一個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代活得比較滋潤，最需要的是什么技能？

看現(xiàn)在直播帶貨這么火熱，肯定很有很多人會(huì)說是視頻拍攝。

根據(jù)淘寶顯示的大數(shù)據(jù)，每個(gè)月LED補(bǔ)光燈的購買人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3萬人以上，也就是說，每個(gè)月都有3萬人投入到當(dāng)主播的行列當(dāng)中去。

可想而知直播帶貨有多么火。

但是，直播帶貨也不是拿個(gè)手機(jī)就能開始干的，還需要一項(xiàng)重要的技能，就是種草。

說實(shí)話，不管是拍視頻，還是寫文案，還是攝影拍圖片，還是先下去開分享會(huì)，歸攏到一塊兒就是兩個(gè)字，種草。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于個(gè)人來說最重要的一項(xiàng)技能，就是要學(xué)會(huì)種草。

看看現(xiàn)在小紅書有多么火熱，上面全都是種草的內(nèi)容，還有b站里面也有很多是種草內(nèi)容。

那么問題來了，如何在用戶心里種草？

許顯峰老師的這本《種草文案》，詳細(xì)拆解了種草的全過程以及操作方法，并且對(duì)服裝、美容、美食、保健品4個(gè)大類目，給出了詳盡的種草操作的方法。

許顯峰老師在書里提出了一個(gè)名詞——種草經(jīng)濟(jì)。

用戶可以種草任何東西，萬物結(jié)合種，想體驗(yàn)曬單、定期盤點(diǎn)、種草好物、良心推薦都是常用的標(biāo)題，而這一切都是依托社交媒體的發(fā)展，成為可能。

那么在社交媒體的發(fā)展中，種草為什么能成為種草經(jīng)濟(jì)呢？

中國的消費(fèi)者在滿足物質(zhì)的需求上不斷有更高的追求，通過消費(fèi)也想要獲得精神上的愉悅或價(jià)值認(rèn)同，對(duì)于種草來說，人們被種草的過程，其實(shí)也是接收一種另類廣告的過程。

對(duì)商家來說，種草能帶來流量，進(jìn)而能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對(duì)消費(fèi)者來說，種草可以幫助他們節(jié)約時(shí)間、獲取優(yōu)惠。

不論對(duì)商家和消費(fèi)者來說，都是有利的事情，所以現(xiàn)在就成了一種帶貨的模式，這種模式越來越多人參與，有越來越多的產(chǎn)品和消費(fèi)者加入到了這個(gè)模式中間，就形成了種草經(jīng)濟(jì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)投顧平臺(tái)越來越成熟，大平臺(tái)壟斷的流量也越來越貴，小賣家想要獲得更好的收益，就得有自己的流量來源，這就是私域流量。

私域流量，到現(xiàn)在還沒有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的定義，但是普遍認(rèn)同私域流量的用戶是沉淀在自己的流量池中的，具有直接觸達(dá)、反復(fù)利用、免費(fèi)或低成本激活的特點(diǎn)。

這些流量池包括公眾號(hào)、微信號(hào)、微信群、QQ群、會(huì)員卡等等。

相比于BATJ這些平臺(tái)流量，私域流量具有一個(gè)相對(duì)比較封閉的環(huán)境，用戶集中管理，用戶與用戶之間的關(guān)系比較緊密。

消費(fèi)者付費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，付費(fèi)與被付費(fèi)者之間不是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，已經(jīng)從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥殃P(guān)系。

現(xiàn)在電商也好、線下零售也好，必須要會(huì)玩微信，必須要發(fā)展粉絲，建立自己的私域流量。

種草，則成為私域流量變現(xiàn)的彈藥庫。

如果建立一個(gè)良性的私域流量體系，能和用戶建立情感聯(lián)系，引導(dǎo)用戶從新手到種子用戶的轉(zhuǎn)變，無形中就實(shí)現(xiàn)用戶黏性和平臺(tái)價(jià)值的提升，最終實(shí)現(xiàn)口碑裂變，種草變現(xiàn)，整個(gè)過程一氣呵成。

被網(wǎng)絡(luò)連接的消費(fèi)者，越來越像一個(gè)具有共同精神追求和普世價(jià)值觀的立體的人。

種草文案就是要把交易和交換，提升為互動(dòng)和共鳴。

這也是為什么長(zhǎng)期以來我一直在分享，社群的重要性、微信的重要性、人品的重要性。

因?yàn)樵谏缛褐腥伺c人建立的是情感聯(lián)系，而不是交易關(guān)系，如果沒有一個(gè)很好的人品，是不能和任何人建立情感聯(lián)系的，也不可能獲得人心，擁有別人的信任。

通過上面的分析，可以看出，種草是越來越重要了，而且未來也會(huì)更加重要的。

那么，怎么能把草種到用戶心里？有沒有好辦法呢？

1、精準(zhǔn)區(qū)分，確定要種草給誰

精準(zhǔn)區(qū)分，其實(shí)要就是要更精確的對(duì)自己的潛在客戶進(jìn)行人群畫像。

這些劃分的人群需要滿足三個(gè)特點(diǎn)：規(guī)模性、可識(shí)別、能接近。

也就是說人要足夠多，而且要有清晰的描述，還得是自己能夠得著摸得著，接觸得到的人群。

總結(jié)起來就是找到這些潛在用戶的共同核心，洞察其共同的需求，觸及其共同的心靈，使用其共同語言，打造集體的共鳴。

細(xì)分的策略主要有4種：統(tǒng)計(jì)細(xì)分、地域細(xì)分、心理細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分。

