我從事電商已十八年，2013年創(chuàng)業(yè)時(shí)以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亞馬遜”和“蝦皮”，公司不大不小、電商零售團(tuán)隊(duì)約130人，淘系店鋪約20家（天貓及c店）、京東約3家、跨境約10家；作為一個(gè)電商摸爬滾打的老前輩，真心希望自己的分享能夠幫助大家有所啟發(fā)、少走彎路。

由于跨境最爆的地區(qū)為“歐美”，本文將以“亞馬遜”為切入點(diǎn)側(cè)重分享。

美國，是世界上最大的消費(fèi)市場。

2017年，美國社會消費(fèi)品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2016年增長4.2%。而我們中國，雖然人口是美國的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當(dāng)于美國的94%。大家可以感受下美國人民的消費(fèi)能力！

所以，當(dāng)初2018年，我選擇了“亞馬遜”；有意思的是，跨境與外貿(mào)，其實(shí)本質(zhì)上并不太一樣；單純的跨境，在疫情下，幾乎倒下一片；而外貿(mào)雖有影響，相對于跨境，還是舒服很多。有機(jī)會，我再分享這些。

在2018年，整個(gè)亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國線上電子商務(wù)49.1%市場份額；可以這么理解，如果你想做跨境，亞馬遜美國站，絕對是不可忽略的渠道和市場。而蝦皮，顯得小眾得多。

我在“淘系”板塊分享的時(shí)候，重點(diǎn)講過：不管你準(zhǔn)備啟動淘寶、還是京東、拼多多還是亞馬遜，都要在腦子里邊思考幾點(diǎn)：

• 如何注冊一家網(wǎng)店。—-這個(gè)很基礎(chǔ)，幾乎百度可以解決（亞馬遜/蝦皮也一樣）
• 如何選擇一個(gè)相對“賺錢幾率”大些的類目、挖掘幾個(gè)“潛力爆款”?！?這需要敏銳力、分析力，免費(fèi)的資訊只能給予思考方向、含金量并不高（簡稱：選品）
• 如何做好店鋪內(nèi)的產(chǎn)品布局、上架等工作?！?這需要一定的經(jīng)營邏輯思維，只能靠大神點(diǎn)撥、探討，免費(fèi)的資訊仍然比較局限（簡稱：市場分析、競品分析、平臺規(guī)則理解）
• 如何提升網(wǎng)店的銷量、利潤。—-這需要理解平臺規(guī)則、熟悉各種玩法，并且融合貫通、靈活運(yùn)用；個(gè)人認(rèn)為，這里是最燒腦的。

我常說，“線上和線下的生意本質(zhì)”并沒有多大區(qū)別，幾乎圍繞這幾點(diǎn)核心維度：公司/店鋪/攤位、項(xiàng)目/產(chǎn)品、流量/訪客、轉(zhuǎn)化/訂單/回購；不論你有錢、沒錢，務(wù)實(shí)的思考并理解這幾點(diǎn)，那么接下來的生意就顯得通透多了。

通常，會有部分讀者質(zhì)疑：你這么牛批，不好好開店、還在這寫文章？

觀點(diǎn)不同，這很正常；因?yàn)楦窬?、境界不一樣?/p>

上述講到，我公司已100多人，作為老板，我的角色已不需要親力親為操作基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理團(tuán)隊(duì)、如何完善業(yè)務(wù)閉環(huán)。而業(yè)務(wù)閉環(huán)，正是目前所做的。

我有電商零售業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)、也有自媒體業(yè)務(wù)、線上線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)、更有財(cái)務(wù)做賬、獵頭人才等業(yè)務(wù)，將整個(gè)公司的業(yè)務(wù)板塊形成一個(gè)護(hù)城河；我更會整合所有的資源，從中尋求發(fā)展、破局！

