一、私域流量變現

首先講一下私域流量變現，大家要知道在抖音剛剛出來的時候，是沒有購物車和廣告的，甚至也沒有其他模式，那么當時唯一的模式，就是把抖音的流量轉化為自己的私域流量，然后進行二次變現，所以抖音仍然是首先出來的，是利用私域流量變現的團隊和創(chuàng)業(yè)者。

當然，我們現在可以看到，仍然有大量的私域流量變現的團隊在抖音上活躍著，那么接下來我們會給大家分析一下，4種主流的私域流量變現的玩法和套路。

當然這里要聲明一點，就是說抖音官方其實是不主張這種方法的，因為你是脫離了抖音平臺進行變現，美秒不發(fā)表任何的態(tài)度，只是作為一個第三方把這個東西沉淀出來，告訴大家有這種情況，有這樣的一些團隊在里面，他們是通過這個來賺錢的。

那么私域流量變現里面主要有3類，第1類是知識付費類的賬號，第2類是線下培訓類的賬號，第3類是微商賬號。

(1)知識付費

知識付費在抖音上經歷過演化，它逐漸從知識付費導向私域流量，變成導向抖音的自主的小程序，這個在抖音上是可以放的。

第2種它是把流量放在抖音上，直接就進行賣書了，現在仍有大量的這種賣書的賬號，大家可以去關注體驗一下。

當然這里面又有一個比較頂部的，就是樊登讀書會，大家要做知識付費，一定要學這些賣書合作的知識社群，一定要去了解樊登讀書會的模式，包括它的整個分銷體系，這里因為我們只講抖音，就不多講它的線下模式了，大家感興趣可以去了解一下。

(2)線下培訓

然后還有一個號叫商業(yè)小紙條，這個號大家也可以看一下，這個號也是做知識付費的，里面有各種各樣的商業(yè)案例吸引粉絲關注，然后進行賣書、通過一些培訓進行變現。

(3)微商

目前已經有大量的微商品牌，越來越多地涌向抖音，基本上大家可以看到很多心靈雞湯，包括一些勵志的段子，甚至是一些以女性為主的題材內容，基本上都是微商用來吸粉的。

這里面與我們的一些代運營團隊也是有關的，在17年、18年、19年，特別是18年過程中，有大量的代運營團隊開始包裝微商，因為微商這塊的需求是比較明確的，而且微商的大佬們基本上都是希望打造自己的IP，所以在18年這一階段，有大量的微商大佬被代運營團隊們打造成抖音上的一些號，并且效果還不錯，所以微商是整個私域流量變現的主力軍。

當然這里我們說的私域流量指的是泛私域流量，包括抖音自己的關注列表、多閃、粉絲和私信，這些我們都叫私域流量，當然也包括微信、公眾號、朋友圈、社群，這些都叫私域流量。

二、廣告變現

(1)星圖平臺

下面我們給大家介紹第2種變現模式，廣告變現模式。那么抖音其實在去年年底就推出了星圖平臺，星圖平臺主要是針對中部號和頭部號的廣告變現平臺，廣告對接平臺其實類似于微博以前的微任務，星圖其實推出以后，也是一波三折，開放了又關閉，又暫停，然后又開放。那么這里我跟大家分享，星圖的現狀是什么樣子？

首先廣告主和達人號都在里面接單，我們做了一個統(tǒng)計，接單最多的，是美妝類的廣告。并且客單價基本在5萬到10萬之間，這種價位的星圖廣告是最多的。

我們打聽到，其實很多頭部賬號，一個月在星圖能接到個4~5單，多的8、9單，大家可以看到，一個頭部賬號往高了算，基本上一個月在星圖上能收入50萬到100萬左右。但是大家要知道，有這種戰(zhàn)績的頭部賬號，一般粉絲量是在500萬到1000萬左右的頭部賬號，甚至是有1000萬以上的。

