很多人聽(tīng)說(shuō)做淘寶能賺錢(qián)，就憑著一腔熱血就去開(kāi)淘寶店，但是運(yùn)營(yíng)了一兩年發(fā)現(xiàn)店鋪還是做不起來(lái)。今天的分享就給大家來(lái)講講淘寶死店要怎么操作才能做好，希望對(duì)大家有幫助。

一、基礎(chǔ)操作

因?yàn)榈赇佉呀?jīng)放了一兩年左右的時(shí)間，所以店鋪里面沒(méi)有任何的流量，那么首先要做的是把店鋪和倉(cāng)庫(kù)里面的東西全部都清空掉，然后再把圖片空間里面的所有東西全部都清空掉，把店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)完全的清理，然后再去上架新的寶貝，正常的去做就可以了，這個(gè)是第一個(gè)基礎(chǔ)操作。

二、優(yōu)化操作

1、主圖

這要講的就比較多了，首先就是主圖的優(yōu)化，主圖總共我們有五張，第一張主圖要的是點(diǎn)擊率，第一張主圖一定要把點(diǎn)擊率給做上去，不同類(lèi)目的主圖制作起來(lái)是不一樣的。食品類(lèi)主圖就要突出食物有人的特點(diǎn)，讓人看起來(lái)垂涎三尺。顏色可以艷麗一點(diǎn)，可以借助勺子或者筷子等工具，加強(qiáng)代入感。

如果是女裝類(lèi)目的，好看是重點(diǎn)，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。主圖上還可以適當(dāng)增加一點(diǎn)文字，但是不要太多，也不要太浮夸。如果是活動(dòng)的寶貝，可以在主圖上加上活動(dòng)文案，例如滿(mǎn)多少減多少等等。除了這些，圖片本身的構(gòu)圖也很重要，例如中心點(diǎn)構(gòu)圖、三角構(gòu)圖等，圖片美觀才能吸引到用戶(hù)。所以店家可以找會(huì)攝影的朋友，進(jìn)行實(shí)拍，這樣也能增加寶貝的實(shí)感。

主圖的第一張是重點(diǎn)，買(mǎi)家都是通過(guò)第一張主圖來(lái)選擇的。所以第一張圖好不好看，吸不吸引人，直接影響到點(diǎn)擊率。根據(jù)店鋪的人群風(fēng)格去定位，且店鋪中圖片的風(fēng)格都要統(tǒng)一。像女裝類(lèi)目的，盡量用模特圖，畢竟穿上的效果和平鋪的效果不一樣。

第一張主圖是為了吸引用戶(hù)，那么接下來(lái)的主圖就是提升用戶(hù)的興趣了。看中了之后，就會(huì)選擇顏色，所以第二張圖可以上傳其他顏色的搭配圖。如果有很多款式的話(huà)，也可以展示其他的款式。細(xì)節(jié)圖和賣(mài)點(diǎn)也可以上傳在后面的主圖中，如果是衣服的話(huà)，衣領(lǐng)、袖子等都可以單獨(dú)拿出來(lái)展示。如果有促銷(xiāo)活動(dòng)的，也可以在圖片中用文字描述出，然后上傳到后面的主圖中。

最后一張圖可以上傳白底圖，白底圖最好是800*800的正方形，上面除了商品沒(méi)有任何的文字、水印、牛皮癬、拼接等。圖片最好是把商品放在最中央，突出寶貝的主體。在制作主圖之前，可以看去分析同類(lèi)目做得好的主圖，找到突破點(diǎn)，然后自己的產(chǎn)品相結(jié)合。大家前期可以多做嘗試，找到自己的風(fēng)格后，就容易了。

2、標(biāo)題

主圖做好以后就是標(biāo)題的優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化一定要認(rèn)真去做，因?yàn)闃?biāo)題是獲取免費(fèi)搜索流量的一個(gè)最核心的一個(gè)關(guān)鍵。因?yàn)樘詫氃诮o寶貝排名和曝光的時(shí)候，它是從關(guān)鍵詞作為入口的，給的是關(guān)鍵詞的排名和曝光，所以如果說(shuō)標(biāo)題沒(méi)有做好的話(huà)，即使淘寶即使想給你排名和曝光，都找不到入口。