一句話說明：只要不違法、不坑人的賺錢模式及方式，我都會去摸索、去嘗試。

畢竟，我和你們一樣，也是普通人，資源匱乏、人脈稀少、項(xiàng)目短缺，只能通過更多自救的方式，吸引不同人。

OK，長話短說，我們正式進(jìn)入正題。

一． 如何注冊亞馬遜美國站？

在亞馬遜美國站的賣家，分為個(gè)人和公司兩種類型。

坦白講，作為老前輩的感觸，從未來發(fā)展和平臺扶持的力度上來看，亞馬遜目前已不太適合個(gè)人，當(dāng)然了，并不是說完全沒有賺錢空間，而是相對更累、更虐心。就像國內(nèi)的淘寶與天貓，肯定天貓獲取的平臺扶持力度更大，一個(gè)道理。

這里，篇幅有限，我將介紹公司類型的賣家如何完成注冊。

首先，我們準(zhǔn)備注冊所需的相關(guān)資料

1. 信用卡?！獪?zhǔn)備一張可以支付美元的雙幣信用卡Visa/Master Card
2. 全新的寬帶+電腦?！苍趤嗰R遜注冊過賣家賬號的電腦及，最好都換掉；亞馬遜比國內(nèi)的淘系狠多了，一旦查出“多開店鋪”將封禁你的賬號；所以，不要僥幸，一旦中招，九死一殘。
3. 身份信息。—①有效期內(nèi)的身份證；②彩色掃描
4. 營業(yè)執(zhí)照。—①中國大陸/香港/臺灣即可；②彩色掃描；③距離過期限定為大陸60天、香港45天；謹(jǐn)記：如果你公司出現(xiàn)不良經(jīng)營狀態(tài)，肯定會影響亞馬遜賬戶，所以有條件就上美國公司（我就是），會在后期運(yùn)營中有一些優(yōu)勢。
5. 一個(gè)美元收款賬戶?！俣人选⒒蛘逹群搜，有幫忙注冊的；當(dāng)然，最好自己弄一個(gè)；通常都用派安盈。
6. 亞馬遜收取的費(fèi)用。—亞馬遜對公司類型的賣家將收取39.99美元/月，而后期店鋪運(yùn)作相關(guān)費(fèi)用，不包含；如淘寶店收30-1000保證金，購買其他運(yùn)營工具及引流推廣費(fèi)，自行選擇。

當(dāng)我們準(zhǔn)備所有資料后，在微信公眾號搜索“亞馬遜全球開店”。

按照流程引導(dǎo)，填寫必要的信息后，就會有專門的招商經(jīng)理與你聯(lián)絡(luò)。當(dāng)然，如果你身邊有跨境的朋友或資源，盡量運(yùn)營他們介紹的熟人，這對于后續(xù)的官方活動申報(bào)、流量展位，或許會有更多資源和優(yōu)勢。

記住“張大帥”的一句話：江湖，不是打打殺殺，是人情世故！

做生意也是一樣，不是斗氣、置氣，而是心平氣和、相互整合。

二．?如何選擇相對“賺錢幾率”高的類目、挖掘“潛力爆款”？

不論在國內(nèi)電商平臺、還是國外，很多讀者加我后，非常浮躁的追問“什么賣的好”、“什么可以賺錢”，坦白講：適合我的，并不一定適合你。其次，我也是個(gè)普通人，我并不具備“完全賺錢”的辨別、操盤等能力。之所以分享的這些思路，也僅是我個(gè)人運(yùn)作項(xiàng)目的點(diǎn)滴累積經(jīng)驗(yàn)，只能通過這些獲得啟發(fā)、少走彎路。

我要真能通天到“操盤什么項(xiàng)目都賺錢”，那特么我還做什么生態(tài)閉環(huán)啊，我還在自媒體分享什么鬼經(jīng)驗(yàn)，我早麻溜的去干了。所以，我沒有實(shí)力做到“授人以魚”，但可以教大家“授人以漁”，至于能有多大效果，全靠自身領(lǐng)悟。

關(guān)于“選擇賺錢的類目、挖掘潛力爆款”，涉及自身敏銳的洞察能力、一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)及市場邏輯分析等，這是一個(gè)非常大的內(nèi)容；并且，不同人都有不同的觀點(diǎn)、方式、技巧，我很難展開細(xì)致闡述。

