廣告，廣告，就是將你的信息廣而告之。在看到廣告之前，大部分人都是不知道的。

而信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中，不引起用戶(hù)警惕性的，以有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，從而引發(fā)用戶(hù)興趣，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)一開(kāi)始對(duì)這個(gè)廣告信息是沒(méi)有興趣的，他關(guān)注的是新聞資訊之類(lèi)的信息。而信息流廣告則讓消費(fèi)者在閱讀新聞資訊的同時(shí)關(guān)注到廣告主的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生感性消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程中，只有抓住用戶(hù)的興趣點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，才能夠引發(fā)用戶(hù)的點(diǎn)擊。

所以，在進(jìn)行信息流廣告投放之前，我們需要對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的需求進(jìn)行分析。

1、我的目標(biāo)客戶(hù)有哪方面的痛點(diǎn)，需要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)?

2、我的目標(biāo)客戶(hù)為什么會(huì)關(guān)注我的產(chǎn)品服務(wù)?

3、在什么樣的場(chǎng)景下，目標(biāo)客戶(hù)會(huì)想要應(yīng)用我的產(chǎn)品服務(wù)?

4、我的目標(biāo)客戶(hù)面對(duì)問(wèn)題時(shí)，會(huì)將我的產(chǎn)品服務(wù)放在解決問(wèn)題的第幾選擇上?

5、采用什么樣的角色發(fā)聲，目標(biāo)客戶(hù)更容易接受?

6、目標(biāo)客戶(hù)的人群畫(huà)像是什么? ……

一、目標(biāo)群體需求分析

不是圍繞自己的產(chǎn)品屬性，主觀性的決定宣傳方式，而是站在用戶(hù)的角度，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入分析，不斷思考，充分調(diào)研，針對(duì)不同用戶(hù)打造不同場(chǎng)景打動(dòng)用戶(hù)，或以相關(guān)利益刺激用戶(hù)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，才能夠有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、廣告圖片的設(shè)計(jì)

在確定用戶(hù)的人群畫(huà)像后，我們就要開(kāi)始進(jìn)行廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

信息流廣告通常有大圖、三小圖兩種樣式，根據(jù)渠道的不同，具體的圖片規(guī)格也有所不同，展現(xiàn)的位置也有所差異。按照一般規(guī)律，三小圖的樣式展現(xiàn)點(diǎn)擊率更高，所有廣告主往往會(huì)選擇效果更好的三小圖。

在進(jìn)行素材選擇時(shí)，需要注意與標(biāo)題相一致，使展現(xiàn)效果最大化。而具體的圖片信息以及文案信息，在對(duì)用戶(hù)進(jìn)行充分分析后，基本就已經(jīng)定型了，剩下的就是使這個(gè)框架更豐滿(mǎn)，進(jìn)行精心雕琢，使效果更好。

三、落地頁(yè)的邏輯順序

在明確創(chuàng)意后，就需要考慮如何進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)。因?yàn)槁涞仨?yè)影響著用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，所以，在進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，我們還需要了解廣告主的廣告目的，針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化方式。

一般的廣告目的有:促使用戶(hù)點(diǎn)擊下載APP，以游戲類(lèi)為主;引導(dǎo)用戶(hù)參加活動(dòng)，留下個(gè)人信息，如電話(huà)號(hào)碼等;引導(dǎo)用戶(hù)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，一般客單價(jià)在400以下，貨到付款;引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上咨詢(xún)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，大多用于服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品。

為了吸引用戶(hù)興趣，保證用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，降低跳出率，在進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，要注重內(nèi)容的邏輯性。

如何保證落地頁(yè)內(nèi)容的邏輯性?

可以這樣做

在開(kāi)頭進(jìn)行痛點(diǎn)描述，引發(fā)用戶(hù)共鳴;提出可能造成的困擾或引發(fā)的后果，激起用戶(hù)擔(dān)憂(yōu)焦慮的情緒;這時(shí)候再提出產(chǎn)品提供的解決方法，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

為了打消用戶(hù)的顧慮，還要進(jìn)行品牌背書(shū)，增強(qiáng)信任;與競(jìng)品進(jìn)行比較，做出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，排除疑慮;最后通過(guò)第三方評(píng)價(jià)，利用共性心理，促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

在落地頁(yè)設(shè)計(jì)中還要根據(jù)頁(yè)面適當(dāng)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化按鈕，方便用戶(hù)轉(zhuǎn)化，但不能超過(guò)2個(gè)，以免引起用戶(hù)的負(fù)面情緒。

四、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置

現(xiàn)在的各個(gè)主流平臺(tái)中，后臺(tái)基本相差無(wú)幾，都有全面的設(shè)置分類(lèi)，只需要根據(jù)之前的用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)行設(shè)置，篩選客戶(hù)，將信息展現(xiàn)給自己的目標(biāo)客戶(hù)即可。

通常主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)置:年齡、性別、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣、手機(jī)系統(tǒng)等。

在針對(duì)IOS端和安卓端時(shí)，需要分開(kāi)進(jìn)行測(cè)試，同一個(gè)類(lèi)型下，不能選擇同時(shí)投放。IOS端跟安卓端相比，雖然流量較低，但ROI更高。

五、推廣數(shù)據(jù)追蹤

在廣告推送出去后，并不是就萬(wàn)事大吉了，真正的考驗(yàn)正式來(lái)臨。

在廣告投放出去后，我們需要對(duì)投放后的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，選擇自己覺(jué)得合適的統(tǒng)計(jì)工具。

對(duì)每一次的轉(zhuǎn)化進(jìn)行記錄，查看設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否達(dá)到目的，分析各個(gè)階段的設(shè)置對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)化是否有影響，影響在哪些方面?

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)及信息的分析，對(duì)廣告投放進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化廣告投放效果

六:創(chuàng)意方案測(cè)試

在信息流廣告投放中，沒(méi)有完全正確的方法。只有通過(guò)不斷地投放，收集真實(shí)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷進(jìn)行調(diào)整，才能夠使廣告投放方案不斷完善。

信息時(shí)代，信息變化是非常迅速的，產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是獨(dú)一無(wú)二的，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，才能找到最好的創(chuàng)意方案。

在信息流廣告投放中，根據(jù)收集到的用戶(hù)數(shù)據(jù)，不斷完善用戶(hù)畫(huà)像，在投放過(guò)程中不斷對(duì)投放效果進(jìn)行優(yōu)化，最終，才會(huì)獲得最好的實(shí)際投放效果。