之前咱們不是還說(shuō)，今年電商平臺(tái)套路少了嘛？

不過(guò)最近狐妹發(fā)現(xiàn)，今年雙十一的“后勁”可不小喲。

比如說(shuō)各種平臺(tái)被爆出“先漲價(jià)后降價(jià)”，或是沒(méi)有保價(jià)險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，甚至某些主播被查出涉嫌虛假宣傳等等。

除此之外，還有很多品牌方和平臺(tái)鬧了別扭。

近日，網(wǎng)傳瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司就向北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司發(fā)送了《暫停合作函》。

狐妹第一反應(yīng)是，是老窖混不下去了遷怒京東？還是京東不厚道水沒(méi)端平？

《暫停合作函》里面說(shuō)啊，京東多次、低價(jià)銷售老窖的 52 度國(guó)窖 1573 系列產(chǎn)品，擾亂了市場(chǎng)、破壞了合作基礎(chǔ)。

所以老窖決定從 11 月 10 日起，暫停與京東的相關(guān)合作。

有多低價(jià)？

據(jù)了解，目前 52 度 500 ml的國(guó)窖 1573 單瓶廠商指導(dǎo)價(jià)為 1499 元，批發(fā)參考價(jià)在 905 元左右。

而狐妹在京東自營(yíng)店看到，該款酒預(yù)估到手價(jià)為 1129 元/瓶。

此前還有爆料稱，雙十一疊加優(yōu)惠后，該款酒到手價(jià)為 908 元/瓶。

好家伙，不賺反虧，換我也不干。

11 月 14 日，瀘州老窖相關(guān)人士向媒體證實(shí)了網(wǎng)傳文件的真實(shí)性，并稱，京東想更低價(jià)購(gòu)入產(chǎn)品，加入到“雙十一”活動(dòng)，但低價(jià)，就容易有串貨嫌疑。

那這么聽(tīng)起來(lái)，是京東不厚道?。?/p>

但實(shí)際上，在酒行業(yè)內(nèi)，酒企與電商渠道因價(jià)格問(wèn)題產(chǎn)生矛盾甚至導(dǎo)致解約也不是第一次了。

早在 2014 年的時(shí)候，茅臺(tái)就傳出封殺酒類電商酒仙網(wǎng)的消息；

隨后郎酒也表示要封殺電商 1919 連鎖，主要原因也是“電商平臺(tái)低價(jià)傾銷”。

不過(guò)跟京東這件事不同的是， 1919 和酒仙網(wǎng)都矢口否認(rèn)甚至反擊，當(dāng)時(shí) 1919 連鎖董事長(zhǎng)楊陵江還表示，準(zhǔn)備向國(guó)家發(fā)改委投訴郎酒集團(tuán)“價(jià)格壟斷”。

而酒仙網(wǎng)則對(duì)封殺一事三緘其口，還說(shuō)自己與貴州茅臺(tái)、郎酒的合作完全正常。

除價(jià)格問(wèn)題外，酒企還就授權(quán)問(wèn)題對(duì)渠道“開(kāi)炮”。

今年 6 月，貴州醇、仙潭酒業(yè)、夜郎古酒等多家酒企曾先后發(fā)布拼多多等電商平臺(tái)無(wú)官方授權(quán)的聲明。

聲明內(nèi)容大多都是在說(shuō)拼多多的店鋪沒(méi)有公示《官方授權(quán)聲明》就賣酒，沒(méi)有拿到公司授權(quán)的話，萬(wàn)一出了什么售后問(wèn)題，公司也不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任。

狐妹覺(jué)得噢，這樁樁件件都指向了一個(gè)“利”字。

咱們都知道，一般酒企其實(shí)就兩種銷售渠道，一是走傳統(tǒng)的線下渠道，二是走線上電商、直播、自媒體。

狐妹看了老窖今年的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 116.64 億元。

而其中來(lái)自線下經(jīng)銷商的營(yíng)收約為 108.37 億元人民幣，占比約為 92.91 % ；

來(lái)自線上渠道的營(yíng)收約為 7.12 億元，線上渠道的毛利率，也比傳統(tǒng)渠道低了大概 4 個(gè)百分點(diǎn)。

這么說(shuō)來(lái)，其實(shí)這些知名酒企依靠線下渠道就穩(wěn)得一批，如果線上渠道的價(jià)格影響到傳統(tǒng)渠道銷售，那矛盾自然就激發(fā)了。

老窖這事一出，五糧液也與京東鬧起了別扭，不過(guò)不是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題。

11 月 11 日，網(wǎng)上流傳的四川五糧液零售管理有限公司銷售運(yùn)營(yíng)部的一份通報(bào)稱，京東“有些市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上面的一些消費(fèi)者服務(wù)政策”違反合同規(guī)定。

消費(fèi)服務(wù)的問(wèn)題還好說(shuō)，不是價(jià)格糾紛，那就不會(huì)影響酒企其他渠道的銷售。

最后五糧液也就扣除了2022年的市場(chǎng)支持費(fèi)用365萬(wàn)元，后續(xù)估計(jì)還是會(huì)合作的。

狐妹覺(jué)得，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，京東的價(jià)格自然是“親民”的，電商有促銷指標(biāo)，更有天然的優(yōu)勢(shì)；

但這些老牌酒企，靠老客戶也能吃飯，何必放那么多心思在電商上？

既然電商價(jià)格不合理，不合作也就是少個(gè)渠道的事。

你說(shuō)誰(shuí)做錯(cuò)了嗎，也沒(méi)有，大家都是在維護(hù)自己的利益罷了。

參考資料：

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)：酒企喊停“電商特價(jià)”，白酒與渠道再演相愛(ài)相殺

金融界：瀘州老窖暫停合作“懲罰”京東低價(jià)賣酒 存貨近90億毛利率八連升至87%僅次茅臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)圖片、微博截圖

編輯：桃子