▍二類(lèi)電商賣(mài)什么產(chǎn)品才能暴利?

首先，我們的目標(biāo)群體是確定的，會(huì)上網(wǎng)卻沒(méi)有在線(xiàn)支付習(xí)慣，他們是誰(shuí)?倒推一下，30-50的男性用戶(hù)比例應(yīng)該不小，那賣(mài)給他們什么呢?

舉個(gè)例子：男鞋既是必需品又是消耗品。

去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計(jì)投放額達(dá)到9000萬(wàn)，ROI達(dá)到了1：3以上!所以說(shuō)，二類(lèi)電商實(shí)實(shí)在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才幾十，更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢?

從上面二類(lèi)電商的特點(diǎn)中，我們可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)問(wèn)題：

1）一類(lèi)電商的補(bǔ)充（它是補(bǔ)充一類(lèi)電商無(wú)法企及的人群的購(gòu)物方式，哪些人不會(huì)用淘寶，京東這些？）

2）針對(duì)三四線(xiàn)城市具有消費(fèi)力的人群。（三四線(xiàn)城市具有消費(fèi)力人群是哪些）

3）人群特征：特別謹(jǐn)慎或者沒(méi)有在線(xiàn)支付的方式，但是他們又會(huì)上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，更愿意相信一手交錢(qián)一手交貨。（哪些人具備沒(méi)有在線(xiàn)支付方式又對(duì)消費(fèi)謹(jǐn)慎，且對(duì)網(wǎng)購(gòu)有比較大的興趣，更喜歡一手交錢(qián)一手交貨的特征？）

我不知道你們看了這幾個(gè)問(wèn)題，能想到哪些人？但是我卻想起了我家家族群里每天發(fā)雞湯文的長(zhǎng)輩們！

正式進(jìn)入我們今天二類(lèi)電商選品的話(huà)題！

有的人做二類(lèi)電商不知道怎么選品，是因?yàn)椴恢蓝?lèi)電商面對(duì)的用戶(hù)群體，通過(guò)對(duì)二類(lèi)電商定義的解讀，我們初步可以得出了用戶(hù)畫(huà)像！

二類(lèi)電商的用戶(hù)畫(huà)像

1）中老年人，這個(gè)群體的手機(jī)里，大多不會(huì)有淘寶和京東的app，就算有，也不會(huì)使用。

2）三四線(xiàn)城市的中老年人，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)觀念都偏向保守，三四線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)等也是在全國(guó)偏低的，基本上三四線(xiàn)城市里，每個(gè)人都會(huì)有自己的房子，基本上養(yǎng)大了孩子，就可以處于一種比較舒適的養(yǎng)老生活，沒(méi)有貸款壓力，也有養(yǎng)老金或者兒女給的贍養(yǎng)費(fèi)，經(jīng)濟(jì)水平處于盈余的狀態(tài)。

3）中老年人大部分沒(méi)有在線(xiàn)支付方式（因?yàn)樗麄冇X(jué)得在手機(jī)進(jìn)行支付是一件非常危險(xiǎn)的事= =），但是他們現(xiàn)在大多會(huì)使用微信，因?yàn)槲⑿挪僮鬟€是比較簡(jiǎn)單哈，他們知道網(wǎng)購(gòu)這回事，覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)是一種潮流，他們有跟上時(shí)代的渴望，他們的交易方式一直都是面對(duì)面買(mǎi)賣(mài)，一手交錢(qián)一手交貨的交易方式。

基本上，我們可以很清晰看到這些金主了，所以哪些商品品類(lèi)是適合這些金主呢？

話(huà)說(shuō)做二類(lèi)電商要想賺錢(qián)，靠的是50%的選品+20%的素材+20%的運(yùn)營(yíng)+10%的運(yùn)氣，選品是1，其他是0，1做不好，跑多少賬戶(hù)都收效甚微。

很多人都知道，二類(lèi)電商貨到付款這塊，選品是很關(guān)鍵的，一個(gè)大的方向就是男性產(chǎn)品，因?yàn)槟行援a(chǎn)品的簽收普遍較高。

大家嘴里的所謂電商選品方法，實(shí)際上是一個(gè)永遠(yuǎn)填不滿(mǎn)的坑，因?yàn)殡S著新工具、新場(chǎng)景、新靈感的涌現(xiàn)，選品方法也是無(wú)窮盡的。

任何方法的效果都會(huì)因時(shí)因地變化，過(guò)上三五載，你可能看到有人寫(xiě)某個(gè)方法就有開(kāi)噴的沖動(dòng)，而當(dāng)年它可能曾讓無(wú)數(shù)人膜拜。

萬(wàn)變不離其宗，選品真正要把握的是核心原則，即挑選好產(chǎn)品必須準(zhǔn)守的客觀規(guī)律。

注：B端眼里的好產(chǎn)品特指能賺大錢(qián)的產(chǎn)品，C端眼中的“好產(chǎn)品”指的是能恰當(dāng)滿(mǎn)足自身欲求的產(chǎn)品。

