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阿里巴巴國際站新店入駐需要做好哪些準(zhǔn)備？

曉編兒最近有一些新商家、老板進(jìn)行過相關(guān)咨詢，在客戶經(jīng)理的能力下直接入駐了店鋪或者金品店鋪的，但是簡單聊過一番后就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)都并沒有做好相關(guān)的準(zhǔn)備，或者沒有準(zhǔn)確地行業(yè)定位或者未來運(yùn)營計(jì)劃或者預(yù)期，甚至連選品和定位都沒有做好就是想做（不愧是阿里鐵軍）！入駐阿里巴巴國際站前需要注意哪些細(xì)節(jié)呢？入駐阿里巴巴需要做好哪些準(zhǔn)備呢？曉編兒今天就來解讀一下。

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一、阿里巴巴國際站入駐前必須知道的幾個小細(xì)節(jié)

1、阿里巴巴國際站是怎么計(jì)算公司年限的

阿里巴巴國際站公司年限計(jì)算規(guī)則：從公司的旺鋪頁面正式上線開始算起按12個自然月計(jì)算，超過12個月會顯示第二年，斷約年限計(jì)算規(guī)則是不滿12個月斷約的，年限會累計(jì)，但是斷約一年以上續(xù)簽的年限會清零，年限可以在搜索頁面、旺鋪，進(jìn)行展示查看。斷約后以前的數(shù)據(jù)和權(quán)重都將不在，相當(dāng)于新店鋪。

2、阿里巴巴國際站的出口通是什么？

出口通即成為阿里巴巴國際站付費(fèi)會員 ，成為出口通會員后就可以在國際站上開設(shè)店鋪，基礎(chǔ)的服務(wù)內(nèi)容是可以在國際站上開設(shè)店鋪，發(fā)布產(chǎn)品，與海外買家聯(lián)系，詢盤回復(fù)報(bào)價，包含櫥窗產(chǎn)品（10個），另外還有數(shù)據(jù)管家、視頻自上傳和企業(yè)郵箱等服務(wù)內(nèi)容，也可以通過supplier。alibaba。com網(wǎng)站進(jìn)行了解，辦理的流程與當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理接洽，提出申請>簽約>付費(fèi)>實(shí)地認(rèn)證>開通，加入的條件是需要有大陸工商局注冊的做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)（生產(chǎn)型和貿(mào)易型都可以，無需進(jìn)出口權(quán)），收費(fèi)辦理，服務(wù)型如物流、檢測認(rèn)證、管理服務(wù)等企業(yè)暫不能加入，另外離岸公司和個人也辦理不了，需要提供的資料主要需要提供大陸營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、辦公場地證明、法人身份證件等，對進(jìn)出口權(quán)沒有要求。

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3、一個公司能開通幾個國際站店鋪？

一個公司按自身業(yè)務(wù)需求可以開通多個出口通，一個出口通擁有一個店鋪，開通多個出口通需要需要多次付費(fèi)。

4、收費(fèi)模式是怎樣的？收費(fèi)項(xiàng)目包含哪些？

費(fèi)用由基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用+增值服務(wù)費(fèi)用組成，阿里巴巴國際站目前有兩類服務(wù)套餐，一是出口通（29800元/年），二是金品誠企（80000元/年）。此外，其他付費(fèi)產(chǎn)品有問鼎、頂展、直通車、櫥窗，RFQ，小滿，按需配置。一般來說直通車現(xiàn)在是標(biāo)配，可以快速拉升排名和流量外投，精準(zhǔn)投放廣告，具體根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)熱度和自己的預(yù)算去配置。

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5、阿里巴巴國際站怎么收款？

曉編兒認(rèn)為這點(diǎn)很好，阿里巴巴國際站是可以能收外幣的，會比個人SOHO減少很多麻煩，不然還得找第三方收款（減少腦細(xì)胞消耗）。一般收款是阿里巴巴提供信保賬戶收外匯，支持提現(xiàn)到公司公戶和法人私戶。