(2)做1個大號，還是做10個中部號？

星圖平臺里面現在一般報價情況是這樣，10萬粉絲就可以報比如說一條內容廣告內容就1萬塊錢，大家注意10萬粉絲就能報1萬塊錢，那么但是1000萬粉絲大家知道嗎？就10萬粉絲報1萬，1000萬粉絲報多少？一般也就20萬左右。

所以大家可以看到其實粉絲量高多少倍，其實報價并沒有翻多少倍，這里面理論上說你做一個1000萬粉絲報20萬，你也可以做100個10萬粉絲的號，加起來也是1000萬，然后加起來應該是100萬左右報價，因為是1萬×100，當然我們是yy，能做出100個10萬號的團隊，我覺得你可以稍微再高一點，你能不能做出10個100萬的號，這樣可能管理成本和做號成本都會輕松一點，因為管理100個號和管理10個號是不一樣的。

所以這里我們再次強調一下，就是說大家不要一味的就想說，我要做出一個多大的號，而是應該想想自己能做哪些號，號能夠多做一些，這樣的話效果會更多一些，當然我們僅僅是從星圖平臺的數據來看。

其實在星圖平臺上的報價有一些成單以后，他會私聊，比如說達人團隊或者工會，這時候往往都會有一些，我們叫線下公對公賬號的返點，也就是說可能你在線上看到的是幾十萬的一個廣告，它線下還是會給你的公對公賬號進行一些返點，注意這是公對公，它不是一種行賄行為，他是一個返點，就相當于打一個折扣，這一點大家一定要去了解到。

三、代運營變現

(1)頭部

那么為什么會出現代運營變現這個模式？隨著抖音的發(fā)展，很多的企業(yè)就開始意識到抖音App做的不錯，抖音上面有流量，但是很多企業(yè)上抖音以后，自己都獲得不了流量，自己做號也不太會做，這時候代運營這個產業(yè)就衍生出來了。

那么我們來主要分析的是代運營這個產業(yè)，以及代運營變現的主要客戶都有哪些？

首先代運營的頭部客戶基本上是世界500強，還有中國的一些上市公司，這些公司典型的一個點，就是不差錢，他一年都有預算，他就投到這邊，那么自己可能剛開始先不進入，他找一個代運營的公司給予委托，把他的抖音賬號先建立起來，然后看看效果，理論上這種公司的錢是最好賺的。

(2)中部

那么第2類公司主要就是在國內，是一些較大的創(chuàng)業(yè)型公司，比如說BCD輪的這些企業(yè)，它有錢，但是他還沒上市。

還有一些就是上市公司的分公司，我們見過很多的分公司其實都在做抖音號，有的時候是總部派發(fā)下來的任務，分公司的老板想我自己也不會做，我干脆請一個團隊幫我做。

第3就是政府機關，我們教科文衛(wèi)體以及政府這些，他們是有自己的宣傳需求的。

第4就是我們說景區(qū)、風景區(qū)、旅游場所、旅游勝地，這些都是第一波就進入抖音的。

當然還有一些我們叫品牌店，它也希望自己能夠做出來，所以它往往會自己去嘗試著做一下，但是往往自己做不出什么樣的效果來，因為畢竟抖音也是個比較新生的事物，這時候他們也會請代運營，那么整體中部的這些代運營客戶，甲方相對來說也是比較好去服務的。

因為對他們來說就當一個學習成本，而且每年都有自己固定的宣傳預算，那么每個月一兩萬塊錢，一年十幾萬20萬對他們來說，都是可以接受的。

(3)尾部

那么第3類代運營的客戶，就是電商客戶，微商客戶，還有一些我們的店家，就是街邊店，其實他們也是有代運營需求的，但是這一類客戶在我們看來，是強烈建議大家要謹慎，因為這類客戶，我們叫做效果型的客戶。