我將根據(jù)自身部分的成功經(jīng)歷，從選品邏輯、操作流程、所用工具及案例四個(gè)方向一步步由淺入深來分享。

（一）選品邏輯

在淘系的領(lǐng)域分享中，我不止一次提醒大家，我們選擇創(chuàng)業(yè)，是為了賺錢；既然為了賺錢，那就盡可量“不要隨波逐流”，而是務(wù)實(shí)的衡量自己的條件：“我有多少錢、精力、資源投入”？這決定，我們選擇什么項(xiàng)目、什么產(chǎn)品切入；如果你不缺錢并做好的血拼一把的決心，那么可選擇的產(chǎn)品真心很多；但如果你和我一樣，只是屌絲、普通人，那么必須謹(jǐn)慎“選品”。

• 品類那么多，結(jié)合資金、精力等實(shí)際情況，盡可量選擇小眾、細(xì)分品；這類雖然不至于大起大落，但好在競爭相對小，不用花太多資金、精力與其他賣家血拼；這跟淘系、京東等國內(nèi)電商，是一樣的。
• 所選品類，不要追捧低價(jià)的產(chǎn)品，而是保存“足夠利潤”；因?yàn)?，我們必須考慮平臺扣點(diǎn)、后續(xù)運(yùn)營等相關(guān)支出，甚至個(gè)人的人力成本；如果低價(jià)，忙活幾個(gè)月很難賺到錢；甚至，從消費(fèi)者心理出發(fā)，便宜的東西并不會好在哪，尤其國外消費(fèi)者這點(diǎn)覺悟比國內(nèi)好很多。
• 所選產(chǎn)品，必須“剛性需求”類，且具有一定的旺季時(shí)間周期；這類產(chǎn)品市場消費(fèi)力強(qiáng)，并能保證市場延續(xù)性；通常下，我們都會提前布局下個(gè)旺季的產(chǎn)品線；比如現(xiàn)在夏季已難再扛，我們會選擇秋冬了。
• 所選產(chǎn)品，我們?nèi)绾?strong>提升標(biāo)題、主圖、詳情頁的差異化競爭力，避免千篇一律、石沉大海。這同樣與淘系一樣，沒有差異化，不論跨境、還是國內(nèi)電商，都很難生存。
• 所選產(chǎn)品，在美國站好賣，我們可以從10-50復(fù)制其他站點(diǎn)，比如東南亞蝦皮、亞馬遜日本等新開一些渠道。在國內(nèi)電商運(yùn)營中，我之所以有那么平臺的店鋪，幾乎是連鎖復(fù)制；嘗到這個(gè)甜頭后，我又在跨境如出一轍的搬運(yùn)，從亞馬遜的美國-日本、再到蝦皮的印尼、泰國。
• 所選產(chǎn)品，從哪兒進(jìn)貨，首次進(jìn)貨多少合適？這與阿里巴巴的“一件代發(fā)”并沒有太多差異化。搞笑的是，我的確很多產(chǎn)品都是從阿里巴巴的小額批發(fā)“進(jìn)貨10件、50件”開始，不會存在很大壓力。

（二） 具體方法

1、在定價(jià)過程，我會通過市場的競品“擇中”選擇，并通過“搜索”來權(quán)衡“市場需求份額”，然后再根據(jù)“自身投入”最終確認(rèn)“利潤空間”而定價(jià)。

⑴ 對于小白而言，簡單點(diǎn)，就隨波逐流定價(jià)；比如市場100個(gè)產(chǎn)品中80%賣100刀，那你就賣88刀，盡可量根據(jù)市場導(dǎo)向、競品分析去思考，別做小白鼠；

⑵ 根據(jù)自我條件、運(yùn)營評估定價(jià)

①合理利潤區(qū)間：合理的利潤空間可以給后面運(yùn)營留出資金支持，一般而言，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤在30%-40%；空運(yùn)產(chǎn)品的利潤在20%-25%。

在產(chǎn)品采購成本上，如果有廠家優(yōu)勢能做到15%以內(nèi)；如果是貿(mào)易商也不要超過30%，因?yàn)楹茈y打爆產(chǎn)品。

必須謹(jǐn)慎：一定繞開有品牌壟斷的產(chǎn)品，利潤也好、廣告費(fèi)也罷、團(tuán)隊(duì)專業(yè)度也行，基本扛不?。。?！

②測算方法

下面是我自己的成本核算表頭，里面“其他運(yùn)營費(fèi)用”暫時(shí)不算，上架后當(dāng)計(jì)算實(shí)際凈利潤時(shí)再加進(jìn)去，這里包括很多不確定的支出，比如退貨費(fèi)用，長期倉儲費(fèi)等