6.報(bào)關(guān)退稅物流能解決么？

曉編兒認(rèn)為這點(diǎn)也很好，個人SOHO可以減少不必要腦細(xì)胞消耗，阿里國際站有自建物流和合作物流，商家可以根據(jù)訂單情況自由選擇。阿里一達(dá)通可以協(xié)助客戶完成從收款到發(fā)貨的環(huán)節(jié)，也可以進(jìn)行報(bào)關(guān)，相關(guān)文件直接下載就可以使用。當(dāng)然是有對應(yīng)的服務(wù)費(fèi)的，物流也可以選擇自己的（阿里上的合作物流有的會有問題），其他報(bào)關(guān)退稅有自己的人員處理也是ok的。

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二、阿里巴國際站入駐需要準(zhǔn)備什么？

當(dāng)然如果店鋪進(jìn)行了入駐了，客戶經(jīng)理會告訴商家需要準(zhǔn)備哪些資料進(jìn)行入駐的，咱們就說幾個其他的準(zhǔn)備細(xì)節(jié)。

1.圖片信息

圖片很重要，圖片必須要單獨(dú)拉出來單說，因?yàn)閳D片現(xiàn)在是B2B電商引流的主流，和看人第一印象是什么樣以后很難改變第一印象一樣，但是網(wǎng)頁上客戶只看一眼，第一印象被比下去就沒有以后了，畢竟下一家可能看上去更好。阿里巴國際站的圖片要求？主要還是為了搜索引擎更好地抓取而已，互相理解一下，盜圖？那就效果差一些而已，要有心理準(zhǔn)備。

圖片大小：不超過5M

圖片比例：正方形

圖片像素：大于350*350最好為（640*640）

注意1：針對商品第一張主圖有一定的要求（白底兒），不滿足要求無法進(jìn)行發(fā)布商品

注意2：商品圖片需要拍攝出不同角度的商品圖片以及和商品屬性相互符合的場景圖

行業(yè)圖片的優(yōu)化建議：（1）補(bǔ)充信息：logo統(tǒng)一擺放在圖片左上角，logo區(qū)域:寬高建議 整張圖寬度3/9、高度2/9.logo建議以英文為優(yōu)，不建議出現(xiàn)文字、水印、促銷類文字、二維碼、認(rèn)證標(biāo)示、邊框等，干擾產(chǎn)品展示的信息

（2）尺寸比例：尺寸建議640X640-750×750，比例為正方形。

（3）背景:建議淺色或純色底，推薦使用白底（如淺色產(chǎn)品可以用深色背景)，不建議彩色底及雜亂的場景背景。

（4）主題：商品主體展示不宜過大過小、不完整。若產(chǎn)品包含多個物體，展示不可超過5個物體。如需多圖拼接，主體突出小圖不宜過多，建議5個以內(nèi)。

（5）圖片數(shù)量:建議3張圖片以上，可以展示SKU、產(chǎn)品正面、背面、側(cè)面、各角度細(xì)節(jié)、商品標(biāo)簽細(xì)節(jié)等。

（6）圖文一致：產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品圖片必須一致。

（7）其他圖片：工廠外景圖片，車間圖片，設(shè)備圖片，團(tuán)建圖片，辦公室圖片，樣板間圖片等。

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2.產(chǎn)品信息整理

很多老板兒只知道咱們要賣什么，甚至網(wǎng)站里放什么，怎么放，甚至還沒有思路。做B2B電商必須要有自己的產(chǎn)品信息的整理，客戶才能作出更好地選擇，不能直接照搬工廠那一套。公司要賣什么？

（1）哪些主打，長期賣，熱賣，季度促銷賣？

（2）款式型號做好分類整理了么？很多工廠老板自己都不能成系統(tǒng)地說清楚自家產(chǎn)品款式型號分類，怎么讓一個網(wǎng)頁上瀏覽不會超過5分鐘的國外人直接看明白呢？

（3）型號功能，產(chǎn)品參數(shù)范圍，賣點(diǎn)有哪些？是否有自家產(chǎn)品的優(yōu)勢是決定客戶能否多看兩眼的關(guān)鍵，只要留下印象才會進(jìn)入采購名單，如果沒有?那也得造出來，只要營銷內(nèi)容比同行的看上去更有吸引力才能脫穎而出獲取訂單。