（1）制作標(biāo)題

在這之前一定要先確定商品的主詞，例如說(shuō)，連衣裙，牛仔褲，放盒等商品，主詞不唯一但是我們也要盡量要找出使用人數(shù)最多最廣泛的主詞，例如狗糧和犬糧。都可以作為商品的主詞，但是狗糧的搜索人氣比犬糧的搜索人氣大了n倍。主詞主要是用來(lái)選擇長(zhǎng)尾詞用的，正常情況下，中小賣(mài)家在上架初期都會(huì)選擇長(zhǎng)尾詞，畢竟長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)最小，相對(duì)而言在新品權(quán)重不高的情況下，用長(zhǎng)尾詞可以獲取更多的展現(xiàn)和曝光。

所以要選擇合適的長(zhǎng)尾詞，至于到底哪種適合作為你的商品主詞來(lái)使用，就要看你店鋪的基礎(chǔ)質(zhì)量，得分和店鋪的層級(jí)了，如果你是老店鋪，銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)比較好，店鋪層級(jí)比較高，那就可以選擇一些大詞熱詞，例如說(shuō)椅子，連衣裙等，而一些基礎(chǔ)比較差的新店，那么我們就可以選擇一些商品詞，或者說(shuō)品牌詞來(lái)作為主詞。

（2）根據(jù)主詞來(lái)選擇相關(guān)的長(zhǎng)尾詞

當(dāng)我們確定的商品的主詞以后，我們就可以通過(guò)以下的方式來(lái)搜索相關(guān)的長(zhǎng)尾詞與屬性詞：

1.打開(kāi)手機(jī)搜索的下拉框，輸入產(chǎn)品的主詞，就可以匹配與主詞相關(guān)的一些長(zhǎng)尾詞出來(lái)，這些都是我們商品標(biāo)題可以被選的長(zhǎng)尾詞。

2.通過(guò)直通車(chē)的流量解析工具，把商品的主詞輸入到關(guān)鍵詞分析的文本框中，點(diǎn)擊查詢(xún)就可以查詢(xún)出來(lái)包含該關(guān)鍵詞的一些相關(guān)詞，并且還含有展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，直通車(chē)市場(chǎng)均價(jià)等信息。

3.通過(guò)生意參謀，市場(chǎng)洞察下的搜索詞分析，我們可以查看最近七天的無(wú)線(xiàn)端數(shù)據(jù)把相關(guān)搜索詞和關(guān)聯(lián)修飾詞兩部分?jǐn)?shù)據(jù)給它下載下來(lái)，方便后續(xù)使用，那些展尾詞，我們一定要多去搜索，最少要找到2040個(gè)詞，好的標(biāo)題必然是用心經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析提煉出來(lái)的，你隨便湊標(biāo)題，就算你最后能打爆款，也只能說(shuō)明你運(yùn)氣好，并不代表?yè)Q個(gè)商品你依然能夠玩得轉(zhuǎn)。

（3）通過(guò)數(shù)據(jù)找出藍(lán)海詞

當(dāng)我們選出了與產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)尾詞以后，我們就要對(duì)些長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行分析，具體不驟如下：

1.在線(xiàn)商品越少，說(shuō)明包含關(guān)鍵詞的商品競(jìng)爭(zhēng)越小，那么我們被消費(fèi)者看到了，幾率當(dāng)然就越大。

2.搜索指數(shù)越大，說(shuō)明此類(lèi)商品需求人數(shù)就越多，那么后續(xù)你能夠獲取到流量的可能性就越大。

3.點(diǎn)幾率越高，說(shuō)明此類(lèi)商品買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)的目的就越明確，購(gòu)買(mǎi)的欲望就越強(qiáng)。

4.轉(zhuǎn)化率決定了詞對(duì)應(yīng)的成交的效果，有些詞搜索人氣很高，但是轉(zhuǎn)化率比較低就說(shuō)明搜索該詞的消費(fèi)者大部分是看熱鬧的，并沒(méi)有真正的購(gòu)買(mǎi)需求。

5.商城占比對(duì)于小賣(mài)家是非常重要的參考指標(biāo)，如果關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品天貓賣(mài)家占了絕大部分，那么就說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這種情況下，對(duì)于小賣(mài)家無(wú)疑是非常不利的。

