提起電商創(chuàng)業(yè)計劃書，大家都知道，有人問水果電商創(chuàng)業(yè)計劃書，你知道這是怎么回事？其實水果電商創(chuàng)業(yè)計劃書，下面就一起來看看電商創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家！

電商syb創(chuàng)業(yè)計劃書？

以下是電商syb創(chuàng)業(yè)計劃書的一般內(nèi)容：

1.項目概述：介紹項目的背景和目標，包括打造一個電商syb平臺，旨在為消費者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)，促進線上線下商業(yè)交流和合作。

2.項目范圍和目標：明確項目的范圍和目標，包括建立一個電商syb平臺，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，吸引更多商家入駐平臺，擴大用戶規(guī)模和盈利。

3.項目計劃：制定項森棚目計劃，包括項目的時間表、資源分配、任務(wù)分配、風險管理等，確保項目順利進行和達到預(yù)期目標。

4.項目組織結(jié)構(gòu)：介紹項目組織結(jié)構(gòu)和團隊，包括組織結(jié)構(gòu)、人員職責、溝通渠道等，確保團隊協(xié)作高效。

5.需求分析和設(shè)計：對電商syb平臺的需求進行分析和設(shè)計，包括用戶需求調(diào)研、平臺功能設(shè)計、界面設(shè)計等，為消費者提供有針對性的此哪則服務(wù)和支持。

6.營銷策略：制定營銷策略，包括推廣宣傳、建立品牌形象、擴大用戶規(guī)模等，吸引更多商家和消費者加入和使用電商syb平臺。

7.財務(wù)管理：制定財務(wù)管理計劃，包括項目預(yù)算、資金來源、費用支出、財務(wù)監(jiān)督等，確保項目資金合理使用和監(jiān)督。

8.技術(shù)開發(fā)和運維：對電商syb平臺的技術(shù)開發(fā)和運維進行規(guī)劃和管理，包括平臺架構(gòu)、技術(shù)選型、系統(tǒng)安全等，確保平臺的穩(wěn)定和安全運行。

9.風險管理：制定風險管理計劃，包括對項目可能遇到的風險進行評估和應(yīng)對措施，確保項目風險最小化。

10.項目交付和收尾：完成項目交付和收尾，包括平臺驗收、文檔整理、經(jīng)驗總結(jié)等，為平臺的下一步發(fā)展提供經(jīng)驗和參考。

以上是電緩掘商syb創(chuàng)業(yè)計劃書的一般內(nèi)容，具體的內(nèi)容和細節(jié)需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和補充。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書模板

作為一名大學生，對于即將畢業(yè)的工作，同學幾個人商量的一下自己干，以下是我們的計劃書。下面是由我為大家整理的“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書模板【一】

隨著社會的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)民數(shù)量從20xx年的xx萬人猛增至現(xiàn)在的xx億，而且隨著xx后的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網(wǎng)絡(luò)將會迎來下一個飛速發(fā)展的時代。

根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報告顯此褲示，截至20xx年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到xx億人，較20xx年增長xx%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到xx%。繼20xx年x月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。截至20xx年底，中國的域名總量達到xx個，較20xx年增長x%，依然保持快速增長之勢。截至20xx年底，中國的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)包括在境內(nèi)接入和境外接入達到xx萬個，較20xx年增長x%，是20xx年以來增長最快的一年。20xx年我國電子商務(wù)交易額達到破紀錄的近x萬億元人民幣，而同期的中國消費品零售總額為x萬億元人民幣。相比20xx年，B2B電子商務(wù)交易額在20x年保持x%左右的增長速度，B2C/C2C在20x年保持約x%的增長，表明中國電子商務(wù)經(jīng)過x多年的發(fā)展已進入高速增長期。