其中，我們可以使用“FBA費(fèi)用計(jì)算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）來核算FBA及傭金。

測算方法：將目標(biāo)ASIN填入后直接點(diǎn)擊Calculate，即可算出此產(chǎn)品FBA及傭金費(fèi)用。

當(dāng)然了，還有很多相關(guān)工具，哪個(gè)順手、習(xí)慣哪個(gè)，都可以去選擇。

比如：https://www.amz520.com，也有很多實(shí)用的工具。

2. 盡可量去挖掘平臺正在扶持、或處于上升的細(xì)分品類，這對跨境新手來說，會有優(yōu)勢

⑴選擇方向

亞馬遜和淘系一樣，品類非常多、產(chǎn)品眼花繚亂。單純在“紅海廝殺”，那真需要實(shí)力（渠道優(yōu)勢、資金、專業(yè)等）；反之，避其鋒芒。

平臺每年都會對一些細(xì)分品類進(jìn)行調(diào)整及扶持，如果你是廠家，會有招商經(jīng)理主動洽談。像當(dāng)初我2013年在淘系做的“身體乳”，是個(gè)非常小眾的洗護(hù)類產(chǎn)品，在2014-2015年被調(diào)整到洗護(hù)類第二級大類，可以想象“流量”多大。

同樣在2017年到2019年的亞馬遜中，上升猛速的幾個(gè)品類：汽配、消費(fèi)電子、家居廚房用品、服飾鞋靴等，具有非?？植赖脑鲩L。但有意思的是，當(dāng)初我的“身體乳”復(fù)制跨境，并沒有想象中的猛速增長。這回到文前我所言：我能給大家分享的經(jīng)歷，也并不一定就是絕對成功的，我和你們一樣，也在持續(xù)摸索。

⑵如何尋找類目

再三強(qiáng)調(diào)：我分享的僅是思路、操作流程，一定切記舉一反三，而不是原版照抄！

方法一：

①通過關(guān)鍵詞搜索（例：女士太陽鏡），點(diǎn)擊最相像的產(chǎn)品

②然后產(chǎn)品頁下翻到這個(gè)位置，找到精準(zhǔn)類目點(diǎn)進(jìn)去

③四個(gè)箭頭依次代表一級類目，二級類目，三級類目，四級類目（精準(zhǔn)類目）

方法二：像淘寶的搜索框一樣，我們一級一級搜索的同時(shí)，必須清楚這每個(gè)類目都是什么意思；可用在線翻譯軟件，同步轉(zhuǎn)換。

⑶類目審核

所選產(chǎn)品，一定切記兩點(diǎn)：

• 類目審核，上架前將相似在售產(chǎn)品的ASIN在后臺進(jìn)行搜索；如果有發(fā)布限制的，就按照所需資料去請求批準(zhǔn)，不懂就在線咨詢。通常下很容易通過的，去年的時(shí)候，我賣過一款汽配產(chǎn)品（類似火花塞），一周左右就通過了。
• 不能作假，不管你在亞馬遜賣什么，一旦作假，賬號迅速秒殺—撲街。

3. 什么樣的競爭程度可以參與

⑴ 在淘系中，選擇產(chǎn)品其實(shí)邏輯一樣，只是基數(shù)更大一些、參考維度更多一些；在精準(zhǔn)類目下的前10名中，超過1000個(gè)review的少于5個(gè)

⑵使用3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞，搜索出來的BSR少于5個(gè)

以上數(shù)據(jù)，并不是絕對的；相較于淘系、京東不一樣的地方，國內(nèi)電商有豐富的數(shù)據(jù)分析工具可以輔助我們進(jìn)行評估、判斷、選擇；而亞馬遜等跨境平臺，相對較少。所以，我們通過review和BSR的數(shù)量，只能大致評估這類產(chǎn)品的競爭程度。

