就在新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO孫東旭焦頭爛額、董宇輝暫時停播之際，與東方甄選直播帶貨風(fēng)格較為相近的“高途佳品”、“學(xué)家優(yōu)品”卻意外承接了“潑天的富貴”。

12月14日晚，高途佳品抖音直播間在線人數(shù)首次突破10萬，與同一時間的東方甄選直播間人氣相匹敵。

左側(cè)為高途佳品，右側(cè)為東方甄選

高途CEO陳向東來到直播間發(fā)言慶賀，同時高途佳品賬號粉絲正式突破一百萬。

據(jù)第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，12月14日當(dāng)天高途佳品漲粉48.4萬，成為抖音平臺當(dāng)天漲粉排行第二名，而東方甄選主播董宇輝漲粉61.2萬，排名第一。就在5天前，該賬號粉絲數(shù)已長期僵持在32萬左右，還曾出現(xiàn)下滑趨勢。

新消費日報觀察到，意外享受到東方甄選輿論風(fēng)波紅利的，還包括學(xué)而思旗下直播帶貨賬號“學(xué)家優(yōu)品”。12月12日至14日間，不少對東方甄選不滿的觀眾也涌入了長期在線觀眾僅有數(shù)百人學(xué)家優(yōu)品直播間。

在東方甄選流量外溢效應(yīng)帶動下，高途美股股價近4個交易日已累計上漲72.83%，僅12月14日當(dāng)晚的漲幅就達(dá)到了29.27%；同期好未來美股股價也累計上漲17.59%，12月14日當(dāng)晚漲幅達(dá)5.22%。

對比而言，自從公司內(nèi)斗的輿論爭議擴(kuò)散后，東方甄選頭部主播董宇輝出走的呼聲越來越高。12月11日至15日，東方甄選港股股價已累計下滑21.99%。其中，12月15日東方甄選股價低開低走，收跌5.58%，總市值降至266.4億港元。

而就在12月15日晚，記者發(fā)現(xiàn)“學(xué)家優(yōu)品”抖音直播間已經(jīng)正式更名為“學(xué)而思優(yōu)品”，直播間在線穩(wěn)定在了1萬人，女主播橙橙也激動的表示希望粉絲關(guān)注直播間不是為了找某直播間平替，而是真心被學(xué)而思優(yōu)品的質(zhì)量與價格所吸引。高途佳品的粉絲總數(shù)也達(dá)到了161.4萬。

同時，新消費日報記者還觀察到，東方甄選抖音直播間流量雖然還維持著10萬以上的在線人數(shù)。但東方甄選粉絲下跌迅速，尤其在羅永浩直播評論“董宇輝小作文事件”后，僅一個小時就損失了近24萬粉絲，截止發(fā)稿前，東方甄選抖音直播間的粉絲已經(jīng)跌落至2963.6萬以下。

高途佳品 堅定的東方甄選模仿者

從直播人氣、直播風(fēng)格和轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程來看，高途佳品幾乎重復(fù)了東方甄選的大部分操作。

2022年12月17日，初期試水的“高途好物”正式更名為“高途佳品”，此前高途佳品曾因其直播間布置，教師主播帶貨風(fēng)格過于“似曾相識”，而被指是東方甄選的簡單模仿。

進(jìn)入2023年，高途佳品直播帶貨逐漸走向正軌，帶貨產(chǎn)品逐漸從覆蓋母嬰、玩具、學(xué)習(xí)用品、柴米油鹽的“雜貨鋪”，固定為主打生鮮、農(nóng)產(chǎn)品、零食為主，兼顧家清、酒水、速食、養(yǎng)生等多品類，選品向東方甄選主賬號不斷靠近。

自2022年末以來，東方甄選就將針對每一個省的帶貨專場作為其重要的運(yùn)營特色，配合多種文案、拍攝和當(dāng)?shù)靥厣朗常軜O大地帶動觀眾的消費熱情。高途佳品也在2023年一季度開啟了以“大美中國，尋味佳品”為主題的外景直播專場活動。

然而，高途佳品僅舉辦了了廣西、海南兩場就不再進(jìn)行，轉(zhuǎn)而回歸常態(tài)室內(nèi)直播模式。隨后在較長的一段時間內(nèi)，高途佳品都維持了穩(wěn)定的帶貨直播、賬號內(nèi)容更新。

此外，高途優(yōu)品為第三方品牌帶貨的同時也嘗試推出了自營產(chǎn)品。盡管不像東方甄選借助人氣大張旗鼓地主推自營產(chǎn)品，但其也在品牌小程序中為自營商品開辟了一個獨立分類。

正如品牌小程序顯示，目前高途佳品自營商品較少，總計僅有5款，且2款缺貨。其中豬肉腸、榴蓮、冷凍大蝦，均為東方甄選長期熱賣的自營品類。東方甄選為了保障烤腸供應(yīng)，2022年底曾自行投資建廠，專供品牌自營銷售。

在最重要的主播運(yùn)營上，高途佳品力推年輕主播浩天作為直播間“臺柱”。浩天也曾數(shù)次表達(dá)過對董宇輝個人知識儲備和帶貨能力的贊賞，其本人也積極通過拍攝多類型短視頻內(nèi)容吸粉。