3.關(guān)鍵詞收集,

很有意思的是，如果問起來國外管銷售的產(chǎn)品叫什么，老板和業(yè)務(wù)經(jīng)理都要查一次或者想一下？最起碼要知道主要的銷售市場產(chǎn)品的名稱和不同的叫法，國內(nèi)任何一款產(chǎn)品都有多種叫法，這種基礎(chǔ)層面的的關(guān)鍵詞必須要知道。

關(guān)鍵詞收集：類目關(guān)鍵詞，主打產(chǎn)品關(guān)鍵詞，長尾詞等等，越多越好。

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4.產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品冊的制作

制作好了，是否符合國外人的審美呢？都知道一鍵翻譯過去，那一篇漢語就成了幾篇英文了！能夠簡潔的文字再簡潔，圖文再明顯一些，字體再大一些，要用國外人的眼光去不斷地優(yōu)化更新才能有吸引力，才能獲得訂單。

如果不知道如何具體整理，可以按照下面已列出的問題寫出自己的答案。

• 公司是做什么產(chǎn)品的
• 產(chǎn)品的作用是什么
• 產(chǎn)品的使用場景是什么樣的
• 公司的產(chǎn)品分為哪幾類
• 每個類別下有多少系列
• 系列之間有什么共性和區(qū)別（這一點(diǎn)比較重要，會關(guān)系到能否正確整理關(guān)鍵詞及能否正確填寫產(chǎn)品關(guān)鍵詞）
• 每種系列產(chǎn)品的主要型號及參數(shù)大致是什么范圍
• 產(chǎn)品分組的依據(jù)是什么？有些公司是按照使用的階段場景劃分，有些是按照處理的物料劃分，還有很多是多維度劃分，這個點(diǎn)需要梳理清楚，以便對旺鋪?zhàn)龈羞壿嬓缘脑O(shè)計(jì)及更好的對產(chǎn)品進(jìn)行分組。

5.市場行業(yè)調(diào)研

很多商家其實(shí)在入駐阿里巴巴國際站之前就已經(jīng)做過市場行業(yè)調(diào)研了，選擇行業(yè)和產(chǎn)品之前都會對本行業(yè)有很深的見解，但是還是有一些老板并沒有仔細(xì)或者系統(tǒng)的調(diào)研過，但是入駐之前還是需要有個大概有數(shù)才好。比如需要知道買家關(guān)心的主要問題有哪些？制作專門的行業(yè)FAQ問題文案，行業(yè)的大概情況是什么樣的，最強(qiáng)勁的競爭對手是哪幾家，主要市場分布在哪里等。

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6.其他準(zhǔn)備

（1）.建站資料的準(zhǔn)備，成套的文案，內(nèi)容的準(zhǔn)備。

（2）公司渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，可行性的年規(guī)劃，季度規(guī)劃，月規(guī)劃

（3）心態(tài)調(diào)整，不要想著靠國際站一夜暴富，運(yùn)營是個長期的過程（當(dāng)然資本投入可以縮短此過程）。

（4）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，要有耐心，萬事俱備，人員的流動性和公司的發(fā)展平衡也是個長期的個過程，尤其是現(xiàn)在的年輕人很難長期在同一個枯燥的看不到未來的崗位上停留（沒有體系的管理系統(tǒng)）。

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兵馬未動糧草先行，精心的準(zhǔn)備是必要的，不要盲目地去開通國際站。首次開通建議選出口通會員，不要金品誠企，有數(shù)據(jù)沉淀和感覺后再升級。做國際站是個系統(tǒng)工程，需要整合公司的業(yè)務(wù)流程，搭建適應(yīng)電商的管理體系。做好國際站需要團(tuán)隊(duì)，小打小鬧很難賺錢。這里只簡單地說一下入駐阿里巴巴國際站之前做的前期準(zhǔn)備，也算是各位商家或者老板可以做到的運(yùn)營的前期工作，如果做好這些工作就能安心的入駐阿里巴巴國際站了。

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