“直播帶貨”是2019年無法忽視的熱點詞，“直播概念”也成了資本市場的“網(wǎng)紅”。近半個月內(nèi)，多家上市公司股票因為其“直播概念”紛紛大漲：星期六半個月12個漲停、引力傳媒13天11個漲停、日出東方4個漲停。

“OMG，買它買它!”

“口紅一哥”李佳琦的迅速走紅，引領(lǐng)了2019年電商直播的浪潮。根據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當(dāng)日淘寶直播帶動平臺成交額超過200億元，2019年全年電商直播成交總額預(yù)計將超過2000 億元。各大電商和短視頻平臺紛紛發(fā)力直播業(yè)務(wù)，電商直播模式正迅速興起。

如今，在電商直播的紅利期下，珠寶行業(yè)也在加速擁抱直播銷售模式。數(shù)據(jù)顯示，淘寶全平臺珠寶直播日均場次及主播數(shù)均已超過1 萬，日均珠寶成交額達(dá)7000萬元。珠寶已經(jīng)成為全電商平臺繼服裝、美妝外的第三大銷售品類。

珠寶行業(yè)搭上電商直播快車 打破珠寶網(wǎng)購低轉(zhuǎn)化困局

日前，阿里巴巴公布了淘寶直播平臺的三年發(fā)展目標(biāo)：三年里，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交。而僅在去年“雙十一”期間，鎮(zhèn)平、揭陽、四會和瑞麗等珠寶直播基地的成交額達(dá)4億元，占平臺珠寶品類整體成交的近5成。

去年“雙十二”期間，淘寶首次推出5G直播。首輪試點放在了廣東四會和浙江諸暨兩個珠寶城直播基地。阿里巴巴表示，對珠寶行業(yè)來說，商家需要為消費者展示很多商品的細(xì)節(jié)。是否有色差、小瑕疵等問題對于用戶購買、減少售后方面非常關(guān)鍵。5G直播的出現(xiàn)滿足了消費者對于畫面清晰度的要求，讓商家產(chǎn)品更清晰地出現(xiàn)在直播畫面中，甚至紋路細(xì)節(jié)都清晰可見。

中信證券在研報中表示，用戶在直播平臺珠寶消費欲望的提升，不僅由于電商主播出色的業(yè)務(wù)能力，更來自于視頻直播“所見即所得”的呈現(xiàn)形式。通過直播平臺，賣家之間的價格競爭越來越透明;主播通過篩選珠寶與講解的過程，為珠寶產(chǎn)品質(zhì)量做把關(guān)，解決了珠寶行業(yè)價格不透明，消費者珠寶不會選等痛點。

業(yè)界普遍認(rèn)為，專業(yè)珠寶市場正利用電商直播開啟轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)直播的銷售模式讓原本離電商較遠(yuǎn)的珠寶市場，邁入電商直播的風(fēng)口。

行業(yè)各家公司跑步入場 搶占直播風(fēng)口

在過去一年洶涌的“直播浪潮”下，各家珠寶企業(yè)紛紛發(fā)力電商直播，試圖抓住這一掘金機(jī)遇。

周大生、明牌珠寶等電商屬較早加入淘寶直播的天貓品牌，在2019年的“雙十一”中，周大生與“淘寶直播一姐”薇婭合作，在直播間中將18000件鉆石吊墜在10秒內(nèi)賣光。

作為2019年天貓商城鉆石品類銷售頭名，恒信璽利(I Do品牌)表示，公司正積極布局電商直播業(yè)務(wù)，將在品牌直播間及KOL合作兩方面做諸多創(chuàng)新嘗試，踐行公司國際精品品牌的大戰(zhàn)略。