作為零售門店遭遇價(jià)格戰(zhàn)是在所難免的。特別是目前的低迷的市場格局，電商平臺，直播，線下競爭對手，都在以價(jià)格作為主要的競爭利器。但價(jià)格是把雙刃劍，傷人更傷自己。必須要采取措施應(yīng)對。零售門店可以從以下幾個(gè)方面考慮：

一.分析競爭對手參與價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品及型號

當(dāng)同行開始價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，是必須要應(yīng)對的。價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品基本上是市場上較為常見的，也就是大眾化產(chǎn)品。這些產(chǎn)品無論是線上價(jià)格，還是零售門店的價(jià)格，都是非常透明的。這些產(chǎn)品的價(jià)格，是消費(fèi)者也比較敏感的。只要價(jià)格下降，消費(fèi)者就會有反應(yīng)參與購買。商家這樣做的是給消費(fèi)者錯(cuò)角，認(rèn)為店里整體商品都開始降價(jià)便宜。

所以，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的時(shí)候，必須去迎戰(zhàn)，只要是要分析出來參與價(jià)格戰(zhàn)的是哪類產(chǎn)品。用這類產(chǎn)品以最低的價(jià)格銷售。

這是直接參與價(jià)格戰(zhàn)的方式。也是零售門店被逼無奈的方式，因?yàn)閰⑴c價(jià)格戰(zhàn)的這類產(chǎn)品幾乎零利潤。

二.進(jìn)行價(jià)格包裝，不直接用價(jià)格應(yīng)對，采取價(jià)格包裝

當(dāng)用價(jià)格直接參與，沒有優(yōu)勢的情況下，比如進(jìn)貨渠道導(dǎo)致進(jìn)價(jià)成本較高，無法正面參與價(jià)格戰(zhàn)。可以進(jìn)行價(jià)格包裝，比如采取贈送不透明禮品的方法，分散消費(fèi)者對價(jià)格的注意力。而認(rèn)為贈送的禮品附加值較高，而決定購買產(chǎn)品。

這種情況，需要選擇贈送禮品的附加值進(jìn)行分析，一般是透明度不高，消費(fèi)者又認(rèn)為價(jià)格很高的禮品。

三.制定產(chǎn)品組合，設(shè)定購買套餐

這種方式也是很多零售店采用的方式，就是將最透明的產(chǎn)品，消費(fèi)者較熟悉的產(chǎn)品，將價(jià)格降到最低，甚至低于成本價(jià)。但消費(fèi)者購買時(shí)，需要購買其它產(chǎn)品，也就是套餐類產(chǎn)品組合，才可以享受某一個(gè)產(chǎn)品的超低價(jià)格。

設(shè)置這樣的套餐政策，需要將產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合，讓消費(fèi)者能夠接受，并認(rèn)為價(jià)格也較合理。

總結(jié)：

任何零售店都不希望參與價(jià)格戰(zhàn)，但價(jià)格戰(zhàn)在商業(yè)活動(dòng)中，不可避免的，也是最直接的競爭方式。必須要采取措施應(yīng)對，但又不能直接降價(jià)，認(rèn)為自己是最低的價(jià)格。這樣的方式傷別人，更傷自己。