他是覺得抖音里面有流量，然后外面聽到別人說一下，這時候就來找代運營團隊，但其實他們手上沒有太多的預算。這時候找到團隊，更多的是一種你先做，然后在這個過程中還想學習一些東西，最后要自己來做的。

那么這一類代運營客戶相對來說是比較難合作的，而且往往合作到最后，沒有約定好，比如說代運營的結果，后面很容易扯皮，花很多時間在后期的維護上面，所以非常不合算。

所以我們建議所有的抖音團隊，你們如果是想做代運營這塊生意的，就一定要去找頭部或中部的企業(yè)，頭部企業(yè)一定要去做，也絕對是好客戶，中部的政府、科、文、衛(wèi)、體，然后還有一些機關，還有一些大的景區(qū)，這些都是非常好的客戶，他們更多的是希望能夠曝光、宣傳，他們也有固定的宣傳部，跟他們合作會很好。

那么第2塊就是中尾部商家，如果你們碰到這類商家，我們說電商微商，那么同時我們也建議這些中尾部的商家，你們盡量能自己做，就自己做。

行業(yè)里，如果說另外一個團隊能夠幫助你，把你的電商產品通過代運營賣出去，他為什么一定要賣你的？他為什么不自己去進貨，或者掛一個淘寶客去賣他自己的，一定要想清楚這一點，如果能夠把這個號做起來的團隊，他為什么要去給你做代運營？你想清楚這個問題，雙方都想清楚這個問題。

所以代運營這個產業(yè)最核心的一句話就是，如果你要效果的話，建議你就自己做，自己成立團隊；如果你要品牌的話，可以找短視頻團隊，包括找一些代運營團隊去做。

四、帶貨變現

(1)帶貨形式

現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來，然后通過抖音這些推薦算法把流量做起來，通過視頻的種草程度吸引用戶去購買，這是短視頻帶貨。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現，產品形態(tài)，目前有三種產品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠對接過去，那么就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平臺，這也就是一個我們叫導購。

其實還有第3種變現的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現在這個商城小程序，雖然抖音內部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

(3)拓展知識-5種常見的營銷模式

淘寶客模式或者說叫導購模式的核心。其實在互聯網就是出來以后，那么在2005年左右，隨著百度的出現，很多的互聯網的流量營銷模式就出現了。

主要有哪幾種營銷模式？給大家簡單的講一下，第1種我們叫CPC廣告，第2種叫CPM，第3種叫CPT，第4種是CPA，最后是CPS。我們逐一給大家介紹一下，方便大家能夠區(qū)分開來。

我們先說CPC廣告，意思就是按照點擊付費，在搜索引擎的時候是非常流行的，比如說你的廣告被點擊一次，你就要為廣告進行付費，這個廣告會出現在對方的網站上面，出現在對方的APP里面，它是不收費的，但是每被點擊一次，你就按點擊一次付費。

那么CPM它是什么意思？就是說1000次它是按展現計費的，比如說這個廣告，在百度APP上面出現了1000次，那么廣告主付多少錢，它叫千次展現計費。

后面又出現了叫CPT，就按照你的廣告展現時長進行計費，比如說你的廣告在我的APP里的頭圖上面，展現一天大概多少錢，展現一個小時大概多少錢，特別在QQ的APP上面，如果說它出現了廣告，那么展現一天多少錢，它往往一個位置可能有好幾十個廣告主會同時買，這叫CPT廣告。

那么隨著APP出現以后，像蘋果的App Store這種出現以后，又出現了一種新的形式叫CPA，就是按注冊來進行收費，比如說你下載了一個新的APP以后，這時候你要登陸進去，你要注冊手機號，那么它是按照每單注冊一個手機號，給廣告主多少錢。這叫CPA模式。

在前面的這幾種模式里面，無論CPC、CPM、CPT、CPA這幾種模式里面它有一個核心的問題，廣告主和流量方是甲乙方的關系，它是一個你賺了我就虧了，你虧了我就賺了的形式。

