電子商務的迅速發(fā)展，有效培養(yǎng)了消費者網(wǎng)上購物的習慣。三四線城市的用戶相對于時效而言，對價格更敏感，關注的核心問題在于：在保證一定質(zhì)量的前提下商品價格是否便宜？

而社區(qū)團購商品的價格較傳統(tǒng)生鮮超市低，更符合三四線城市用戶的消費觀念。

且消費者可以根據(jù)自己的情況安排選擇自提點和自提時間，“預售+自提”的銷售方式最大程度地給予了消費者生活上的便利。

下沉至三四線城市，把握用戶心智，就可以擁有巨大的流量，進而使用戶變成付費買家。

社區(qū)團購的發(fā)展趨勢

在諸多現(xiàn)實挑戰(zhàn)施加的高壓下，社區(qū)團購也呈現(xiàn)多樣的發(fā)展趨勢，積極地探索行業(yè)的發(fā)展方向。

社區(qū)團購的發(fā)展重心向下沉市場傾斜

由于三線、四線城市用戶的消費觀念與社區(qū)團購優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的特點較為契合，而且各社區(qū)團購平臺現(xiàn)在的下沉市場滲透率仍有進步空間，下沉市場依然存在待挖掘的空間，所以加強對下沉市場的滲透，不僅有利于平臺把握用戶心智，還有助于社區(qū)團購成為主要的零售模式之一。

社區(qū)團購的運營決策向數(shù)智化轉(zhuǎn)型

社區(qū)團購利用智慧物流信息系統(tǒng)對分揀、運輸、查詢等一系列流程進行可視化改造進而優(yōu)化管理；

利用云平臺技術，收集用戶需求，分析用戶特點；利用移動通信技術整合各方面相關信息，為決策提供實時的信息支撐。

實現(xiàn)了流程的可視化、管理的AI化，從而達到令平臺降本增效、提升服務水平的目的。

社區(qū)團購的產(chǎn)品豐富度向高水平演進

隨著社區(qū)團購市場規(guī)模的擴大，社區(qū)團購平臺的選品勢必要達到多樣化的程度，雖然中心倉、網(wǎng)格倉在分揀效率方面存在限制。

但是社區(qū)團購平臺可以利用產(chǎn)品定期輪換的方法變相實現(xiàn)產(chǎn)品品類的增加。

再借助生鮮農(nóng)產(chǎn)品的高復購率引流到其他產(chǎn)品，從而實現(xiàn)覆蓋家庭日常生活全品類，滿足消費者的各種需求。

線上線下融合是新的趨勢，而社區(qū)團購模式完美的融合了線上和線下，線上線下相輔相成,一同互幫互助才能達到結(jié)合運營的效果，線上線下融合數(shù)字化運營是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)營時代非常不錯的商業(yè)模式。

如上，我們會發(fā)現(xiàn)，即使社區(qū)團購受到重重壓力和阻礙，但如果能夠接入或者轉(zhuǎn)型到供應鏈平臺，必定會是未來的發(fā)展方向。

一個穩(wěn)定可靠貨源優(yōu)質(zhì)充足的智慧供應鏈平臺，對社區(qū)團購來說如虎添翼。

不僅擴充了社區(qū)團購的商品品類，有更多議價空間和定制服務，還能促使社區(qū)團購的銷售和管理更高效率的運行。

社區(qū)團購其“線上預售+線下自提”的商業(yè)模式通過預售以銷定采，降低庫存，且具有需求頻率高、資金周轉(zhuǎn)快的優(yōu)勢，但同時也對供應鏈效率有了更高的要求。