一、項目的產(chǎn)品介紹

主要產(chǎn)品名稱：在線團體購物組織平臺（團購網(wǎng)）

我們提供的服務(wù)：為消費者提供團購服務(wù)（主營），為商家提供廣告宣傳服務(wù)。

本平臺前期主要的客戶群體為xx后，所以剛開始運作的主要區(qū)域為高教園區(qū)，服務(wù)對象的群體當中學生占了xx%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當盡量圍繞學生這個群體。

應(yīng)當盡量讓我們的服務(wù)對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。

要讓我們的服務(wù)群體通過我們的網(wǎng)站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。

二、項目成功的關(guān)鍵因素

（1）強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者與商家的認可。

（2）確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家乎弊提升銷量并有一定廣告宣傳效應(yīng)。

（3）是否能在最短的時間內(nèi)建立起全國營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、項目的市場定位

前期（半年到一年）主要客戶群：xx市80、90后（主要集中在xx市的中學和大學生）、公司職員

中期（一年到兩年）主要客戶群：xx市等全國x個省會城市的80、90后學生及公司職員

后期（兩年到五年）主要客戶群：全國一級和二級城市的80、90后學生及公司職員

四、項目實施目標

前期目標：與x家x商家簽訂合作協(xié)議，平均歲扒族為每個商家組織xx次團購，平均每次組織xx人參團。實現(xiàn)銷售總額xx萬以上，公司獲得收益xx萬以上。

中期目標：與全國xx家商家簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售總額xx億，公司收益x—x萬。

后期目標：與全國xx家商家簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售總額x億，公司收益x—x億。

　 　五、項目競爭情況

目前主要競爭對手：、xx團等，這些團購網(wǎng)都屬于初創(chuàng)期網(wǎng)站，較我們而言并無多大優(yōu)勢；并且銷售模式單一，所售產(chǎn)品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是采取多樣性的銷售模式，同時在線推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。并且我們前期的主要客戶群體是針對80、90后的學生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現(xiàn)在的團購網(wǎng)都是采取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設(shè)立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。所以我是想用一種類似于淘寶的模式，當人們在我們的網(wǎng)站注冊成為會員后，就會有一個自己管理后臺，在這個后臺可以管理自己的賬戶；如果你是一個商家，只要你在網(wǎng)站提供身份證、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書的照片，在通過我們的審核后你就可以免費成為我們網(wǎng)站的合作商家，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個你的商品來進行團購（這就是我們網(wǎng)站團購商品的來源）；我們會從商家的銷售金額中提成x%-x%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售范圍擴展至全國。我們的優(yōu)勢就是不受商品種類及銷售范圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內(nèi)讓我們的銷售范圍覆蓋全國，從而達到迅速占領(lǐng)市場的目的，到目前為止我只發(fā)現(xiàn)有個叫拉手網(wǎng)的團購網(wǎng)覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴展至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

　 　六、項目的資金需求

第一年，房租xx平米，每平米不超過x元每月。

人工工資：技術(shù)人員一名x元+獎金（主要負責網(wǎng)站的安全，網(wǎng)站程序的修改或二次開發(fā)，上傳商品等）；財會一名保底x+提成+獎金；營銷+推廣人員x名（主要負責聯(lián)系商家發(fā)布團購商品和做網(wǎng)站的線下推廣）保底x+提成+獎金+年終獎；客服人員x名（主要負責給消費者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題）保底x+提成+獎金。

推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預(yù)計x萬元。網(wǎng)站建設(shè)費用：包括域名，主機，數(shù)據(jù)庫，定制網(wǎng)站程序，公司硬件設(shè)施等預(yù)計x萬元。

通過預(yù)算：項目啟動資金需求x萬。一年內(nèi)后續(xù)資金需求約x萬至x萬元。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書模板【二】

xx銀行最新研究報告預(yù)計，中國個人消費電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復(fù)合年增長率將達xx%，市場總規(guī)模將于20xx年達到人民幣x萬億元，占國內(nèi)零售總額的x%。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至xx%，個人用戶總數(shù)將達x億。xx咨詢近日發(fā)布今年第二季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)。電子商務(wù)整體市場交易額規(guī)模環(huán)比增長x%；網(wǎng)絡(luò)購物市場仍維持同比x%的較高增長，達xx億元；B2B電子商務(wù)市場受宏觀經(jīng)濟持續(xù)回暖的影響，交易額規(guī)模保持了穩(wěn)定增長，環(huán)比增長x%，達x億元。