像這些大賣家開店早、銷量多、供貨商及服務(wù)商和物流商資源，都比我們新手更有優(yōu)勢；如果我們硬剛，他們只需要稍微降價(jià)、或者玩臟一點(diǎn)給我們幾個(gè)差評，我們就非常難熬了。

所以，當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)、開店，商業(yè)就是戰(zhàn)場，不要想得太美滿！

4. 什么樣的銷量比較理想

⑴如何測試競爭對手銷量

①使用JS工具測試單品的月銷量

②使用“數(shù)據(jù)脈“工具測試單品的日銷量

③使用加入購物車最大數(shù)量評估，第二天庫存相減方法測試日銷量（目前很多賣家設(shè)置加入購物車上限，無法看到庫存）

（2）注意事項(xiàng)

必須具備這點(diǎn)覺悟：所有的第三方軟件，大多數(shù)都是免費(fèi)的，只能參考、不能100%確定。

有些大哥大姐似乎在免費(fèi)資訊中，伸手黨白嫖慣了，對于任何人給予的幫助也好、分享也罷，習(xí)以為常的認(rèn)為“別人是應(yīng)該的”、“必須是準(zhǔn)確的”；如果是這樣的思想，別創(chuàng)業(yè)了，這里的坑、注意事項(xiàng)非常多，你真心傷不起。

如果，為了讓數(shù)據(jù)相對更準(zhǔn)確，需要多渠道測試，并且多測試幾款產(chǎn)品和多個(gè)排名位。還要注意測試時(shí)間段是否有進(jìn)行秒殺活動，或者是在節(jié)假日期間。

如開學(xué)季，我母嬰項(xiàng)目的“書包”銷量猛增，但對于新手而言，這類已處于旺季的產(chǎn)品，千萬謹(jǐn)慎；否則很容易撲街。

5. 通過谷歌趨勢查詢產(chǎn)品趨勢和旺季時(shí)間軸，評估啟動階段

⑴如何查詢產(chǎn)品趨勢

使用谷歌趨勢工具：http://trends.google.com

搜索3-5個(gè)關(guān)鍵詞，看目的國家的趨勢，可選擇周期

⑵如何對所選產(chǎn)品進(jìn)行分析？

① 觀察趨勢曲線，找出此款產(chǎn)品的淡旺季，如果全年都在50以上的產(chǎn)品最好

② 根據(jù)銷量開始增加的月份，提前部署運(yùn)營。至少要在高銷量月份前1個(gè)月就開始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。

③ 觀察多年的趨勢走勢，避免選擇趨勢下降的產(chǎn)品

這些都跟淘寶的玩法一樣，我相信做過生意的朋友會更加感同身受，沒有誰在旺季再去找產(chǎn)品；好比，已經(jīng)到了夏天旺季，對手已經(jīng)月銷幾萬，你再去操作電風(fēng)扇就會非常吃力。

6. 了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)，針對性優(yōu)化才能脫穎而出

⑴了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)的方法

百度搜“評論采集器”，我們將目標(biāo)產(chǎn)品評論進(jìn)行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類目實(shí)際情況采集200條左右。

大家都知道，現(xiàn)在的電商大都刷，國內(nèi)國外都一樣，好評的真實(shí)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于差評；即便差評會有同行競爭，但參考價(jià)值更高。我們可從中總結(jié)“差評中”頻率最高的維度在哪，再針對性優(yōu)化。

⑵優(yōu)化的方向有哪些

同樣，這和國內(nèi)電商大致相同，如何在價(jià)格、產(chǎn)品內(nèi)功（主圖詳情等）、附加值（贈品快遞等）、甚至說明書、售后卡等多個(gè)方向，綜合性提升服務(wù)。

這里提醒：國外的消費(fèi)者，似乎非常在乎細(xì)節(jié)；一旦細(xì)節(jié)不錯(cuò)，他們更愿意大批量回購。

7. 根據(jù)自身情況選擇適合的站點(diǎn)適合自己的才是最好的。

很多粉絲問我，淘寶、京東、拼多多怎么選？也有人問我跨境、國內(nèi)電商怎么選？

坦白說，這還得基于你自身的條件，選擇自己更適合的平臺。

如果你是廠家，渠道強(qiáng)悍，而且追求薄利多銷，那么拼多多更適合；如果你想保存利潤、穩(wěn)定、長遠(yuǎn)，不想純粹打價(jià)格戰(zhàn)、相對輕松點(diǎn)，那么淘系、京東更適合。

