2016年做微商再向過去那樣沒有計劃沒有思考的發(fā)朋友圈,將失去未來的市場。隨著微商發(fā)展逐步走向規(guī)范化,以及市場對微商行業(yè)一直以來的批評態(tài)度,學習微商朋友圈文案變得十分緊迫。朋友圈文案該怎么寫,我們一起來學習一下。
一、頭像代表了你的形象你的信譽
開篇說頭像設置問題,似乎和我們今天要學習的話題不相關,但卻和其有很大關系。頭像=商標=信譽,在做微商的初期換幾個頭像沒什么影響,但是隨著客戶數(shù)量的慢慢積累,你每改動一次頭像都是一次大的自我損害。在你個人看來設置一個高達上的頭像來彰顯自己,客戶逐漸變多了的時候終于換上了一個理想的頭像??墒菃栴}是你換的這個頭像和你本身要做的業(yè)務沒有多少關聯(lián),朋友圈里有些朋友將自己的頭像直接設置成了自己敷面膜的照片,這樣設置可以嗎?建議大家設置好的頭像盡量不要隨便更換,設置的頭像要和你自己做的產(chǎn)品以及你自己的形象相關聯(lián),讓別人可以看到你的時候就能知道你做微商賣的是什么產(chǎn)品。同樣的道理也適用于封面的設置,下文會有講到。
二、配圖以單次3張、6張或9張為最佳
從過去幾年的操作經(jīng)驗來看,每次發(fā)出的圖片張數(shù)以9為最佳,但并不是說每次都發(fā)9張,也可以按照3張或是6張發(fā)出。張數(shù)過少,1-2張顯的過少,刺激用戶點開查看的欲望減小,4、5、7、8張發(fā)出后會留有部分空白,顯的不協(xié)調,對于我們微商來說就是在浪費每次發(fā)出獲得的展示機會。做好數(shù)量及布局后要考慮發(fā)什么圖片的問題,禁忌每天只發(fā)產(chǎn)品照片,用戶天天看的幾乎都是一樣的沒有新意的東西的時候會感到厭煩,要盡量發(fā)布軟文廣告。具體操作過程中,可以發(fā)些用戶使用前、使用后及用戶使用反饋類的圖片,還可以適當?shù)募尤肷顖鼍啊⒆耘恼盏鹊恼掌?,讓用戶覺得你是一個生活充滿正能量的真實的人。
三、根據(jù)不同的發(fā)布時間特點有選擇的發(fā)布內容
選擇發(fā)布時間是有考慮的,不是拍拍腦袋想什么時間發(fā)就什么時間發(fā)。早上上班時間屬于碎片化時間,趕在上班之前將信息發(fā)送出去,以早上7-9點鐘發(fā)出最為合適,這個時候發(fā)送的內容盡量不要發(fā)廣告,試想早上誰會一打開手機就喜歡看廣告呢??梢园l(fā)送一些充滿正能量的心情、生活照等的內容。中午休息時間多集中在11:30—13:30之間,這個時候可以重點的發(fā)送一些廣告。到了下午16:30-19:00的時候可以發(fā)送一些客戶使用情況類信息。晚上和中午一樣可以重點多發(fā)送一些產(chǎn)品廣告類信息,但要在其中融入生活場景。
四、嘗試點對點單發(fā)廣告
這種宣傳方式的不足之處是工作量巨大,但是效果是很明顯的,有認識的一個微商操作團隊,他們已經(jīng)將此操作模式做到了極致,僅用此一種方法就做好了微商的宣傳推廣工作,效果明顯。對此感興趣的朋友不妨可以嘗試一下。
五、賣什么,一定不要賣什么
這里講到的是一個思維模式,觀察身邊的事物發(fā)展規(guī)律可以發(fā)現(xiàn),越是想做什么就做什么的人往往很難成功,比如想賺錢就只想著賺錢,結果卻掙不到錢。發(fā)朋友圈也一樣,你如果心里只想著我怎么樣才能發(fā)出來讓人來買呢?那么這則廣告是一定發(fā)不好的。發(fā)朋友圈廣告一定不要簡單的想著受眾接受信息,而是要挑起他們的興趣或者是欲望。最簡單就是標題黨,標題上就引起了你的興趣。當然朋友圈是沒有標題和文章主體之分的,那就很簡單了,開頭的一行字就是標題。前8-16個字是激發(fā)受眾興趣的關鍵點。策劃的時候一定要好好琢磨設計出讓人看到就想點擊的好作品。
六、賣什么決定了你標題怎么寫圖怎么發(fā)
似乎不太好理解,仿佛賣什么和自己寫標題和發(fā)圖片沒什么關系,但這是最重要的部分,你賣的產(chǎn)品品類決定了你的標題寫法和曬圖的姿勢。舉一個簡單的例子,淘寶上有一家專門賣女士手表的,她店里所有的主圖全部都是左手戴手表朝向一個方向拍照,以至于看的時間長了之后,只要看到這個姿勢的手表就想到她家的店鋪??吹竭@里大家明白我說的意思了吧。不管你是賣什么的,一定要注意創(chuàng)造一種符號,潛移默化的讓受眾去記住你?;瘖y品里最常用的一種手法就是一手拿貨貼在臉部賣萌照。這就是一種符號文化,假如你是賣手串的可以參照我上面說的賣手表的例子,假如你是賣護膚品的就每次護膚品擺一種姿勢,但是要換場景換角度進行拍攝。