20xx年第二季度我國電子商務(wù)市場交易額規(guī)模穩(wěn)定增長，環(huán)比增長x%達到x萬億元；市場整體格局穩(wěn)定，機票酒店在線交易額份額略有上升，增至x%；網(wǎng)絡(luò)購物交易額份額維持在x%，B2B電子商務(wù)交易額份額達x%；網(wǎng)絡(luò)購物市場同比增長x%；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模高速增長，同比增速達x%；京東商城發(fā)展迅猛，市場份額快速提升；網(wǎng)絡(luò)購物細分化趨勢下，服裝類交易規(guī)模占到網(wǎng)購整體規(guī)模的x%；服裝類網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到x億元，環(huán)比小幅增長。

隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車，是城市交通日況愈下；給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網(wǎng)上購物，特別是80、90后的人逐漸擁有購買力，在未來x到x年電子商務(wù)將迎來一個飛速發(fā)展的時代。

1、市場調(diào)研

全國市場規(guī)模：目前我國網(wǎng)民數(shù)量突破x億人，網(wǎng)購人數(shù)達到x億人。xx銀行最新研究報告預(yù)計，中國個人消費電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復(fù)合年增長率將達x%，市場總規(guī)模將于20x年達到人民幣xx萬億元，占國內(nèi)零售總額的x%。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至x%，個人用戶總數(shù)將達x億。

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

　 　二、產(chǎn)品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數(shù)百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們在參與經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書模板【三】

xx箱包城–是經(jīng)xx市批準的xx區(qū)政府的重點項目，xx鎮(zhèn)政府經(jīng)濟園區(qū)控股重點開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃xx畝，其中商貿(mào)用地xx畝，投資xx億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的xx兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)，而x城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納xx多家廠商進城置業(yè)發(fā)展，可安排x萬人就業(yè)。市場投入運營后，預(yù)計年成交額可達x億元。

　 　一、競爭分析

目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處xx，地理、信息優(yōu)勢無法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx設(shè)有辦事處。

地處x，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處x，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

二、財務(wù)預(yù)測

初期1年的營運費用大致在x萬元（實際初期投入約x萬元），20xx年xx月之前達到收支平衡，同時在x開出x~x家實體店。

　 　三、營銷組合策略

因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如xx月x號到x月x號）注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的網(wǎng)絡(luò)開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應(yīng)該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。

情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護意識不強，導致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準客戶基本資料xx條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭取到x%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達到60家，降低了投資風險；

校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學生已達xx萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占x%，電視占x，雜志占x%，報紙占x%，電臺占x%，其他占x%?？梢姡W(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體；大學生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占x%，所以可以通過箱包設(shè)計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發(fā)展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義；

社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書模板【四】

xx信息服務(wù)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會所信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以xx為據(jù)點，服務(wù)針對兩個目標群體：信息查詢服務(wù)主要針對高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時尚娛樂的消費群體：在線軟件服務(wù)主要針對中小型娛樂會所。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進公眾的娛樂消費，帶動xx的經(jīng)濟發(fā)展。

　 　一、市場定位

在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會所；二是針對廣大需要進行信息查詢服務(wù)的消費群體。

針對休閑娛樂會所這一市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接，發(fā)布該會所特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)；在線軟件服務(wù)等。通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營成本無法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴展。公司針對休閑娛樂會所提供的服務(wù)，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。

針對進行信息查詢服務(wù)的消費群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷于娛樂，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施或場所度過閑暇時間，并且只要經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進一步?jīng)_擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。

二、我們的服務(wù)

通過市場合理的細分，公司服務(wù)也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：

1、娛樂設(shè)施及場所的當前情況查詢業(yè)務(wù)

