摘要：雙十一“跳水價(jià)”的手機(jī)品牌，自救成功了嗎？

雙十一剛剛結(jié)束，大家的手還在嗎？

說(shuō)好的什么都不買，可打開(kāi)某寶，開(kāi)屏就被蘋果的優(yōu)惠券糊臉的沖擊力還是很震撼。更讓人震撼的是剛上市沒(méi)多久的iPhone14，最高降價(jià)幅度已經(jīng)超過(guò)1300元，128G版本5189元就能買到。

不同級(jí)別的安卓機(jī)也紛紛給出了“跳水價(jià)”：5000元的旗艦機(jī)3000元左右就可以買到，性能配置均衡的“水桶機(jī)”2000元出頭可以拿下，1000元左右的產(chǎn)品可選擇性就更大了。

蘋果的懟臉促銷被許多媒體報(bào)道為“它慌了”，那么降價(jià)大戰(zhàn)只能是“它們都慌了”。

市場(chǎng)越來(lái)越冷，是這代年輕人不換手機(jī)的鍋？

比氣溫降得更快的可能是手機(jī)市場(chǎng)的溫度。早在上半年就有人懷疑，今年廠商們狂發(fā)新品和扎堆促銷的背后是去庫(kù)存的壓力。

第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，OPPO、vivo、小米等手機(jī)廠商國(guó)內(nèi)出貨量均呈現(xiàn)出程度不同的下滑。OPPO、vivo下滑幅度均超過(guò)三成，分別從3.71億臺(tái)、3.91億臺(tái)下滑至2.52億臺(tái)、2.62億臺(tái)。

不僅國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)需求低迷，放眼全球廠商們的日子也不好過(guò)。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降12%，是2014年以來(lái)銷量最低的第三季度。

手機(jī)賣不動(dòng)，品牌就會(huì)從用戶身上找“原因”。

早在今年5月，#這代年輕人為何不換手機(jī)#的熱搜就引起了一波討論，而年輕人表示：不是吧不是吧，不會(huì)真的以為不換手機(jī)是我不愿意吧？還不是因?yàn)楦F？

其實(shí)，不只是年輕人不愿意換手機(jī)，vivo執(zhí)行副總裁、COO胡柏山也公開(kāi)表示過(guò)，國(guó)內(nèi)人群換手機(jī)的周期越來(lái)越長(zhǎng)：最早更換周期是16-18個(gè)月，后來(lái)變成20-24個(gè)月，最近則達(dá)到36個(gè)月。

長(zhǎng)穩(wěn)咨詢董事長(zhǎng)王長(zhǎng)穩(wěn)認(rèn)為，市場(chǎng)下滑首先還是受到整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，消費(fèi)者更加理性?！霸?a class="external" href="http://d9002.com/tag/%e7%96%ab%e6%83%85" title="查看與 疫情 相關(guān)的文章" target="_blank">疫情暴發(fā)之初的2020年，在疫情得到控制后還出現(xiàn)過(guò)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但疫情行至第三年，受到整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，消費(fèi)者更加理性。同時(shí)，線下一些門店的進(jìn)店客流大幅降低，直接導(dǎo)致一些主動(dòng)型，或隨機(jī)型購(gòu)機(jī)越來(lái)越少。疫情仍將帶來(lái)很大的不確定性，估計(jì)從今年下半年到明年，市場(chǎng)難見(jiàn)起色?！?/p>

除了省錢，還因?yàn)椤皼](méi)什么可買的”

現(xiàn)在手機(jī)的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，新手機(jī)的外觀、交互基本上沒(méi)有太大改變和創(chuàng)新，越來(lái)越多的年輕人逐漸開(kāi)始認(rèn)同“換殼等于換新”的理念。

對(duì)于不怎么關(guān)注電子領(lǐng)域的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這幾年最大的記憶點(diǎn)可能就是廠商們卷拍照畫質(zhì)，不是OPPO牽手哈蘇，就是vivo搭載“蔡司”鏡頭。

