說到互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)提到流量，說到流量有人歡喜有人愁，流量不穩(wěn)定，不能有效轉(zhuǎn)化流量，陷入一個(gè)死循環(huán)，用戶量漲-掉-漲，我們今天聊一聊如何增漲用戶，文末會(huì)有案例。

啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目分為2種：

1、冷啟動(dòng)

產(chǎn)品在沒有任何的用戶的情況，直接拿給用戶使用；

路徑：有想法-做出產(chǎn)品-驗(yàn)證產(chǎn)品

2、熱啟動(dòng)

通過用戶調(diào)查與建立聯(lián)系取得信任后，能滿足用戶需求，在做出產(chǎn)品；

路徑：有想法-驗(yàn)證產(chǎn)品-做出產(chǎn)品

商業(yè)的本質(zhì)是讓人花錢買東西，買東西之前會(huì)衡量是不是需要，值不值得買。產(chǎn)品的好壞取決有多少愿意使用，有多少人愿意分享，夯實(shí)基礎(chǔ)很重要，第一步就是找到你的用戶，第二步和客戶建立聯(lián)系，第三步與取得信任，第四步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，第五步口碑宣傳。

第一步，用戶調(diào)查

1、在麥客中制定表格，問題控制在10個(gè)，以選擇題為主；

2、制定話術(shù)【寒暄-切入主題-拋出問題-回收數(shù)據(jù)】

3、開始調(diào)查，最好是1對(duì)1進(jìn)行調(diào)查；

在這里我們要非常清楚自己的產(chǎn)品，能為誰解決什么樣具體問題，根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)制作問卷調(diào)查，要清楚用戶到底是不是需要你的產(chǎn)品，不要想著自己的產(chǎn)品適合所有人，我遇到很多人自嗨的以為產(chǎn)品使用于老中少，就好像自己的產(chǎn)品是神丹妙藥一樣。

第二步，渠道使用

1、搜索引擎

2、某乎

3、公眾號(hào)

4、知識(shí)營銷

5、EDM郵件營銷

今天的重點(diǎn)是通過EDM營銷積累種子用戶？

看看度度的定：EDM營銷（Email Direct Marketing）也即：Email營銷、電子郵件營銷。企業(yè)向目標(biāo)客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售。

聰明的你，一定想到這是郵件營銷對(duì)不對(duì)，沒錯(cuò)，就是利用郵箱做一個(gè)廣告，這種方式是篩選用戶的法寶級(jí)別的工具，特別適用于初創(chuàng)項(xiàng)目/產(chǎn)品，你如果剛好碰到你賺到了。

軟件可以使用：

1、Webpower

2、mailchimp

3、sendcloud

4、ifaxin

策劃一個(gè)EDM營銷活動(dòng)需要準(zhǔn)備的工作（真實(shí)完整案例和軟件使用方法在文末）：

1、目標(biāo)制定

策劃一次活動(dòng)，首先想到是目標(biāo)，完成這個(gè)目標(biāo)需要做哪些事情，你一定會(huì)想到你和你的小伙伴頭腦風(fēng)暴的，制定一個(gè)合理的KPI，比如發(fā)送10000封，完成1%的轉(zhuǎn)化率；

2、收集地址：

我通常喜歡用內(nèi)容換郵件地址，比如制作一個(gè)碎片化的內(nèi)容，如果想要這個(gè)內(nèi)容留下郵箱，還有一種方式就是利用注冊(cè)換郵件地址；

3、制作模板

軟件后臺(tái)模板，圖片、視頻、文本的搭配，設(shè)置轉(zhuǎn)化漏斗；

標(biāo)題的寫作方式，你可以學(xué)習(xí)文案寫作課程；

內(nèi)容的制作方式，你可以根據(jù)案例進(jìn)行做出高仿；

4、執(zhí)行發(fā)送

可以將事先準(zhǔn)備好的郵件地址導(dǎo)入后臺(tái)，執(zhí)行發(fā)送即可；

5、數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)站后臺(tái)可以隨時(shí)觀看數(shù)據(jù)，針對(duì)標(biāo)題、內(nèi)容不斷的優(yōu)化，迭代，找到用戶最喜歡的調(diào)性，EDM可以重復(fù)使用；

6、轉(zhuǎn)化執(zhí)行