分享寫(xiě)活動(dòng)文案的11種方式(活動(dòng)文案應(yīng)該怎么寫(xiě))

推薦2年前發(fā)布 AI工具箱
45 00

一、文案5步法

1.文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程,而不是拼命的想點(diǎn)子。深入了解產(chǎn)品,除非有太多的東西要說(shuō),絕不開(kāi)始寫(xiě)。

寫(xiě)文案前,找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品。把所有的資料都放在手邊。(收集)2.要想有效率就記住:思考時(shí),不寫(xiě)作;寫(xiě)作時(shí),不思考。如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆,應(yīng)該就不必再費(fèi)思量。(咀嚼)3.躲避開(kāi)始動(dòng)筆時(shí)的誘惑,做點(diǎn)別的,讓簡(jiǎn)報(bào)里的東西沉淀下來(lái)。(拋開(kāi))4.對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就像滿載的能量,能使廣告靈感源源而出。這時(shí)你感覺(jué)到,可以開(kāi)始寫(xiě)了。

其實(shí),在開(kāi)始寫(xiě)之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始寫(xiě)了。很多你最好寫(xiě)到廣告里的東西,是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的。(竄出)5.反思創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào),遵循知覺(jué)而不是創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)。(檢驗(yàn))二、且慢動(dòng)筆,賣(mài)點(diǎn)可靠嗎?賣(mài)點(diǎn)正如桌縫里的一粒米,在只是看見(jiàn),沒(méi)有摳出之前不要?jiǎng)庸P。推銷(xiāo)員和文案是硬幣的兩面。假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意,這個(gè)商品就應(yīng)該從市場(chǎng)剔除。假如房子有值得為它付錢(qián)的特點(diǎn),它就一定有值得注意的特點(diǎn),盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出,實(shí)際上只是我們的表述能力不高。文案的立竿見(jiàn)影無(wú)法判斷,如果某個(gè)商品銷(xiāo)售成功,不是我們的功勞,只是我們沒(méi)有埋沒(méi)商品。消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜,尤其是買(mǎi)貴重的東西,除非產(chǎn)品打動(dòng)了他,否則他怎么能掏錢(qián)呢?面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧,廣告不能改變產(chǎn)品滯銷(xiāo)的本質(zhì)特點(diǎn)。所以就怕你以為自己是誰(shuí)。文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品,不耽誤產(chǎn)品。不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策劃構(gòu)思和創(chuàng)作,這樣容易感覺(jué)失控,容易陷入定位的陷阱,容易陷入表現(xiàn)的陷阱。三、原創(chuàng)重要嗎?Claude C Hopkins (《科學(xué)廣告》的作者)的看法:廣告就是“紙上推銷(xiāo)術(shù)”。George Cribbin (20世紀(jì)30年代美國(guó)第二大廣告公司 揚(yáng)羅比凱廣告公司創(chuàng)始人)說(shuō):我很想避免使用“創(chuàng)作”這個(gè)詞,而把這個(gè)人稱(chēng)為“美工人員”、“文案人員”,而不稱(chēng)之為“創(chuàng)作人員”。聽(tīng)聽(tīng)李白說(shuō):文章本天成,妙手偶得之。理論上:創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn)。結(jié)論:效果好,消費(fèi)者不熟悉,借鑒的好,不參加評(píng)獎(jiǎng)。解決了以上問(wèn)題,你可以動(dòng)筆了。在大多數(shù)廣告中,無(wú)論插圖多么精彩,標(biāo)題都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過(guò)標(biāo)題后,便會(huì)因?qū)ζ涓信d趣或不感興趣來(lái)決定是否繼續(xù)讀下去。標(biāo)題的類(lèi)型:利益式、新聞式、啟發(fā)式、疑問(wèn)式、命令式。四、成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則1.吸引消費(fèi)者的興趣2. 提供最新的有用信息(新聞)3. 引起消費(fèi)者的好奇4. 暗示一條方便快捷之路5. 可信

