選擇在網(wǎng)上出售什么樣的商品，要做出這個決定，可能會很困難。

最常見的情況是：你可能相中了鞋墊藝術(shù)品，也有這樣的資源，但當(dāng)你再去想的時候，腦子又成了一片空白，你不知道該如何銷售，你也不知道銷售前景如何。

最終，你高漲的熱情又被你自己打倒。

互聯(lián)網(wǎng)上的一切，對于沒有任何豐富經(jīng)驗(yàn)的人而言，往往是一片未知的領(lǐng)域，出于對無限的憧憬與恐懼，矛盾的思維將會把你的一切想法壓倒，因此你往往很難做出任何明確的決定。

當(dāng)你要下定決心在網(wǎng)上進(jìn)行銷售時，就要多方面考慮，你到底喜歡銷售什么，你的興趣究竟是什么，最終驅(qū)動你在網(wǎng)上獲得銷售成功的因素，不是因?yàn)樗軌蛸嶅X，而是因?yàn)槟阆矚g銷售它們，你的樂趣將促使你忘記一切辛苦，不知疲倦地在網(wǎng)上勞動。大部人剛開始在網(wǎng)上銷售商品，都不會采用花錢打廣告的方式，而是用自己的勞動開天辟地，這是一項(xiàng)枯燥冗繁的工作，如果你沒有足夠的興趣，很快你就會放棄你的想法。

在網(wǎng)上銷售，最重要的成功，是為自己的商品銷售找到一條有規(guī)律的發(fā)展途徑，專業(yè)術(shù)語叫作完整的產(chǎn)品銷售流程，什么時候能夠把它固定下來，那你也就打開了銷售的局面。

所以，我們賣貨的時候需要考慮這些因素：

一、市場因素

有關(guān)市場這個概念，你經(jīng)常聽到，但現(xiàn)在你要考慮的是：你自己的市場。

如果你銷售的東西沒有客戶購買，并不是說你的產(chǎn)品有問題，而是你沒有找準(zhǔn)你的市場，你確定不了那些客戶藏身何處，你不知道你的產(chǎn)品到底該賣給哪一類人。

一定不要試圖把你產(chǎn)品出售給任何人，最終能夠購買你的產(chǎn)品的人都有著同樣的規(guī)律。你要設(shè)法思考的是什么，是具有哪一類具體特點(diǎn)的人會購買你的商品。

我們?nèi)匀灰孕瑝|藝術(shù)品作為例子，你可以考慮只銷售給那些即將新婚的伴侶，你可以在這方面做點(diǎn)文章，從網(wǎng)上找到這些人，并說服他們購買，這就是你的市場，一定要非常明確。

二、利潤因素

我需要提醒你的是：一定要有利可圖。

你可以在網(wǎng)上看到這樣一種情況，競相壓價。之所以會發(fā)生競相壓價的情況，并不是因?yàn)橥惍a(chǎn)品太多，而是他們大多沒有市場策略，試圖把產(chǎn)品兜售給任何一個人。

最暢銷的商品往往并不是賣價最便宜的，而是最合適的。

假如你在一件商品上可以賺取5元的利潤，那么你不妨考慮怎么去賺10元的利潤。提高利潤，才是我們銷售的關(guān)鍵。

網(wǎng)上銷售失敗的原因，不是產(chǎn)品不好，而是產(chǎn)品沒有足夠的利潤，不要擔(dān)心你賣的產(chǎn)品和其他人類似，你所要做的是采取和他們完全不一樣的銷售策略。

三、消耗品因素

有一些產(chǎn)品屬于消耗品，比如牙膏，用完了就要再買，這里面就存在一個復(fù)購的問題，他在下次購買時是否還能夠再次購買。

如果你打算在消耗品的銷售上取得成功，那就多找一些有關(guān)售后服務(wù)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，售后服務(wù)管理的原理，就是用來解決復(fù)購的。

由于消耗品具有一定的更換周期，你要試圖把這些一次性購買變成你的客戶基礎(chǔ)，使他們養(yǎng)成長期購買的習(xí)慣?？蛻舻囊庖姾涂蛻魹槭裁磿膭?，是你需要思考的主要問題。