最后發(fā)現還是淘寶聯盟的CPS模式一直發(fā)揚光大，這是一種什么模式？就是按照打廣告以后，你這個廣告的銷售額，對大家是有提成的。比如說你賣服裝，你賣了1萬套，每套100塊錢，你就100萬，這100萬可能就是平臺流量方分走10%或者20%，比如說就20萬分給流量方，那么投廣告的這一方，他只要去掉成本以外，剩下來都是他的收入，這種模式是一種產品投放方與渠道方共贏的模式。

所以現在非常多的產品和投放，都是用這種模式，這也是淘寶客的最主要的模式，我們叫CPS變現模式，那么在這個模式里面最核心的就是傭金比例，也是大家最關注的。

接下來我們就會講一下傭金比例是什么樣一個情況，要怎么做才能賺到錢。那么下面有幾個問題，為什么在抖音帶貨一定要高傭才帶貨？核心的問題是因為在抖音上面帶貨，它特別是帶給淘寶的貨，它往往是要收兩個平臺的服務費，一個是淘寶平臺，一個是抖音平臺，這兩個平臺的服務費一收掉，那么達人最后他其實分得利潤就少很多了，還要加上成本，所以最好帶一些比較高傭的產品。

那么高傭產品它本身也是利潤率比較高的產品，這一類的產品是比較容易被達人喜歡的，這就是為什么說，大家都在強調要高傭驗貨，甚至有些傭金能到70%，這個吸引力是蠻大的。

(4)拓展知識-帶貨變現常用技巧

接下來我們再給大家分享幾個抖音帶貨變現的幾個技巧，這幾個技巧是目前業(yè)內比較通用的，大家可以一起來了解一下，并且有一些相關的自己可以嘗試一下。

除了剛剛說的要高傭產品以外，第二樣品也很關鍵，就是你如果要做抖音帶貨，那么樣品這一塊的免費樣品也是很重要的，因為什么？因為抖音它是個推薦算法，所以你一定要多拍視頻或者多帶貨。

這時候如果說你一天你拍10個產品或者拍5個，每一個樣品都比如說就算10塊錢，你一天拍樣品也得5個樣品，就得50塊錢，這時候你如果沒有拿到樣品，你就去拍的話，你的一個月的成本還是很高的，一個月比如一天50，一個月就1500，如果說一個月你一個你想賣的東西再貴一點，比如說20塊錢50塊錢，你一個月就拍這個片子的成本就很高了。

所以一定要找到免費樣品能夠提供的商家，這樣的話你的成本能夠節(jié)約很多，并且你在就敢多拍，多拍了以后你的產品能夠成為爆款的概率就高。

那么第三就是說我們一定要找爆品，已經爆過的商品，這是被別人驗證過的這種商品，你再去帶的話，能夠就可能再爆的機會，或者說有更多人點贊的機會，個人下單的機會都會高很多。

那么為什么要這么做要去找爆品，它核心的邏輯是因為你在做帶貨的時候，你一定要知道你是做一個雙邊不穩(wěn)定的平臺，什么叫雙邊不穩(wěn)定的事？這第一就是你選擇的產品不一定讓用戶滿意，那么第二就是你的視頻還不一定被抖音推薦，或者流量不一定上來。

那么這時候兩件事情都是有一個我們叫衰減率的，如果說衰減力每一個都是衰減80%，那么你0.8×0.8就是64%了。也就是說即使你每一個是吧，這就是你的概率是80%，你最后能夠賣得動或者賣火的概率也就只有60%了，所以說一定要選單邊要選爆品。

如果你是新手的話，我們建議你先開始不要急忙自己開淘寶店自己去進貨搞供應鏈，你應該先做淘寶客去帶貨，這個選擇已經有的商家去合作，這時候你去找找這種抖音賣貨的感覺，然后慢慢你就知道，特別是你自己的粉絲，抖音給你推薦的流量，能賣什么樣的貨會比較好。