但不論是主播本人還是高途佳品賬號，由于缺乏話題度、流量關(guān)注，成立一年多賬號粉絲積累進(jìn)展艱難。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)統(tǒng)計，高途佳品直播間長期觀看人數(shù)穩(wěn)定在百人左右，每日累計觀看人數(shù)不超2萬人次，場均成交額也維持在1~2.5萬元左右。

此次因東方甄選自身風(fēng)波而被意外關(guān)注到后，高途佳品開始了圍繞東方甄選密集的“蹭流量”行為。

左側(cè)為高途創(chuàng)始人陳向東近期內(nèi)容右側(cè)為高途佳品近期更新內(nèi)容

據(jù)新消費日報統(tǒng)計，2023年12月12日至15日，高途佳品累計發(fā)布35條視頻，涉及主播對流量爆發(fā)的反應(yīng)、高途創(chuàng)始人談品牌、直播團(tuán)隊集體感謝觀眾等內(nèi)容，及時回應(yīng)了外界的好奇與關(guān)切。

高途佳品走紅后，高途創(chuàng)始人陳向東對于直播帶貨、品牌和個人賬號的運(yùn)營積極性也被快速調(diào)動起來。在陳向東個人賬號內(nèi)，其連發(fā)18條短視頻內(nèi)容表達(dá)對人才管理、品牌運(yùn)營的正面態(tài)度，也吸引了大批流量。

截至發(fā)稿，高途佳品抖音賬號粉絲數(shù)已突破161.4萬，陳向東個人抖音賬號粉絲數(shù)突破411.9萬，高途佳品食品專營子賬號“高途佳品珍食匯”粉絲數(shù)突破16.5萬?；译鄶?shù)據(jù)顯示，近7天內(nèi)高途佳品直播帶貨走銷售規(guī)模為25~50萬，場均直播銷量2.5~5萬。

學(xué)而思優(yōu)品也被帶火？

如果說，高途佳品吃上了東方甄選主要外溢流量的“正餐”，那么學(xué)而思旗下的“學(xué)家優(yōu)品”則屬于跟著“喝湯”。

2022年6月，東方甄選躋身抖音平臺頭部直播間后，多家教培機(jī)構(gòu)開始了轉(zhuǎn)型模仿。

學(xué)而思是其中動作最快的，2022年8月就上線了“學(xué)家優(yōu)品”直播間，大肆模仿東方甄選帶貨風(fēng)格，產(chǎn)品主要為教輔書籍、兒童讀物等，兼顧銷售零食、日用品。然而與高途佳品類似，學(xué)家優(yōu)品很快因缺乏話題度、頭部主播，而被埋沒在抖音一眾直播間中。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，學(xué)家優(yōu)品成立后的半年內(nèi)場均銷售額為1~2.5萬，場均觀看人次在5~10萬左右。2022年10月因東方甄選停播，學(xué)家優(yōu)品一度短暫翻紅，但隨著東方甄選復(fù)播，學(xué)家優(yōu)品也被“打回原形”。

隨著英語老師出身的女主播橙橙成為學(xué)家優(yōu)品直播間“主理人”，其賬號定位逐漸從農(nóng)產(chǎn)品、零食雜貨，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗж浭称?、書籍、學(xué)習(xí)機(jī)等針對家庭需求的產(chǎn)品。

在東方甄選事件以前，學(xué)家優(yōu)品粉絲規(guī)模始終掙扎在30萬以下。12月14日至15日，學(xué)家優(yōu)品粉絲規(guī)模也迎來明顯增長，累計漲粉約2萬，在線觀看人數(shù)突破萬人，其賬號粉絲數(shù)也突破30萬大關(guān)。主理人橙橙因近期的關(guān)注度上漲，數(shù)次淚灑直播間。

為了把握難得的流量，學(xué)家優(yōu)品近期也連續(xù)發(fā)布16條直播切片內(nèi)容。但不同于高途佳品，其正面提到東方甄選的內(nèi)容較少，多數(shù)為展現(xiàn)直播間熱鬧、主播才藝等內(nèi)容。

值得一提的是，學(xué)而思直播間始終由主播帶貨，學(xué)而思高管并未出現(xiàn)在直播間。相反，學(xué)家優(yōu)品負(fù)責(zé)人借主播之口表示，面對流量要心態(tài)平和、不疾不徐，而是更多展現(xiàn)帶貨運(yùn)營的誠意。學(xué)家優(yōu)品主播則在直播間直言，團(tuán)隊或許無法成為領(lǐng)航的“雁頭”，但會努力成為第二、第三梯隊成員。

在12月14日深夜，東方甄選、高途優(yōu)品觀看人數(shù)雙雙突破10萬人時，連續(xù)直播數(shù)十個小時的學(xué)家優(yōu)品反而選擇主動下播，讓主播休息。

隨著事件的進(jìn)一步發(fā)酵，東方甄選內(nèi)部糾紛的影響力還在持續(xù)外溢。

來源：財聯(lián)社