在跨境，也一樣。

我公司在亞馬遜的站點(diǎn)，大部分開通了，但一直側(cè)重美國、日本?；氐轿那案艣r，銷量最大的需求國還是美國；但這兩年競爭異常惡劣啊，如果沒有貨源優(yōu)勢、優(yōu)秀運(yùn)營能力的賣家，謹(jǐn)慎入坑。選擇日本等國家，也有一定空間。

對于大型賣家和工廠，亞馬遜近年來啟動制造＋項(xiàng)目，有專門的招商經(jīng)理對接，如果你是廠家、或者線下渠道優(yōu)勢強(qiáng)悍，可深入了解。

從去年開始，行業(yè)內(nèi)一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。

歐洲站，大多因VAT稅務(wù)問題，讓部分不想麻煩的賣家放棄，但不得不說這也算機(jī)會，最好選擇一些高品質(zhì)的剛需品。

印度站，是這一兩年炒的非?；鸬恼军c(diǎn)；首先還是基于龐大的消費(fèi)群體和較高的線上消費(fèi)習(xí)慣而被關(guān)注，其次因?yàn)槲r皮側(cè)重東南亞，亞馬遜也開始發(fā)力。幾乎每個(gè)內(nèi)容付費(fèi)的大咖及跨境的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都會提到。

加拿大、澳大利亞站出單量少；中東站，如果有優(yōu)勢產(chǎn)品仍有機(jī)會，這里不再進(jìn)一步展開。

如果大家有興趣后面也可以進(jìn)一步探討。

8. 測試產(chǎn)品，不要貪功冒進(jìn)、急于求成

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的新手，都非常的浮躁，不論是國內(nèi)的淘寶、京東，還是國外的蝦皮、跨境，大家似乎都想著一夜暴富，急著大批量鋪貨。

事實(shí)上，累死最多的就是這類新手。

即使，我們通過各種理論去驗(yàn)證實(shí)戰(zhàn)，挖掘了一些很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，但最終還是要讓市場驗(yàn)證。

按以往經(jīng)驗(yàn)，在阿里巴巴選擇產(chǎn)品，60-80元RMB，售價(jià)20-30刀的產(chǎn)品是最幸福的。但這類產(chǎn)品得花很大心思去分析、尋找、挖掘。

能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產(chǎn)品，但新手一定要謹(jǐn)慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優(yōu)勢。如果沒有采購門路，那采購貨源的地方一般就是1688，還要經(jīng)常去跑優(yōu)質(zhì)展會。

婆婆媽媽的在“選擇產(chǎn)品”中說這么多，是因?yàn)檫x品太重要了，尤其對于新手賺不賺錢，帶有直接關(guān)系；如果選品失敗不僅讓人有挫敗感，而且會損失不少銀子，所以重視！

三． 如何上傳你的第一條產(chǎn)品listing

首先，如何購買UPC/EAN碼？

在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會要求提供UPC/EAN碼，可以通過以下官方網(wǎng)站獲取相關(guān)信息和購買：http://www.barcodestalk.com。

如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時(shí)候產(chǎn)品傳不上去，畢竟一個(gè)UPC也就1元左右。

注意：防止UPC混用

在上傳產(chǎn)品時(shí)，要記錄好每一個(gè)對應(yīng)的UPC編碼。正常情況下每個(gè)UPC只能用一次，但有時(shí)會出現(xiàn)BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產(chǎn)品。

1. 如何上傳單個(gè)產(chǎn)品

（1）在目錄導(dǎo)航欄下方點(diǎn)擊添加新品

（2）點(diǎn)擊創(chuàng)建新商品信息

（3）在對話框中輸入要上傳產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，多個(gè)類目出現(xiàn)后，選擇自己需要的核心類目，點(diǎn)擊進(jìn)入，然后上傳產(chǎn)品。

注意，進(jìn)入上傳頁面后，一定要將Advanced View功能點(diǎn)開，這樣可以寫更多的產(chǎn)品描述，這對亞馬遜第一時(shí)間辨別產(chǎn)品屬性很有幫助。