提供娛樂場所當前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個娛樂會所后臺數(shù)據(jù)庫的對接及在線軟件服務(wù)的支持，實現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時營業(yè)狀況。

2、某行業(yè)娛樂設(shè)施及會所的全方位對比查詢業(yè)務(wù)

提供該行業(yè)各娛樂會的詳細資料，包括提供的服務(wù)類型、收費標準等；同時提供該行業(yè)娛樂場所的特點對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點擊查詢。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂會所建立信息系統(tǒng)對

接，即使了解其動態(tài)信息，但介于中小型娛樂會所無法實現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一個專門針對娛樂會所而開設(shè)的亮點服務(wù)，公司初步預(yù)計，該項服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要組成部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。

亮點服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的高額成本，也免除了企業(yè)平時系統(tǒng)維護等巨大的管理費用，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)E化管理，提高了企業(yè)的競爭力和勞動生產(chǎn)率。同時，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時了解企業(yè)的營業(yè)情況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅實的信息基礎(chǔ)，實現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個多家國外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、Google和等，而中國在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù)，競爭對手較少，很有發(fā)展前景。

三、競爭

信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國，xx生活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。

在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

　 　四、團隊優(yōu)勢

我們的團隊是由xx大學各個學院中的一些優(yōu)秀生組成，隊員主要來自電子商務(wù)、財務(wù)投資、市場營銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計算機等專業(yè)，因此我們在公司管理架

構(gòu)的各個方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。

團隊成員在學術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟學》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作；協(xié)助老師完成學術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。

除了豐富的專業(yè)知識外，許多隊員都有很多的社會工作和實踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪xx分公司實習，參與開發(fā)了新浪xx校園板塊的后臺管理系統(tǒng)，并承擔了大部分的網(wǎng)頁制作工作。有的曾在xx公司xx分公司財務(wù)部實習，表現(xiàn)出色。

電子商務(wù)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文

我們進入大學，就已經(jīng)半只腳踏入社會了，這就使我們不得不多想想就業(yè)的問題。當你有創(chuàng)業(yè)的想法的話，那就不妨去試試吧。下面是由我為大家整理的“電子商務(wù)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

電子商務(wù)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文【一】

一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃

1、近期——在xx設(shè)立總部，從xx做起

（1）xx是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。

（3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設(shè)，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

（4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

（5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路。

2、中期——從xx發(fā)展到xx

（1）xx都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。

（2）xx的流動人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。

（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到沿海城市

（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。

（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經(jīng)濟成本。

4、長期——由沿海城市發(fā)展到全國

好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。

二、市場分析

（1）我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結(jié)合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價猛棗猜值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷?，造福一方人們，功德無量啊。

（2）據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只巖鬧要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計劃

（3）每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人??！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

（4）我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充足的市場的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的枝型經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn)。

（5）那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標？我們將加強我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了；我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽與形象；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意；我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。

（6）我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。

三、財務(wù)預(yù)測

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費用。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣

1、在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費用共十萬左右；在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。

2、在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣。

3、注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。

4、前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。

四、資金需求及籌措方法

1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?/p>

2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預(yù)測的少。

3、從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè)。

4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

電子商務(wù)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文【二】

一、項目綜述

1.1項目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從xx等可以看出。

據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx大學城的建設(shè)正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗證了這種可能。

但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。

據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。

當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€分支。

而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

1.2項目總體目標

在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺。

1.3項目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體店相結(jié)合攻占整個xx大學城市場。

二、目標市場

2.1市場描述

“為你來”電子商務(wù)立足xx大學城，致力于xx大學城的綜合性電子商務(wù)。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

2.2市場大小和發(fā)展趨勢

xx大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應(yīng)的配套實施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。