五、撰寫(xiě)廣告標(biāo)題的十三條經(jīng)驗(yàn)1、撰寫(xiě)標(biāo)題最明智的做法是去探究:什么能使你買(mǎi)下這種產(chǎn)品;2 、不要把標(biāo)題寫(xiě)的太短,不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn);3、不要寫(xiě)死標(biāo)題(信心無(wú)限、優(yōu)良品質(zhì)、價(jià)值非凡、升值在即);4、標(biāo)題不要太張揚(yáng)(為什么還不丟掉你的家具);5、避免毫無(wú)意義的標(biāo)題(普通人的普通事實(shí));6、在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)提供有用的信息;7、在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來(lái);8、興趣+好奇;9、不要只羅列事實(shí);10、盡量加入公司的名字;11、不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告;12、不要嘗試沒(méi)有標(biāo)題的廣告;13、利用插圖很好的配合標(biāo)題,標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題,不僅僅是因?yàn)樗陨?,也在于他與圖像的關(guān)系?!八形绯源蟊恪?。這樣的廣告標(biāo)題肯定能吸引但并沒(méi)有多少想象力、內(nèi)涵在里面。要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導(dǎo)致?tīng)?zhēng)取注意的廣告,才能擺脫上面膚淺的推理。標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工。在你掙扎的寫(xiě)出合適的標(biāo)題時(shí),不要把其他的丟掉,他們會(huì)形成你的正文,而且顯然比其他的話更合適。標(biāo)題的長(zhǎng)度,例如:今年夏天,我和海南有個(gè)約會(huì)。今年夏天你只需花 1100 元就能暢游海南,5 個(gè)去處等著你。√沒(méi)有人讀文案,人們買(mǎi)雜志為的是讀文章而不是廣告。小標(biāo)題:在東西寫(xiě)正文之前,先把基本架構(gòu)想好。利用小標(biāo)題,讓讀者便于瀏覽。

不要讓消費(fèi)者在接受標(biāo)題后,瀏覽時(shí),一看就累,懶得看下去。要有一個(gè)誘敵深入的全盤(pán)計(jì)劃,利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀,然后從第一段開(kāi)始。六、為什么文案開(kāi)頭這么難寫(xiě)?1、人的大腦就像一部機(jī)器,溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你開(kāi)始坐下來(lái)寫(xiě)作時(shí),你的大腦是冷的。

就是說(shuō),當(dāng)你坐下來(lái)為一個(gè)廣告擬一個(gè)開(kāi)頭,就如同沒(méi)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛汽車(chē)翻山越嶺。2、尋找開(kāi)宗明義的第一句話是十分困難的。3、創(chuàng)意指導(dǎo)的框架和標(biāo)題與文案人員自己的想法有沖突。七、怎樣克服這種“冷腦現(xiàn)象?如果寫(xiě)不出來(lái),就先說(shuō)出來(lái),然后再寫(xiě)。一種不太激進(jìn)的打破常規(guī)的方法就是,假想消費(fèi)者就在你面前,用他的語(yǔ)言和他說(shuō)話。

說(shuō)能幫助你用口語(yǔ)表達(dá),比起寫(xiě)會(huì)更快的捕捉到思維,更快的找到表達(dá)的詞匯和合適的修辭。想象你現(xiàn)在就在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品,多說(shuō)幾遍,然后寫(xiě)下來(lái)。我們把文字寫(xiě)得很艱澀而枯燥,是因?yàn)槲覀儼阉兂闪搜葜v稿,而不是一次談話。和朋友聊天不是面試,要允許你自己有語(yǔ)病,啰嗦。盡管寫(xiě),邊寫(xiě)邊找語(yǔ)感,盡量多寫(xiě),先把所有的問(wèn)題寫(xiě)出來(lái),然后再編輯、濃縮。一個(gè)心理障礙就是總對(duì)已經(jīng)寫(xiě)過(guò)的話不滿意,結(jié)果往往結(jié)巴。訣竅是不要停下來(lái)改,持續(xù)的寫(xiě)。不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好。我們往往是在編輯文案,在掌握所有的資料后,編輯順序第一句往往自然而然的跳出來(lái)了。我用我祖母做雜菜湯的方法寫(xiě)文案。我把所有能找到的有趣的作料都丟進(jìn)湯里。然后慢慢的讓湯濃縮。剛開(kāi)始湯看起來(lái)相當(dāng)稀薄而且不怎么樣,只不過(guò)你要繼續(xù)攪拌最好才會(huì)煮出濃稠的好湯。八、如何寫(xiě)好第一段?首先,要根據(jù)確定的小標(biāo)題來(lái)寫(xiě)第一段。

