的失業(yè)了，那么你是不是可以有足夠的積蓄來支撐你和家人的生活？這個(gè)積蓄就是你的Z計(jì)劃。

人人都需要B計(jì)劃，開啟副業(yè)變現(xiàn)之路，給你和家人更多的安全感。

回顧一下，小白實(shí)現(xiàn)副業(yè)變現(xiàn)，共7步：

01 真心熱愛02 市場(chǎng)需要03 認(rèn)清自我04 選定模式05 做出MVP06 快速迭代07 大膽嘗試

當(dāng)你大膽向前，開啟副業(yè)變現(xiàn)之路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)非常美妙的過程。

你不僅會(huì)增加收入，還能一路打怪升級(jí)，提升能力和格局，發(fā)現(xiàn)一個(gè)未知的自己。

你不僅會(huì)增加收入，還會(huì)發(fā)現(xiàn)生活過得更加充實(shí)、更加快樂。

你不僅會(huì)增加收入，也許哪天也你和格格一樣，說不定哪天，就把副業(yè)變成了主業(yè)。

希望你能把副業(yè)變現(xiàn)當(dāng)成修行，享受當(dāng)下奮斗的美好。

不是厲害了才開始，而是開始了才厲害。

愿你在副業(yè)變現(xiàn)之路上，逢山開路、遇水搭橋，收入增長、能力增加！

本文出自「萬+小方法論」直播欄目，可在混沌大學(xué)APP「研值商城」版塊觀看本場(chǎng)直播回放——學(xué)習(xí)類社群營銷及副業(yè)變現(xiàn)模式。