圖片來源@視覺中國

文 | 斑馬消費(fèi)，作者 | 范建

盡管薇婭已不太可能再次出現(xiàn)在直播間帶貨，但并不妨礙她，以另一個(gè)身份，繼續(xù)賺大錢。

上周，美妝企業(yè)巨子生物港股上市，薇婭夫婦收獲了第一個(gè)IPO。另一家由其丈夫董海鋒投資的企業(yè)德爾瑪，已IPO過戶，上市箭在弦上。

13億元的稅務(wù)罰款，并沒有讓百億帶貨女王傷筋動(dòng)骨。她和她身后的謙尋控股，擁有龐大的商業(yè)版圖。

收獲首個(gè)IPO

11月4日，被譽(yù)為“美妝界華為”的巨子生物港股上市，不僅帶火了一位女科學(xué)家，更讓從公眾視線中消失許久的薇婭，成為資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

巨子生物被稱為“膠原蛋白第一股”。與一般的美妝企業(yè)不同，其背后有著強(qiáng)大的科研基因。它的核心，是公司執(zhí)行董事、首席科學(xué)家范代娣博士，掌握的重組膠原蛋白相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)。

西北大學(xué)是范代娣的福地。1988年和1991年，她分別在西北大學(xué)拿下無機(jī)化工學(xué)士學(xué)位、化學(xué)工程碩士學(xué)位。3年后，獲得華東理工大學(xué)生物化工博士學(xué)位，成為中國生物化工專業(yè)第一位女博士。

博士畢業(yè)后，范代娣回到母校西北大學(xué)任教。目前，擔(dān)任該?；W(xué)院院長、生物醫(yī)藥研究院院長。

2000年，范代娣和丈夫嚴(yán)建亞共同成立巨子生物。同年，她和團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)了重組膠原蛋白技術(shù)，因此，她被譽(yù)為“類人膠原蛋白之母”。

以科研成果為基礎(chǔ)，巨子生物涉足功效性護(hù)膚品、醫(yī)用敷料和功能性食品三大領(lǐng)域。

女人的錢好賺，她們?yōu)榱俗屪约鹤兠馈⒆兡贻p，可以一擲千金。補(bǔ)充膠原蛋白，正可以提高皮膚彈性、延緩衰老。

2019-2021年及2022年前5個(gè)月，巨子生物營業(yè)收入快速增長，分別為9.56億元、11.9億元、15.52億元和7.23億，高達(dá)85%左右的毛利率，讓公司盈利能力驚人，以上各期，公司分別錄得凈利潤5.75億元、8.26億元、8.28億元和3.14億元。

巨子生物與薇婭因直播帶貨結(jié)緣。雙方的合作，直接推動(dòng)巨子生物營收飆升，讓科學(xué)家出身的范代娣，看到了網(wǎng)紅主播的魔力。2021年“雙11”當(dāng)天零點(diǎn)，巨子生物旗下品牌可復(fù)美，在短短13分鐘之內(nèi)，成交額破億，高居天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1。

不僅如此，2021年的?？谙?huì)上，薇婭現(xiàn)身巨子生物的站臺(tái)，為其站臺(tái)。

在長達(dá)20年的時(shí)間里，巨子生物與資本基本絕緣?？赡?，嚴(yán)建亞夫婦倆并不缺錢。他們作為第一大股東的三角防務(wù)，已于2019年上市，當(dāng)前總市值超過200億元。

直到2021年底，巨子生物才在IPO之前，完成了唯一一輪融資，以20元/股，吸引了高瓴、CPE 源峰、君聯(lián)等一批資本頂流殺入，釋放37.98%股權(quán)，融資73.60億元，投后估值194億元。

薇婭的丈夫董海鋒間接控制的Qianyi Holding趕上了末班車，以1.68億元拿到巨子生物上市前0.86%股權(quán)（上市后持股0.84%）。

上市首日，巨子生物盤中一度上漲超過25%，當(dāng)日最高股價(jià)超過30港元，總市值超過300億港元。最終，以26.70港元/股收盤，漲9.88%，總市值264.76億港元。

另一個(gè)箭在弦上

在巨子生物之前，董海鋒就已在德爾瑪身上牛刀小試，欲借此逐浪資本市場。

廣東省佛山市順德區(qū)，誕生了中國最大的家電集團(tuán)美的，這里也是中國小家電的產(chǎn)業(yè)聚集地。

2007年，20歲的廣東梅州青年蔡鐵強(qiáng)，在這里相繼成立了飛魚廣告、魚電商和飛魚營銷，主營電商代運(yùn)營，幫助順德的小家電企業(yè)觸網(wǎng)。

隨著行業(yè)競爭的加劇，電商代運(yùn)營的空間越來越小。2011年，公司孵化出自主小家電品牌“德爾瑪”，主打自己擅長的電商渠道。

雖然，德爾瑪借助電商快速發(fā)展，但始終不賺錢。直到2018年，公司出資近5億元，拿下飛利浦品牌在中國的水健康業(yè)務(wù)，生產(chǎn)凈水器、水壺等產(chǎn)品。

與此同時(shí)，公司與小米達(dá)成合作，為其代工生產(chǎn)吸塵器、除濕器、洗地機(jī)等產(chǎn)品。

在此期間，公司業(yè)績突飛猛進(jìn)。2019年-2021年及2021年上半年，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.17億元、22.28億元、30.38億元和15.16億元，歸母凈利潤1.11億元、1.66億元、1.56億元和0.61億元。