現(xiàn)代人不僅滿足于家居裝修的舒適和實(shí)用,他們更偏重風(fēng)格和美觀。他們品味高雅,知識(shí)淵博。他們鄙視虛偽,希望他們的付出能夠物有所值。這段文案根本沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容,只不過(guò)是讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障。廣場(chǎng)是具有城市特色的空曠地方,城市廣場(chǎng)往往形成附近居民聚會(huì)、散步、休閑、相約的地點(diǎn)。你是在給消費(fèi)者上課嗎?你知不知道這種喋喋不休就是看不起消費(fèi)者??傊v一些別人早知道的東西,即使不知道也不是什么哲理,何況相關(guān)者對(duì)哲理也不感興趣。九、如何使你的文案更出色?咒語(yǔ)的作用就是要提醒你直接進(jìn)入正文。除非你已經(jīng)到達(dá)一個(gè)層次,否則老老實(shí)實(shí)的照做,即使是成功的文案,依然是遵循著這個(gè)原則,只不過(guò)他們的逃離更有分寸。如果找不到一個(gè)創(chuàng)意的方法對(duì)咒語(yǔ)進(jìn)行改變,先寫(xiě)好第一段,這段的內(nèi)容是你標(biāo)題的主題思想的繼續(xù)。1、第一段要盡量短2、延續(xù)標(biāo)題的主旨表現(xiàn):當(dāng)標(biāo)題里的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)或某種性能吸引了讀者后,如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點(diǎn),那就會(huì)失去最初的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)而失去讀者。3、用幾個(gè)詞表現(xiàn)出讀者能從購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品中得到最重要的好處和實(shí)惠。4、把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭。所謂的好戲在后頭是屁話,哪有人會(huì)讀到第二段?最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭,否則很可能一個(gè)讀者都不剩。十、理論的陷阱第一個(gè)陷阱:認(rèn)為通俗易懂就是迎合大眾。知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心,陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對(duì)實(shí)力的猜測(cè)。讀者對(duì)你是否學(xué)識(shí)淵博不感興趣,也沒(méi)有時(shí)間去敬佩你,繼而認(rèn)同產(chǎn)品?;逎肋h(yuǎn)是低水平文案的避難所。你是在為讀者撰稿,進(jìn)而要尋求能引起一般讀者興趣的角度,讓他形成動(dòng)機(jī)和欲望,建立信任感,而不是讓他煩。第二個(gè)陷阱:大量依靠形容詞寫(xiě)作多用短語(yǔ)和簡(jiǎn)單有力的詞匯。靠形容詞過(guò)日子,只會(huì)是個(gè)錯(cuò)誤。少用形容詞,多用動(dòng)詞、名詞,這樣短而可信,原始資料遠(yuǎn)比精心雕琢的意見(jiàn)可信。1、……小區(qū)里充滿了繽紛的都市感及豐盛的城市生活氣息。2、金色家園周邊有豐富的飲食場(chǎng)所,川、粵、湘、京等中餐館以及各類(lèi)小吃、面包屋非常普遍。不管是招待親友、家人小聚,還是犒勞自己,都能找到合適的環(huán)境。3、……東北的“醬骨架”、大拉皮,甘美豐腴;湖南的剁椒魚(yú)頭、臘味合蒸,味重悠長(zhǎng);重慶的毛肚火鍋,原汁原味;還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮……一條條街走來(lái),讓你聞香止步,食欲大動(dòng)。第三個(gè)陷阱:重復(fù)表達(dá),文字讀起來(lái)沒(méi)有快感應(yīng)該知道你的讀者正坐在馬桶上,隨意的翻看報(bào)紙。每頁(yè)平均花費(fèi)兩秒鐘,有效的廣告必須比一般的寫(xiě)作速度快,要寫(xiě)出文字的速度感。讀者是邊接受信息邊進(jìn)行處理,并反應(yīng)出結(jié)果的。如果你輸出一個(gè)火炬,能讓消費(fèi)者反應(yīng)出紅色的概念,就不要把“紅色”也輸進(jìn)去。因?yàn)橄M(fèi)者二度接收并對(duì)“紅色”進(jìn)行反應(yīng)。兩個(gè)“紅色”就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疲勞的信號(hào)。這就是垃圾意象的產(chǎn)生過(guò)程。第四個(gè)陷阱:簡(jiǎn)潔=簡(jiǎn)陋簡(jiǎn)潔與表達(dá)內(nèi)容的多少?zèng)]有關(guān)系,而是取決于對(duì)元素的安排是否有邏輯性。但大家都有一個(gè)通病,往往把簡(jiǎn)潔表達(dá)成簡(jiǎn)陋(精致的簡(jiǎn)陋令讀者沒(méi)有所得)。要努力做廣告才能得到第一眼的關(guān)注,要更加努力才能引起消費(fèi)者的興趣,要加倍努力才能做到讓人相信。十一、文案人員要有良心和責(zé)任感每則廣告都應(yīng)該是一件推銷(xiāo)你的產(chǎn)品的完整作品。設(shè)想消費(fèi)者會(huì)讀有關(guān)同一種產(chǎn)品的一個(gè)又一個(gè)廣告是不現(xiàn)實(shí)的。你應(yīng)該把每一則廣告都寫(xiě)的很完整,設(shè)想這是你把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給讀者的唯一機(jī)會(huì)——機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái)。