四、特殊品因素

有些商品會比較特殊，比如昆明的紅豆，它就是一種具有特殊意義的區(qū)域產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一定的市場影響力，但由于季節(jié)和地區(qū)的限制，平時不容易購買，而互聯(lián)網(wǎng)則給這些有特色的產(chǎn)品提供了極佳的銷售機(jī)會。

但是銷售這些產(chǎn)品同樣需要策略，我們必須定向到某些特殊市場，以便獲得更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。例如可以將南國紅豆專門銷售給大學(xué)生情侶，放棄其他市場。

五、流行因素

熱門的商品可能看似很容易銷售，但熱門商品卻存在相互抵觸和價格競爭，人們都試圖壓低產(chǎn)品的價格。

當(dāng)你選擇銷售這些產(chǎn)品時，那你對時機(jī)和趨勢的把握將顯得格外重要，熱門的商品容易鼓舞你的斗志，容易讓你很快產(chǎn)生業(yè)務(wù)，但難以取得長期的成功。你應(yīng)該嘗試對改變熱門產(chǎn)品的銷售策略，并找到自己更容易進(jìn)入的市場。

六、競爭因素

競爭指的是正面交鋒，你和你的對手以同樣的產(chǎn)品同樣的賣點(diǎn)給客戶兜售產(chǎn)品，競爭也意味大家在爭搶同一個客戶。

競爭最嚴(yán)峻的情況是你作為一個新手，要和那些較大的網(wǎng)上零售商競爭，他們的資本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、進(jìn)貨渠道優(yōu)勢，是你無法抵抗的。

因此你要盡力避免正面交鋒，選擇側(cè)翼出擊，采用更獨(dú)特的產(chǎn)品更獨(dú)特的銷售策略，避免和其他競爭對手發(fā)生沖突。

七、私人標(biāo)簽

這是一種重要而且高明的方法，但很少有人使用這種高明的方法。一個典型的個人標(biāo)簽是：“張雨是一個喜歡寵物，對貓咪的飼養(yǎng)有著五年豐富經(jīng)驗(yàn)的女孩子，她在各種寵物網(wǎng)站上發(fā)表過多篇文章和心得，她的網(wǎng)址是：……”

個人標(biāo)簽很少有人使用，實(shí)際借助于個人標(biāo)簽，可以讓人們更加了解你，人們買東西的時候更相信專家的說法，特別是有著類似經(jīng)歷的描述，容易引起客戶的共鳴。經(jīng)驗(yàn)有時是很值錢的，但一定要讓人們知道你所擁有的經(jīng)驗(yàn)，這不僅對你是一筆財(cái)富，對顧客也是一筆財(cái)富。

八、質(zhì)量因素

當(dāng)你決定在網(wǎng)上銷售一些商品，你需要考慮商品的質(zhì)量，由于網(wǎng)上銷售有一個重要的特點(diǎn)：客戶與客戶互不見面，你的產(chǎn)品質(zhì)量究竟如何，寄到了客戶手里才會知道。

產(chǎn)品質(zhì)量將事關(guān)你在網(wǎng)上的聲譽(yù)，也將事關(guān)客戶是否決定介紹新的客戶給你。

客戶第一次在你這里購買有時是一種試探行動，他感覺質(zhì)量不錯，對你熟悉起來，才會信任你，并將更大的訂單交給你。

九、多樣性因素

我們不建議你在網(wǎng)上同時銷售多種產(chǎn)品，但大部分人顯然不知道這一點(diǎn)。

單品銷售是一種重要的思想，在網(wǎng)上銷售時更要保持這種原則。你可以注意一下，你在街頭收到的所有廣告和傳單，他們給你推薦的都是單獨(dú)某一款產(chǎn)品，很少有人提供琳瑯滿目的廣告單供你選擇。

你沒有那么多的時間來處理不同的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的客戶可能完全不一樣，這將分散你的精力，特別是你剛一開始要急于在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)第一筆訂單時，你必須要集中全力于單品。

總結(jié)起來，我們在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一定要聚焦單個類目的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān)，也需要一定的利潤才能支撐我們繼續(xù)做下去。

除此之外，建議大家最好做一些高復(fù)購的產(chǎn)品，品牌最好也是選擇一些新興的品牌，新興品牌由于剛出來，所以競爭不激烈，并且價格是不透明的，很適合我們進(jìn)行網(wǎng)上銷售。