2.3目標顧客

2.3.1一般特征

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。

2、喜歡上網(wǎng)。

3、具有在網(wǎng)上購物的習慣。

4、對時間有一定要求的人。

2.3.2主要顧客群體

學生：學生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至xx都沒有的東西。

教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者。

2.4市場細分

網(wǎng)上購物行為分層：

學生

1、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。

3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

三、競爭分析

3.1外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等?！盀槟銇怼辈淮蛩闩c他們進行競爭。因為這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。

3.2本地競爭

目標市場的競爭

目前xx大學城涉及這一目標市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率。

而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。

3.3其他競爭

隨著xx大學城的不斷發(fā)展，外資的引入，xx可能面臨著新的競爭和未發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。

3.4競爭優(yōu)勢

為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

a、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。

b、大學城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。

c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。

d、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。

f、為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。

3.5戰(zhàn)略機遇

對目標市場的調(diào)查顯示來看，目前大學城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應(yīng)認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）。

時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。

商品的質(zhì)量的可靠。

品種的多樣，更接近生活（日用品）。

目標客戶對當前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為“為你來”的市場擴展提供了非常難得的機會。

四、戰(zhàn)略定位與風險評估

為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達到這一目標我們著重強調(diào)：

品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。

時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。

確實為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的：

A、行業(yè)趨勢；

B、我們的目標市場；

C、競爭環(huán)境；

D、我們的優(yōu)勢；

E、風險：

對我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關(guān)的大型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有大學生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務(wù)擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務(wù)來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

電子商務(wù)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文【三】

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。

項目：創(chuàng)辦xx計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

（一）公司經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標：將公司發(fā)展成為xxx三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個xx市場。

（二）公司簡介

公司名稱：xx計算機租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計算機和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 ： IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

（三）公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。

2.管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3.管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的＇任務(wù)。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。

二、市場及競爭分析

（一）市場介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。

（二）市場機會及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設(shè)計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟條件不太好的學生。xx軟件學院學生xxx在接受我們的市場調(diào)查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎?！痹趚x各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

（三）市場競爭分析

我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務(wù)。

不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應(yīng)付各種計算機考試的。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，xx和xx已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前xx電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經(jīng)過分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場啟動

（四）目標市場

立足xx島，輻射xx地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。 企業(yè)辦公（財務(wù)考慮）；移動辦公 ；個人應(yīng)用：娛樂、學習等構(gòu)成了我們的目標市場。

（五）顧客的購買準則

顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）服務(wù)細則

提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 （以下基本服務(wù)區(qū)域指xx島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類： 基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。

基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。

1、提供免費電話技術(shù)支持。

2、不提供免費上門服務(wù)。

3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費送??；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費。

1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決。

如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務(wù)費。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。）

3、租期1-6天，4小時之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

4、租期7天以上，12小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

出租計算機以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓人員，系統(tǒng)測試等短時間租用設(shè)備；