人們?cè)覆辉敢庾x文案和文案的長(zhǎng)度沒(méi)關(guān)系。你寫(xiě)的越多,賣(mài)掉產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也越大。沒(méi)有所謂的長(zhǎng)文案,只有太長(zhǎng)的文案。(兩個(gè)字的文案,如果是不對(duì)的兩個(gè)字就是冗長(zhǎng))。

長(zhǎng)文案本身就是一種圖像,它會(huì)傳達(dá)這樣的信息。這產(chǎn)品真有不少話可說(shuō),所以即使消費(fèi)者沒(méi)有讀完也會(huì)留下一個(gè)印象。有智慧的噱頭、巧妙詼諧的文字游戲或復(fù)雜的文字組合,不僅無(wú)法增加廣告的效果,還會(huì)減少?gòu)V告的效果。有的文案人員說(shuō):這樣會(huì)爭(zhēng)取到注意力,這樣的文案似乎假設(shè)廣告讀者想得到娛樂(lè),想在詼諧及不平常的語(yǔ)言中獲得深刻印象,他假設(shè)讀者將因?yàn)榭吹轿淖钟螒蚨煮@又喜。

他希望這種快感會(huì)波及到產(chǎn)品。然后消費(fèi)者會(huì)興趣倍增,就會(huì)選擇產(chǎn)品。(狗屁邏輯)。文案錯(cuò)誤的比喻:作家、健談?wù)?;文案正確的比喻:推銷(xiāo)員、媒婆。廣告從不自稱(chēng)為廣告,廣告談的永遠(yuǎn)是超乎自身之上的東西;產(chǎn)品注意談吐,推銷(xiāo)的是自己,而廣告顯然推銷(xiāo)的是產(chǎn)品。你是拿錢(qián)讓客戶的產(chǎn)品看起來(lái)更聰明,不是讓你看起來(lái)更聰明。美和賞心悅目不是廣告目標(biāo),廣告是一個(gè)信息傳達(dá)的過(guò)程而不是審美的過(guò)程。