（4）組建標(biāo)題

經(jīng)過(guò)前面三步的操作和分析，我們就會(huì)沉淀出一些高質(zhì)量的藍(lán)海詞。這些藍(lán)海詞不僅商品的匹配度比較高，而且搜索人氣有保證，是我們組建標(biāo)題的優(yōu)質(zhì)的備選詞，我們組建標(biāo)題的時(shí)候，最好遵循一下前后的原理，也叫杠桿原理。說(shuō)直白點(diǎn)就是標(biāo)題最前面跟最后面的詞權(quán)重最高，在搜索引擎的機(jī)器匹配算法里面，匹配關(guān)鍵詞是從前后，向中間抓取進(jìn)行匹配的。

3、詳情頁(yè)

以現(xiàn)在手機(jī)端時(shí)代來(lái)講，所有行業(yè)的寶貝平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)是在12秒到18秒左右，消費(fèi)者在這12秒到18秒內(nèi)，有10秒都在看的是五張主圖、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家，最后再去考慮還要不要看這個(gè)詳情頁(yè)。所以看詳情頁(yè)的時(shí)間是特別短的，建議不要把詳情頁(yè)做的那么長(zhǎng)，可以做的短一點(diǎn)，然后把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)以及產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)放在最前面，盡可能的來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

4、價(jià)格

價(jià)格分為一口價(jià)跟折扣價(jià)，現(xiàn)在一定是要用到這個(gè)折扣價(jià)的，因?yàn)楹竺嫒绻f(shuō)有活動(dòng)或者是要漲價(jià)、降價(jià)的時(shí)候，這個(gè)折扣價(jià)是可以去調(diào)的，但是一口價(jià)是不能去調(diào)的，比如說(shuō)這個(gè)寶貝定了499塊錢(qián)，然后呢我賣(mài)的時(shí)候賣(mài)298塊錢(qián)，這個(gè)是折扣價(jià)。這個(gè)折扣價(jià)，如果說(shuō)以后我們要漲價(jià)、降價(jià)或者是促銷(xiāo)、雙十一雙十二的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格是可以去浮動(dòng)的。

5、評(píng)價(jià)跟問(wèn)大家

那么評(píng)價(jià)跟問(wèn)大家為什么一定要去布局呢？因?yàn)樵u(píng)價(jià)和問(wèn)大家的布局是在于有真實(shí)的訪(fǎng)客和買(mǎi)家進(jìn)到店鋪看寶貝的時(shí)候，決定他下單的核心因素，這個(gè)評(píng)價(jià)和問(wèn)大家肯定要去看的。但如果說(shuō)你的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家什么都沒(méi)有的情況下，即使花了很多的精力和時(shí)間把流量弄進(jìn)來(lái)了之后，也很難進(jìn)行成交。所以說(shuō)評(píng)價(jià)和問(wèn)大家一定要去做，不需要做太多，十個(gè)左右就可以了。

三、流量操作

關(guān)于流量操作，我建議是幾乎99%以上的產(chǎn)品類(lèi)目，在新品期的時(shí)候首先獲取免費(fèi)的搜索流量?，F(xiàn)在這兩大塊的流量，一個(gè)是搜索流量，一個(gè)是猜你喜歡的流量 。有的產(chǎn)品可能是猜你喜歡的流量特別的大，可能搜索流量占比比較少，但是猜你喜歡的流量它的邏輯是，你的寶貝要先有一定的數(shù)據(jù)，然后去判斷你這個(gè)產(chǎn)品能不能給你猜你喜歡的流量。

所以說(shuō)你要獲取猜你喜歡流量沒(méi)問(wèn)題，但是你還是要有一定的流量，這個(gè)流量從免費(fèi)搜索流量里面來(lái)，那么要獲取免費(fèi)的搜索流量，最主要的一個(gè)東西就是上面提到的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞。當(dāng)買(mǎi)家搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，然后找到了你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，然后進(jìn)行成交。這時(shí)候這個(gè)關(guān)鍵詞的排名才會(huì)不斷的往上走，然后曝光量不斷的多起來(lái)，最后你的這個(gè)寶貝流量就會(huì)多。

今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。