事實(shí)上，內(nèi)卷第一的影像能力也已經(jīng)逐漸顯出疲態(tài)，甚至出現(xiàn)了硬件降級(jí)，然后用“ 計(jì)算攝影 ”的方式來(lái)彌補(bǔ)的操作。

連蘋果也拿不出實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，就拿這次蘋果新發(fā)布的iPhone 14來(lái)說(shuō)，其最大的創(chuàng)新之處主要是“劉海屏”改成“藥丸屏”，隨之帶來(lái)了可交互設(shè)計(jì)“靈動(dòng)島”。但也有不少網(wǎng)友質(zhì)疑“這是否只是轉(zhuǎn)變了消息通知形式”而已，并表示新意不大。

這幾年唯一讓消費(fèi)者覺(jué)得新鮮的，也就是折疊手機(jī)，普遍安裝了三塊屏幕，不過(guò)價(jià)格也飆升到了萬(wàn)元。

盡管新鮮，這種手機(jī)問(wèn)題也很多：手機(jī)重?cái)y帶不方便，好看的手機(jī)殼很少，維修費(fèi)用比較高。折疊屏是做到了創(chuàng)新，沒(méi)有做到適合大眾使用，所以大家還是選擇不買。

這反映出手機(jī)業(yè)內(nèi)目前的一個(gè)普遍現(xiàn)象：在手機(jī)技術(shù)基本發(fā)展完備的情況下，其發(fā)展階段步入了“瓶頸期”。如今手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了漸進(jìn)式創(chuàng)新階段，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于品牌要盡量研發(fā)或搶發(fā)有顛覆性的新功能，才能更好地抓住主動(dòng)局面。

5G來(lái)得太慢，4G還能堅(jiān)挺

5G曾被手機(jī)廠商寄予希望。潮電智庫(kù)董事長(zhǎng)孫燕飚曾表示：“5G手機(jī)多少支撐了2021年的換機(jī)需求”。

但是在華為不再擁有5G芯片后，華為常務(wù)董事余承東宣稱4G+wifi就等于5G手機(jī)，這進(jìn)一步削減了用戶更換5G手機(jī)的緊迫性。4G什么時(shí)候退出市場(chǎng)，目前還看不到這種跡象。

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認(rèn)為，目前智能手機(jī)4G向5G的進(jìn)度比較緩慢，5G網(wǎng)絡(luò)對(duì)用戶體驗(yàn)提升不多，也沒(méi)有形成5G獨(dú)占的手機(jī)應(yīng)用，導(dǎo)致很多用戶換新計(jì)劃延后。

以價(jià)換量真能扛住寒冬？

在當(dāng)今消費(fèi)動(dòng)力相對(duì)弱的情況下，手機(jī)品牌們通過(guò)降價(jià)來(lái)提升銷量，只能說(shuō)是保住基本盤，對(duì)抗行業(yè)的寒冬。

要知道“產(chǎn)品好用”和價(jià)格實(shí)惠永遠(yuǎn)是大眾最青睞的消費(fèi)要點(diǎn)，如果各大手機(jī)廠商想不在這場(chǎng)角逐里被淘汰出局，只能從創(chuàng)新、價(jià)格、硬件等多方面進(jìn)行突圍，畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者沒(méi)那么好被打動(dòng)了。手機(jī)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不再是潮流、面子，而漸漸的回歸本源，只是一個(gè)工具。

“除了發(fā)布更符合市場(chǎng)需求的新款，現(xiàn)階段，手機(jī)廠商還應(yīng)在軟件端發(fā)力”。盤和林認(rèn)為，“在當(dāng)前5G替代4G的階段，5G缺少重磅應(yīng)用，限制了5G手機(jī)更迭進(jìn)度，所以，廠商要在應(yīng)用端發(fā)力，和游戲廠商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)者合作，激勵(lì)開(kāi)發(fā)者打造符合市場(chǎng)需求的應(yīng)用。”

今天，內(nèi)卷已成各行各業(yè)之通病，你有何靈丹妙藥？對(duì)于手機(jī)品牌？你又有何高招呢？歡迎評(píng)論區(qū)留言交流。