租用時間短，從幾小時到20多天。

大學生電商創(chuàng)業(yè)方案？

網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點擊、下載率最高的應(yīng)用寫作文之一。那么大學生創(chuàng)業(yè)的計劃書要怎么寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能幫到你。大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一時下，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書。標題：“天天運動”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱： 網(wǎng)贏團隊網(wǎng)店名稱： 天天運動單位(院校)： 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院目 錄一.網(wǎng)店規(guī)劃.1.1 商品定位1.2價格定位1.3 客戶定位1.4 店鋪風格定位1.5 市場前景二.市場及可行性分析2.1 客戶分析2.2競爭分析2.3SWOT分析2.4可行性分析三.人員與組織結(jié)構(gòu)四.營銷策略與實施規(guī)劃4.1 營銷渠道4.2營銷策略4.3實施計劃五.財務(wù)規(guī)劃與管理5.1固 定 資 產(chǎn)5.2流動資金(月)5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月)5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月)5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月)六.風險管理6.1 管理風險6.2供貨風險6.3市場開拓風險網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月伏沒19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代?！耙浑娮由虅?wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。一.網(wǎng)店規(guī)劃1.1 商品定位喚模主營商品：日用商品和體育用品。在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們和廳緩選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。1.2價格定位考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。1.3 客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。1.4 店鋪風格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。1.5 市場前景隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。二.市場及可行性分析2.1 客戶分析：我們的主要客戶群體是在校大學生。根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。2.2競爭分析根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全2.3SWOT分析(一)優(yōu)勢1.學校的大力扶植。本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學生提供一個實習的平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學院領(lǐng)導和專業(yè)老師的大力支持。2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當?shù)亍Ｊ徍貐^(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機，因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。(二)劣勢1.經(jīng)驗不足，管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠?！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當務(wù)之急。(三)機會1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。2.學校的大力倡導。學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場運作，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。3.大學生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。(四)威脅1.同類網(wǎng)站的競爭。目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。2.4可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進行投資。技術(shù)可行性依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。社會可行性目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。三.人員與組織結(jié)構(gòu)高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，根據(jù)每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場部(王貴珊)：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場?？头?沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。財務(wù)部(方冉)：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。技術(shù)部(俞霞)：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。四.營銷策略與實施規(guī)劃4.1 營銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的：用戶護士長網(wǎng)店護士長廠家/供應(yīng)商代理商反饋信息合作關(guān)系 下訂單發(fā)貨L 網(wǎng)店銷售該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學生提供，以便于各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的，銷售過程主要是這樣的：客戶廠家/代理商代理商網(wǎng)店護士長銷售 銷售購買、反饋 購買、反饋4.2營銷策略1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯(lián)盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成;2、廣告機制。為節(jié)約成本，采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，選用CPS方式;3、網(wǎng)絡(luò)推廣。搜索引擎營銷：選擇特定關(guān)鍵詞，利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容，吸引流量到淘寶店鋪;SNS營銷：利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺，打造口碑營銷;病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關(guān)論壇發(fā)布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。4.3實施計劃①戰(zhàn)略目標把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產(chǎn)品信息，及時向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。②階段目標首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達到好的宣傳效果。五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之財務(wù)規(guī)劃與管理5.1固 定 資 產(chǎn)1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備長期共存：設(shè)備描述數(shù) 量單價(元)總費用(元)電腦5 300015000桌子、凳子5套3001500電燈380240網(wǎng)銀卡+U盾370210飲水機18080交換機15050合 計18 3580155802.其他設(shè)備設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年合計 4003.固定資產(chǎn)折舊明細資 產(chǎn)價值(元)年折舊額(元)工具設(shè)備155801560土地00倉庫00辦公設(shè)備00合 計1558015605.2流動資金(月)不包括折舊費用和貸款利息。項 目 月費用(元) 說 明租 金200場地的租金營銷費用300主要是推廣費用水 電 費100電腦用電，電燈用點等電 話 費200員工溝通等維護維修費17主要是計算機的維護網(wǎng) 費40網(wǎng)費等辦公費用 30日常辦公總 計8875.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月)網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多，只預(yù)測丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月)5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月)六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之風險管理6.1 管理風險作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。6.2供貨風險我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。為此，我公司計劃采取積極洽談主要供應(yīng)商，擴大供應(yīng)商的寬度，可有效避免與化解供貨風險。6.3市場開拓風險作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場不對稱的風險。為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發(fā)展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險。 點擊下頁還有更多大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書

