二次元B站也稱為嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)（bilibili），是國內(nèi)二次元年輕人主要的聚集之地，也是無數(shù)網(wǎng)絡(luò)流行文化的發(fā)源地。這個高活躍的平臺，更是包含著1.5億的常在線用戶，其中有75%的用戶的年齡不超過24歲，是年輕人較為喜愛的十大APP的第二榜。

在這個平臺里面，最大的特色，就是懸浮于視頻上方的實時評論功能，也就是通俗意義上的“彈幕”。B站除了有網(wǎng)頁版之外，還推出了APP端，除了可以在剪輯完成的短視頻播放時加入彈幕之外，還可以在直播中添加彈幕，單單是憑借這一點，就已經(jīng)受到一波用戶的青睞。

一、賬號準備

知曉B站的特色價值之外，還不能立即進行引流。B站和其他平臺不一樣，想要進行投稿，發(fā)布短視頻，或是發(fā)送彈幕之類的，還需要先成為正式的會員，才能夠進行前面提到的操作。

1.賬號獲取

B站沒有第三方可以直接登陸，只能用手機號注冊，但是注冊好賬號之后，賬號受限制的范圍比較大，只有成為會員之后，才可以進行評論留言、發(fā)彈幕等。成為正式會員，需要進行100道題目的測試，或是獲取邀請碼。如果選擇自己答題，隨便在網(wǎng)頁搜索B站答題答案，也會搜索相應(yīng)的答案。不過答題需要耗費的時長比較多，所以比較建議花上幾塊錢，到某寶直接購買邀請碼。

注：雖然是做引流的，但是不建議在頭像、昵稱處打廣告，因為審核不會通過。

2.養(yǎng)號

無論是在什么平臺，新賬號必定受到平臺嚴格的管控，所以養(yǎng)號是一項重要的工作。擁有B站會員賬號之后，不能直接植入廣告，先進行一周的養(yǎng)號。養(yǎng)號期間，堅持每天更新1-3條的內(nèi)容，模擬正常用戶發(fā)評論、彈幕等。一周之后，等平臺信任賬號之后，則可以慢慢植入軟廣告，敏感詞匯，通常會諧音化，如加魏心（微信）。

二、引流方式

準備好賬號之后，需要考慮精準引流的問題。在操作賬號之前，根據(jù)自身產(chǎn)品的需求人群，做好賬號的定位，如果是做女裝，可以專門針對年輕的女性群體的喜好，進行垂直領(lǐng)域的內(nèi)容輸出和創(chuàng)作。

1.彈幕引流

推爺在前面已經(jīng)說過，B站最有意思的地方就在于彈幕，一個高熱度的短視頻，往往并不在于內(nèi)容本身，而是內(nèi)容延伸出來的彈幕吐槽點，所以利用彈幕進行引流，是一個不錯的引流方式。

想靠彈幕引流，多次發(fā)送彈幕就可以，片頭和片尾的時候發(fā)送，效果更佳。不過值得值得注意的是，發(fā)布彈幕最好在目標人群喜歡的短視頻里面發(fā)送相關(guān)廣告，例如賣女裝就到頻道的時尚區(qū)，涉及到聯(lián)系方式就多用諧音字即可。方法很簡單，就是重復(fù)操作。

2. 評論引流

利用評論引流，這個操作和微博的差不多，主要是做熱門評論。所以事先要關(guān)注一定數(shù)量的UP主，這些UP主的等級越高越好，其自身大的影響力，帶來的評論量、播放量也高，其視頻上B站首頁的幾率很大，在其中的評論留言才會有更大的曝光量。那么該怎么選擇高等級的UP主？

在首頁熱門區(qū)，有一個排行榜，在里面找到相應(yīng)的領(lǐng)域，其中可以看到B站的評分、粉絲數(shù)量，排名比較前的UP主競爭力比較高，上熱門的幾率很大，可以選擇關(guān)注。

關(guān)注UP主之后，怎么發(fā)評論，植入廣告？初步關(guān)注，不要直接發(fā)布廣告，很容易被其他用戶舉報刪除，一般是根據(jù)UP主發(fā)布的內(nèi)容做相應(yīng)的變現(xiàn)，可以是走心的文案，也可以發(fā)有趣的段子，激發(fā)用戶的互動欲，再加上自己的廣告，效果自然不錯。

注：B站的評論獲得的點贊數(shù)量越高，其評論越靠前，而且高贊數(shù)的二級評論是不會被折疊。如果評論視頻不成功，也可以與熱門評論互動，蹭一波熱度。

3. 專欄引流

點開頻道里面，就可以找到專欄的位置。專欄也是B站流量的聚集地，在這里的文章想要獲得高推薦，內(nèi)容要符合網(wǎng)站主題、見解分析較為獨到。為了不影響閱讀感，一般把聯(lián)系方式放在文章的開頭或是結(jié)尾處，雖然這種引流比較被動，引流的成功率比較高。

如果不會編寫高質(zhì)量的文章，可以選擇轉(zhuǎn)載，盡量選擇篇幅較長的文案，內(nèi)容主題的偏差小即可。

4. 視頻引流

在B站最便捷的的引流方式，就是自己成為UP主，可以直接在個性標簽里面?zhèn)渥⒆约旱穆?lián)系方式。B站的up就是upload的簡寫，上傳者的意思。這里有一個非常有意思的一點，就是上傳者不等于作者，也就是說，視頻內(nèi)容可以是原創(chuàng)，也可以搬運，但是千萬不要侵權(quán)。

搬運視頻最好找一些新鮮又有一定吸引力的內(nèi)容，可以通過爬墻，在YouTube、Facebook、Instagram這類的軟件平臺，進行下載，或是找香港網(wǎng)友制作的視頻，這樣降低語言障礙。

也可以在各大短視頻平臺或是影視輸出平臺，截取片段，進行多次的裁剪，降低重合率，提升視頻的價值和數(shù)量。B站的原創(chuàng)內(nèi)容本來就比較多，如果有能力自己做原創(chuàng)視頻，還是盡量堅持原創(chuàng)，選擇真人出鏡，通過一些教程或是干貨分享，輸出有價值意義的內(nèi)容，例如做美妝行業(yè)的，可以介紹妝容，需要什么品牌的化妝品、化妝工具或是化妝的手法之類的。如果內(nèi)容正中需求者的痛點，自然就能夠吸引他人的關(guān)注。

準備好內(nèi)容之后，把相應(yīng)的內(nèi)容投稿到相應(yīng)的類目里面，標題一定要包含關(guān)鍵詞，大致一個標題放1-2關(guān)鍵詞就可以了。引流文案可以放在后期的簡歷里面。

想要大面積引流，可以多個賬號相互導(dǎo)流互動，多個關(guān)鍵詞的覆蓋，提升目標人群的覆蓋率。