原則大過(guò)方法，掌握核心原則可以推演以及評(píng)判無(wú)數(shù)的選品方法。

每一個(gè)二類(lèi)電商人，在最初選品時(shí)，相信都是奔著做爆款去的，可總是有人猜中開(kāi)頭，猜不中結(jié)局。

那么，我們?cè)谶x品時(shí)，到底該注意哪些問(wèn)題呢？下面兩個(gè)方面教大家避開(kāi)選品時(shí)出現(xiàn)的雷區(qū)。

搞不定的產(chǎn)品，不要碰

哪些是搞不定的產(chǎn)品呢？

像醫(yī)療類(lèi)板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內(nèi)服的一般不碰，吃出問(wèn)題的話(huà)，白忙活不說(shuō)可能還得進(jìn)去。

保質(zhì)期較長(zhǎng)，不易運(yùn)輸存儲(chǔ)，像生鮮這樣的東西也要少碰。

一款好的電商產(chǎn)品，往往具備以下特征：

1，安全可靠，用了吃了不容易出現(xiàn)安全事故。

2，有鮮明的效用，最好有即時(shí)反饋，如風(fēng)油精一抹就冰冰爽。

3. 符合季節(jié)周期，去年的這個(gè)時(shí)間的爆款，今年一樣能賣(mài)起來(lái)。

4. 功能性實(shí)用，這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶(hù)廣，易吸引客戶(hù)下單嘗試。

5. 價(jià)格不貴，用戶(hù)試錯(cuò)成本低。

6. 行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈健全。

7.售后簡(jiǎn)單甚至不用售后。

8.快消，有復(fù)購(gòu)，避免買(mǎi)一次用戶(hù)指望用一輩子的款，除非出一單吃三年。

不懂渠道 有貨就上

不同的渠道，有不同的平臺(tái)屬性，切忌盲目聽(tīng)從建議，認(rèn)為只要是產(chǎn)品，總會(huì)有市場(chǎng)，把所有的寶都?jí)涸谶\(yùn)營(yíng)上，這樣逼死運(yùn)營(yíng)也跑不來(lái)量。

目前業(yè)內(nèi)對(duì)電商的分類(lèi)，最主要的就是按照渠道分。

如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)為依托的國(guó)內(nèi)常規(guī)電商。

以亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、Wish等平臺(tái)為依托的跨境電商。

以信息流廣告、競(jìng)價(jià)單頁(yè)為依托的二類(lèi)電商。

渠道差異對(duì)選品有著重大影響，例如京東3C強(qiáng)勢(shì)，拼多多低價(jià)產(chǎn)品易成爆款，咸魚(yú)以閑置二手為主，有賣(mài)點(diǎn)噱頭在二類(lèi)電商易出貨。

那二類(lèi)電商中，什么才算是有賣(mài)點(diǎn)噱頭的產(chǎn)品呢？

舉個(gè)例子，滅蚊燈是時(shí)下一路瘋跑的應(yīng)季產(chǎn)品，應(yīng)季的產(chǎn)品很多，為什么偏偏就它一枝獨(dú)秀呢？因?yàn)榇祟?lèi)商品賣(mài)的是恐懼，蚊蟲(chóng)叮咬很煩，蚊香殺蟲(chóng)劑有毒，恐懼就來(lái)了，這就是超硬核的賣(mài)點(diǎn)噱頭。

因此，針對(duì)二類(lèi)電商渠道的選品一定要抓住消費(fèi)者心理，與其說(shuō)找的是產(chǎn)品，更不如說(shuō)找的是方向。

另外，跨境選品應(yīng)盡量避免售后，并確保運(yùn)輸便捷。

在平時(shí)，多熟悉一下各個(gè)平臺(tái)，培養(yǎng)下網(wǎng)感，了解下各個(gè)平臺(tái)每個(gè)季度的選品動(dòng)態(tài)，對(duì)幫助選品也是有一定好處的。

在選品的時(shí)候，考慮的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。分析下比較成功的選品，驅(qū)蚊器、火機(jī)。此類(lèi)產(chǎn)品在生活中并不常用到，甚至可以說(shuō)，主動(dòng)去淘寶上搜的人都不會(huì)很多。但是為什么能賣(mài)得這么好？因?yàn)樗u(mài)的是實(shí)惠、日常所需廣告詞，側(cè)面反映出產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)就是TK，99或者199的門(mén)檻對(duì)于很多男的來(lái)說(shuō)，并不高，而且是到付，買(mǎi)的放心，這事就妥了。

總之，產(chǎn)品除了遵循新奇特，高精尖，性?xún)r(jià)比高，帶點(diǎn)黑科技這些爆款法則之外，符合以上條例越多越好。

當(dāng)然，每個(gè)人不同階段需要顧及的點(diǎn)也不一樣。

選自己能搞定的產(chǎn)品，能力必須與產(chǎn)品相匹配，新手最好嚴(yán)格遵循比對(duì)好產(chǎn)品的各項(xiàng)特征，老手翅膀硬了，可以有所側(cè)重，別人啃不下的骨頭往往能帶來(lái)超額收益。