電商創(chuàng)業(yè)計劃？

網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點擊、下載率最高的應(yīng)用寫作文之一。那么大學生創(chuàng)業(yè)的計劃書要怎么寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能幫到你。大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一時下，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書。標題：“天天運動”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱： 網(wǎng)贏團隊網(wǎng)店名稱： 天天運動單位(院校)： 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院目 錄一.網(wǎng)店規(guī)劃.1.1 商品定位1.2價格定位1.3 客戶定位1.4 店鋪風格定位1.5 市場前景二.市場及可行性分析2.1 客戶分析2.2競爭分析2.3SWOT分析2.4可行性分析三.人員與組織結(jié)構(gòu)四.營銷策略與實施規(guī)劃4.1 營銷渠道4.2營銷策略4.3實施計劃五.財務(wù)規(guī)劃與管理5.1固 定 資 產(chǎn)5.2流動資金(月)5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月)5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月)5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月)六.風險管理6.1 管理風險6.2供貨風險6.3市場開拓風險網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月伏沒19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代?！耙浑娮由虅?wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。一.網(wǎng)店規(guī)劃1.1 商品定位喚模主營商品：日用商品和體育用品。在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們和廳緩選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。1.2價格定位考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。1.3 客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。1.4 店鋪風格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。1.5 市場前景隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。二.市場及可行性分析2.1 客戶分析：我們的主要客戶群體是在校大學生。根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。2.2競爭分析根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全2.3SWOT分析(一)優(yōu)勢1.學校的大力扶植。本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學生提供一個實習的平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學院領(lǐng)導和專業(yè)老師的大力支持。2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂。可以說，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當?shù)亍Ｊ徍貐^(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機，因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。(二)劣勢1.經(jīng)驗不足，管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。“天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當務(wù)之急。(三)機會1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。2.學校的大力倡導。學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場運作，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。3.大學生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。(四)威脅1.同類網(wǎng)站的競爭。目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。2.4可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進行投資。技術(shù)可行性依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。社會可行性目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。三.人員與組織結(jié)構(gòu)高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，根據(jù)每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場部(王貴珊)：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場?？头?沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。財務(wù)部(方冉)：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。技術(shù)部(俞霞)：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。四.營銷策略與實施規(guī)劃4.1 營銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的：用戶護士長網(wǎng)店護士長廠家/供應(yīng)商代理商反饋信息合作關(guān)系 下訂單發(fā)貨L 網(wǎng)店銷售該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學生提供，以便于各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的，銷售過程主要是這樣的：客戶廠家/代理商代理商網(wǎng)店護士長銷售 銷售購買、反饋 購買、反饋4.2營銷策略1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯(lián)盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成;2、廣告機制。為節(jié)約成本，采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，選用CPS方式;3、網(wǎng)絡(luò)推廣。搜索引擎營銷：選擇特定關(guān)鍵詞，利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容，吸引流量到淘寶店鋪;SNS營銷：利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺，打造口碑營銷;病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關(guān)論壇發(fā)布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。4.3實施計劃①戰(zhàn)略目標把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產(chǎn)品信息，及時向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。②階段目標首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達到好的宣傳效果。五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之財務(wù)規(guī)劃與管理5.1固 定 資 產(chǎn)1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備長期共存：設(shè)備描述數(shù) 量單價(元)總費用(元)電腦5 300015000桌子、凳子5套3001500電燈380240網(wǎng)銀卡+U盾370210飲水機18080交換機15050合 計18 3580155802.其他設(shè)備設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年合計 4003.固定資產(chǎn)折舊明細資 產(chǎn)價值(元)年折舊額(元)工具設(shè)備155801560土地00倉庫00辦公設(shè)備00合 計1558015605.2流動資金(月)不包括折舊費用和貸款利息。項 目 月費用(元) 說 明租 金200場地的租金營銷費用300主要是推廣費用水 電 費100電腦用電，電燈用點等電 話 費200員工溝通等維護維修費17主要是計算機的維護網(wǎng) 費40網(wǎng)費等辦公費用 30日常辦公總 計8875.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月)網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多，只預(yù)測丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月)5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月)六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之風險管理6.1 管理風險作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。6.2供貨風險我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。為此，我公司計劃采取積極洽談主要供應(yīng)商，擴大供應(yīng)商的寬度，可有效避免與化解供貨風險。6.3市場開拓風險作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場不對稱的風險。為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發(fā)展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險。 點擊下頁還有更多大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書

電商創(chuàng)業(yè)計劃書的相關(guān)介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于水果電商創(chuàng)業(yè)計劃書、電商創(chuàng)業(yè)計劃書的信息別忘了在本站進行查找喔。