截至目前，公司擁有德爾瑪、飛利浦、薇新以及華帝等多個(gè)品牌，不過，八成左右收入，仍主要靠德爾瑪和飛利浦兩大品牌貢獻(xiàn)。

德爾瑪能快速做大，主要得益于公司一直堅(jiān)持重注線上，并抓住了直播帶貨的風(fēng)口，與“辛巴”“羅永浩”等頭部主播，都曾有過緊密合作。

在“薇婭”當(dāng)紅期間，德爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，也是其直播間的?？?。雙方在長期合作中，關(guān)系進(jìn)一步演化。

2020年11月，德爾瑪啟動(dòng)B2輪融資，小米旗下天津金米和董海鋒入局。德爾瑪以50元/股，分別向兩者發(fā)行100萬和300萬股，合計(jì)融資2億元。天津金米和董海鋒，分別持有德爾瑪上市前2.37%和2.84%股權(quán)。

同一年，德爾瑪啟動(dòng)上市程序，路途一波三折。其間，三次遭遇深交所問詢，涉及外協(xié)生產(chǎn)、關(guān)聯(lián)交易、直播帶貨、專利糾紛等諸多問題。

今年6月，公司終于艱難過會(huì)。不過，發(fā)審委仍繼續(xù)提出公司與飛利浦和華帝商標(biāo)許可合作的穩(wěn)定性和可持續(xù)性、自有品牌收入占比不斷下降、研發(fā)費(fèi)用率低等諸多問題。這些都會(huì)成為公司上市路上的絆腳石，以及上市之后的雷點(diǎn)。

商業(yè)版圖

李佳琦和薇婭并稱為淘寶主播的一哥和一姐，但他們的身份截然不同。李佳琦是美腕孵化出來的主播，而薇婭是謙尋的老板（娘）。

薇婭本名黃薇，1985年出生的安徽人。2001年，放棄學(xué)業(yè)前往北京打拼，在北京當(dāng)時(shí)最大的服裝批發(fā)市場“動(dòng)物園老天樂”當(dāng)了一名銷售員。

北京人都知道，老天樂的環(huán)境很差，屋頂就是破舊的大棚，沒有空調(diào)，冬冷夏熱。在這個(gè)惡劣的環(huán)境中，黃薇用幾年時(shí)間磨出了耐性、心性，以及對(duì)服裝行業(yè)的認(rèn)知。

當(dāng)時(shí)，浙江人紹興人董海鋒正在北京上大學(xué)，因緣際會(huì)，兩個(gè)年輕人走到了一起。

黃薇外表靚麗，嗓音獨(dú)特。她一直有做歌手的夢想，年幼時(shí)，她也學(xué)過很長時(shí)間民族舞。董海鋒大學(xué)期間就是一名街舞愛好者，曾做過林依輪的伴舞。風(fēng)水輪轉(zhuǎn)，后來，林依輪成為了董海鋒旗下的一名簽約主播。

2005年，在董海鋒的鼓勵(lì)和支持下，黃薇參加了一檔名為《超級(jí)偶像》的選秀節(jié)目，榮獲冠軍并簽約經(jīng)紀(jì)公司，組建新派嘻哈團(tuán)體T.H.P，擔(dān)任主唱。

娛樂圈的江湖并不好混。沒過幾年，黃薇離開經(jīng)紀(jì)公司，和董海鋒一起前往西安重操服裝生意，門店一度做到了7家。

當(dāng)時(shí)，中國的電商行業(yè)正迅猛發(fā)展，二人果斷關(guān)店服裝店，前往廣州開起了網(wǎng)店。

和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，一開始的路都不會(huì)一帆風(fēng)順，上演了虧損、合作伙伴的離開等老橋段。

直到2015年“雙11”，他們經(jīng)營的網(wǎng)店一天賣出1000萬元，年銷售額突破3000萬元，他們成了。

次年，黃薇接到淘寶官方的邀請(qǐng)，正式成為一名主播，開啟了 “薇婭”時(shí)代。2020年，她全年帶貨超過300億元，成為當(dāng)之無愧的“淘寶女王”。

2021年5月，薇婭、董海鋒夫婦以90億身家登上《2021新財(cái)富500富人榜》，與“風(fēng)投女王”徐新、老干媽陶華碧并列第490位。

此時(shí)，席卷全國的稅務(wù)檢查，正從影視明星延伸到網(wǎng)紅主播。2021年底，杭州稅務(wù)部門查實(shí)，2019年至2020年期間，薇婭通過隱匿收入等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，稅務(wù)部門對(duì)其追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計(jì)13.41億元。薇婭的網(wǎng)紅之路就此斷送。

今年4月，謙尋控股宣布，君聯(lián)資本、云鋒基金從股東名單中退出。謙尋控股再度變成由董海鋒強(qiáng)力控制的“家族企業(yè)”。

巨額罰款和薇婭的隱退，對(duì)謙尋控股來說，還沒到傷筋動(dòng)骨的程度。多年以來，謙尋在薇婭之外，已簽約并孵化了林依輪、李靜、李艾、李響等數(shù)十名主播，平臺(tái)影響力仍舊不可小覷。

過去，董海鋒和薇婭夫婦密切配合，一個(gè)幕后運(yùn)作，一個(gè)現(xiàn)身聚光燈下，建立起了龐大的商業(yè)版圖。

截至目前，董海鋒名下投資的企業(yè)還有20多家，涉及私募、文化傳媒、電子商務(wù)、服飾、食品、教育科技等眾多行業(yè)，其中，謙喵私募注冊(cè)資本10億元；杭州鋒味派食品有限公司與香港明星謝霆鋒合作，共同打造“鋒味派”系列食品。

淘寶上再無薇婭，但她并沒有離開，只是，換了一個(gè)身份，悶聲發(fā)財(cái)。