2、情緒共振，觸發(fā)用戶情緒興奮點(diǎn)

情緒是一種很常見的現(xiàn)象，比如聽郭德綱的相聲，會(huì)引發(fā)快樂的情緒，而看悲情片，會(huì)引發(fā)心痛的情緒。

情緒比情感更容易被喚起，所以在篇幅有限的種草文案中，用情緒來觸發(fā)用戶興奮點(diǎn)是更好的選擇。

標(biāo)題黨常用的震驚、可怕、氣氛等情緒化用語，因?yàn)榫邆浯碳び脩羟榫w的作用，所以就能把用戶的注意力吸引過去。

想要牢牢的抓住用戶的心，得掌握三個(gè)小技巧：貼近現(xiàn)實(shí)增加代入感，多用第一人稱，營造對(duì)比，尋找落差感。

3、注重賣點(diǎn)，而不是結(jié)論

老羅英語培訓(xùn)曾經(jīng)有過一條經(jīng)典的廣告文案：

人民幣一塊錢在今天能買點(diǎn)什么？或者，你可以到老羅英語培訓(xùn)聽八次課。

他想要傳達(dá)的賣點(diǎn)是一塊錢能聽八次課，但是并沒有直接給出所謂的便宜或者劃算的結(jié)論，而是引導(dǎo)人們?nèi)ケ容^，從而讓用戶自己推導(dǎo)出聽課便宜的去了。

好的文案，注重的一定是過程，而不是結(jié)論。

在種草文案中，從賣點(diǎn)到結(jié)論的呈現(xiàn)過程，常用的主要有三個(gè)技巧：呈現(xiàn)事實(shí)、認(rèn)知對(duì)比，呈現(xiàn)假定。

4、用具體故事，種草產(chǎn)品

大家都喜歡聽故事，用故事來種草的文案，往往能迅速吸引用戶眼球，并借由用戶的自我想象為產(chǎn)品賦能，提升產(chǎn)品在用戶心中的影響力和美譽(yù)度。

通過具體故事種草的文案，簡(jiǎn)單來說就是要有很強(qiáng)的可讀性和代入感，能在第一時(shí)間將觀眾帶入某一特定場(chǎng)景中，并由此展開產(chǎn)品描述和畫面想象。

當(dāng)種草信息披上了故事的外衣，就等于獲得了進(jìn)入用戶心智的鑰匙。

但是講故事也不是漫無邊際胡編亂造，必須得主題聚焦，把握用戶的情感訴求。

因?yàn)榉N草是圍繞著人來展開的，圍繞著人的情緒來展開的，那么很明顯故事就是要講述人的事情，講述人的情緒，從而引發(fā)更多人的情緒。

5、讓用戶關(guān)注自己，而非產(chǎn)品

人通常有兩種狀態(tài)，理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，大多數(shù)情況理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)是重合的。

但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的信息涌入到屏幕上，就是在做兩件事情，提升理想狀態(tài)的想象，夸大現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的問題。

一旦有了病，就得找藥。

曾經(jīng)一個(gè)老哥分享過寫文案的黃金套路：你有病、我有藥、藥效好、趕緊買。

6、要有沖突性，才能觸達(dá)受眾的情緒

穿衣講究色彩分明，寫文案也是一樣，沒有沖突性故事的文案，就像一杯平淡的白開水，書中讀來索然無味。

文案的沖突，就是要帶給受眾某種刺激，或顛覆受眾的認(rèn)知，或觸動(dòng)受眾的情緒，使其產(chǎn)生記憶。

種草文案，就是要讓用戶感受到產(chǎn)品獨(dú)一無二，制造消費(fèi)者心理層面的沖突，打破消費(fèi)者的習(xí)以為常。

提升他的理想狀態(tài)，夸大他現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的問題，用自己的產(chǎn)品來解決他的問題，從而讓消費(fèi)者成為理想的自己。

廣告不是純藝術(shù)，是為增加產(chǎn)品銷量服務(wù)的。

7、給用戶一個(gè)購買的理由

種草文案一定是需要塑造產(chǎn)品的價(jià)值感和體驗(yàn)感，一條接一條，激發(fā)用戶興趣、建立信心，促使購買。

而用戶也一定會(huì)有各種糾結(jié)，不管多看好你的產(chǎn)品，總會(huì)有消費(fèi)的負(fù)罪感，不斷在買與不買之間掙扎，給自己找購買的理由。

所以，文案本身就是要為用戶找出合理購買的理由，并且進(jìn)一步支持用戶自我找理由。

許老師給出了兩個(gè)常見且有效的辦法：補(bǔ)償或鼓勵(lì)自己、補(bǔ)償或感恩別人。

總之，不管你用什么方法，目的都是減少用戶的消費(fèi)心理阻礙，很多時(shí)候，用戶其實(shí)早就看上你的產(chǎn)品了，就差一個(gè)合適的理由。