事實(shí)上那些所謂的爭(zhēng)取注意的玩意兒確實(shí)引起了注意,只不過(guò)是注意到了廣告本身,而對(duì)產(chǎn)品卻做著分散注意力的工作,這就是吸血鬼。廣告之所以發(fā)生效用,在于用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把推銷(xiāo)的論據(jù)簡(jiǎn)單直接表達(dá)出來(lái),避免使用與商品本身無(wú)關(guān)的爭(zhēng)取注意力的玩意。寫(xiě)作中總會(huì)發(fā)生放縱口舌的誘惑,聰明的文字技巧或許能讓同事印象深刻,對(duì)傳播目的來(lái)說(shuō)只意味著愚蠢和失敗。很多人對(duì)于文字有獨(dú)到之處,常常那是他僅有的東西。不錯(cuò),讀者的確是“讀”文案,所以你要先當(dāng)一回讀者,把文案大聲讀出來(lái)。1、這有助于檢查文字的韻律和文章的流暢程度。2、朗讀是一種窘困測(cè)試。想象站在全家面前,大聲朗讀所寫(xiě)文案,仍覺(jué)驕傲嗎?3、寫(xiě)作時(shí)要用力傾聽(tīng),聽(tīng)見(jiàn)訴求對(duì)象說(shuō)對(duì)對(duì)對(duì),說(shuō)下去為止。平面廣告的文案并不是寫(xiě)文案,而是創(chuàng)造出一幅有利傳遞信息的圖象。把你的文案當(dāng)作視覺(jué)元素,版面看起來(lái)舒服,文案讀起來(lái)也會(huì)舒服。文案必須能以視覺(jué)的想象思考,好的文案常常有高度的視覺(jué)想象力,能夠看到占據(jù)空白的圖像,否則寫(xiě)出來(lái)的文字就會(huì)被誤解。做好文案最重要的一部分就是和最好的美術(shù)在一起。真正的文案是由兩個(gè)人一起創(chuàng)作的。有時(shí)候最好的文案就是沒(méi)有文案,因?yàn)橐曈X(jué)的思考而遭到誤解的文案有很多。每個(gè)廣告都是一個(gè)機(jī)會(huì),每個(gè)廣告有可能成為偉大的廣告。你現(xiàn)在寫(xiě)下的每個(gè)字都會(huì)一輩子跟著你。要找對(duì)語(yǔ)調(diào)堅(jiān)持不懈,不要只把連串的事實(shí)寫(xiě)下來(lái),要有一種態(tài)度。還要記得,這廣告一旦刊出,你就不能再作任何修改。永遠(yuǎn)沒(méi)有完成的作品,“好了”是最好的敵人,一個(gè)字一個(gè)字的改,盡除所愛(ài)。你的任務(wù)是用人們自己的語(yǔ)言和他們溝通,而不是用自己的信念來(lái)轟炸他們。當(dāng)文案寫(xiě)到極其滿意的時(shí)候,裁去三分之一,用字要明白簡(jiǎn)潔, 不斷修改。不要為了簡(jiǎn)潔而簡(jiǎn)潔,重要的是度。有時(shí)候只要將標(biāo)題改換一下,就能增加廣告效果數(shù)倍。不是光把資訊羅列出來(lái),事實(shí)勝于雄辯。你最好是學(xué)會(huì)寫(xiě)明細(xì),好讓它讀起來(lái)不像明細(xì)。消滅第一人稱(chēng),至少你確定你的東西和任何競(jìng)爭(zhēng)者的東西不像,然后從頭再檢查一次,有沒(méi)有忍不住寫(xiě)出來(lái)的小聰明的句子一時(shí)漏網(wǎng)。對(duì)自己作品最有效的方法就是隔夜測(cè)試,檢查你是不是把某一類(lèi)產(chǎn)品形成了格式。

? 版權(quán)聲明

相關(guān)文章

暫無(wú)評(píng)論

none
暫無(wú)評(píng)論...