面對如今競爭激烈的服裝市場，服裝公司要建立起自己的銷售渠道并不容易，關(guān)鍵還是要學(xué)會(huì)整合和利用公司現(xiàn)有資源，在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，選擇適合公司未來發(fā)展的渠道模式，然后有計(jì)劃的逐步建立。接下來衣聯(lián)網(wǎng)的小編給大家來談?wù)劇?/p>

一、做好招商工作。一般而言，企業(yè)招商開建立銷售的第一步。俗話說，好的開頭是成功的一半。要做好這部分的工作，就需要企業(yè)重視對于產(chǎn)品的策劃，來吸引經(jīng)銷商。具體的招商工作包括提煉產(chǎn)品的提煉、推廣方案的設(shè)計(jì)和銷售政策的確定和招商方案的制定。

二、選擇能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商對于中小型企業(yè)而言，是未來市場發(fā)展的未來支柱，因此企業(yè)在選擇經(jīng)銷商上顯得十分重要，能力強(qiáng)的經(jīng)銷商會(huì)問你擴(kuò)展更長更寬的銷售渠道。

三、渠道模式規(guī)劃要合理。企業(yè)要建立完善的銷售渠道，就必須規(guī)劃合適渠道模式。有的小型企業(yè)品牌知名度低并且市場營銷管理能力不高，在規(guī)劃初級在每個(gè)省份僅僅選擇一個(gè)經(jīng)銷商的話，如果產(chǎn)品銷售能力不足，就會(huì)容易發(fā)生發(fā)現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象。

四、建立完善的渠道管理體系。當(dāng)我們建立了銷售渠道，企業(yè)就要又專門的人員對整個(gè)渠道實(shí)行嚴(yán)格的管理，并且要讓各地區(qū)的經(jīng)銷商和總部的市場戰(zhàn)略保持高度的一致，除了日常的市場管理以外，企業(yè)也可以對于經(jīng)銷商和內(nèi)部員工經(jīng)常舉辦專業(yè)知識和專業(yè)培訓(xùn)技能的交流，使得企業(yè)的文化深入到經(jīng)銷商的思想中，對于企業(yè)產(chǎn)生依賴感，并且增強(qiáng)企業(yè)和各個(gè)經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

五、適當(dāng)對于經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)。對于銷售渠道的成員進(jìn)行激勵(lì)，是企業(yè)在進(jìn)行渠道管理的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，在設(shè)置物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，要注意和整體銷售相配套，一般做法是設(shè)置保底的銷售指標(biāo)和銷售激勵(lì)目標(biāo)，按照經(jīng)銷商完成的程度來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，增添他們對于企業(yè)的歸屬感，同時(shí)也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。