2. 如何批量上傳產(chǎn)品（適合做多SKU的同學(xué)）

（1）下載批量上傳xlsm的文檔填寫產(chǎn)品信息

（2）選擇目標(biāo)產(chǎn)品的最小子類目，這時(shí)會出來一個(gè)有效值，選擇模版的類型為高級生成模版，批量模版下載完成后就可以上傳商品了（PS：有些類目沒有批量模版）

（3）前期如果不會填寫模板，可按照表格中的Example去填寫Template。如果仍有不懂的可以隨時(shí)咨詢亞馬遜官方客服。最后一節(jié)我會教大家怎么開case找客服。

（4）當(dāng)填寫完成后就可以在后臺上傳模版了。上傳之后，會在監(jiān)控上傳狀態(tài)中顯示“報(bào)錯(cuò)”或“上傳成功”

四． 我們?nèi)绾翁嵘齺嗰R遜銷量

這步驟，其實(shí)和淘寶、京東一樣，說通透點(diǎn)就是“引流推廣”；而引流推廣的方式方法，實(shí)在太多太多，不同的運(yùn)營目的就會有不同的推廣手段。

那么我簡單說說亞馬遜的“白帽打法”

1．要以客戶體驗(yàn)為中心

當(dāng)確認(rèn)好一款產(chǎn)品時(shí)，先捫心自問一下自己是否愿意掏錢去買這款產(chǎn)品。問下自己給客戶解決了哪些問題，是否真的是客戶的痛點(diǎn)，市場調(diào)研做了幾輪是否全面？

2．要讓搜索引擎喜歡你的產(chǎn)品listing，增加產(chǎn)品曝光量

做電商就是做流量，流量大了銷量自然也會增加

在做產(chǎn)品listing時(shí)要有做網(wǎng)站SEO優(yōu)化的強(qiáng)度，去編輯listing，以期獲取更多的流量

3．編寫一條listing至少需要一到兩周的時(shí)間打磨

寫一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產(chǎn)品listing步驟如下

①獲取關(guān)鍵字

來源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses

其他關(guān)鍵詞工具我還習(xí)慣使用“Keywordtooldominator“（鏈接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費(fèi)使用三次，關(guān)鍵詞很多，且更符合老外搜索習(xí)慣。

②選定關(guān)鍵字

以上我們已經(jīng)圈定了關(guān)鍵詞，接下來我們要驗(yàn)證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來判斷這些詞的熱度

• 谷歌趨勢
• KWFinder

⑶在排布listing中關(guān)鍵字

我一般每一千字中排布5-10個(gè)關(guān)鍵詞，既不要太多，也不要太少。

⑷寫一份1000+字?jǐn)?shù)以上的listing

有數(shù)據(jù)表明谷歌搜索對文章搜索權(quán)重的參考值中，長文章的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于短文章

亞馬遜也對listing介紹越詳盡的產(chǎn)品頁面賦予的權(quán)重也更高，相應(yīng)的展示機(jī)會也就更高。另外，listing 頁面足夠豐富也易于關(guān)鍵詞的排布。

⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機(jī)會

多排布一些與你目標(biāo)關(guān)鍵詞相近的詞語，增加了更多流量來源，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品的關(guān)鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關(guān)鍵詞，相當(dāng)與給你的產(chǎn)品lisiting多增加了流量入口。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，不論國內(nèi)電商、還是跨境，在商業(yè)本質(zhì)的“框架”下，運(yùn)作并沒有太多差異化；無非還是“內(nèi)功”，這取決于你對平臺的規(guī)則理解多深、你對所需工具的使用有多熟悉、你對常見的引流技巧有多靈活，來來回回磨煉的都是這些東西。

結(jié)合我其他關(guān)于跨境的干貨，整理這一套“從無到有運(yùn)營店鋪”的基礎(chǔ)操作，希望能夠幫助大家。

最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增長階段”；如果你想賺錢，將需要理解并掌握非常繁瑣、專業(yè)、系統(tǒng)的知識框架；若只想躺賺、僥幸的開店，我真心建議好好工作、不要胡思亂想。