劉強(qiáng)東能夠在國(guó)內(nèi)將京東發(fā)展成數(shù)一數(shù)二的物流、電商雙強(qiáng)企業(yè)，并且還收獲一大批忠實(shí)客戶(hù)，足以說(shuō)明他本身的營(yíng)銷(xiāo)手段和管理能力有多強(qiáng)了?？删褪沁@樣一位傳奇人物，卻當(dāng)眾感嘆道在營(yíng)銷(xiāo)方面難以與小米創(chuàng)始人雷軍匹敵？雷軍的營(yíng)銷(xiāo)能力究竟有多出眾呢？

一、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的代言人

很多人對(duì)于小米的印象，就只有低配、質(zhì)量差、便宜，那小米旗下的產(chǎn)品真的有網(wǎng)上輿論里說(shuō)的那樣不堪嗎？如說(shuō)是的話(huà)，相信也就不會(huì)有這么多人成為小米的忠實(shí)客戶(hù)了。

小米作為一家老牌企業(yè)，它本身還是有足夠的底蘊(yùn)的，就連馬云和阿里巴巴的發(fā)展歷史，都比小米要略遜一籌。

那么作為一個(gè)連劉強(qiáng)東都贊嘆不已的角色，雷軍的營(yíng)銷(xiāo)手段究竟有多么出奇呢？

早在2010年的時(shí)候，雷軍就從營(yíng)銷(xiāo)方面對(duì)自己的企業(yè)規(guī)劃展開(kāi)了布局，此時(shí)也正是小米1出現(xiàn)在大眾視野里的時(shí)期，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的老大哥，還是一個(gè)90后和80后很熟悉且又感到陌生的名字“諾基亞”。

但當(dāng)時(shí)除了諾基亞之外，蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是打出了一定的高端品牌名氣了。

也正是這個(gè)時(shí)候，雷軍找到了小米的定位，以媒體、學(xué)生和社群的營(yíng)銷(xiāo)方式，先打通了小米在業(yè)內(nèi)最活躍的那部分群體里面的知名度，隨后又以與蘋(píng)果配置、價(jià)格相比較的姿態(tài)，宣揚(yáng)了自己“性?xún)r(jià)比之王”的招牌。

不得不說(shuō)，性?xún)r(jià)比這個(gè)詞對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)確實(shí)很友好，小米1的名氣被打響后，小米不僅收獲了一大批忠實(shí)的學(xué)生客戶(hù)，而且還有很多狂熱粉絲每天等在電腦前搶購(gòu)小米1。

難道小米連手機(jī)的產(chǎn)量都不能保證？為什么當(dāng)初會(huì)出現(xiàn)“搶購(gòu)”小米手機(jī)一說(shuō)呢？

設(shè)想一下，如果有一批人在網(wǎng)上瘋狂的夸一個(gè)東西，而且各大媒體平臺(tái)也是經(jīng)常能看到有人夸贊同一個(gè)產(chǎn)品，最主要是這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)定位極高的“競(jìng)標(biāo)對(duì)手”，那么消費(fèi)者會(huì)怎么想？

雖然心中還會(huì)保留一絲警惕，但對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可肯定已經(jīng)占據(jù)大半了。而此時(shí)商家再放出一個(gè)“產(chǎn)品銷(xiāo)量狂暴，商品供應(yīng)緊缺”的消息，那么大部分消費(fèi)者們內(nèi)心的最后一絲防線(xiàn)必然會(huì)就此攻破，這也就是雷軍、喬布斯曾百試不厭的營(yíng)銷(xiāo)手段之一“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

二、吊胃口、給驚喜

除開(kāi)饑餓營(yíng)銷(xiāo)外，雷軍在小米11發(fā)布時(shí)期，也是采用過(guò)一種非常能撩起消費(fèi)者們購(gòu)買(mǎi)欲的手段。

當(dāng)時(shí)蘋(píng)果在手機(jī)行業(yè)里率先公示出了環(huán)保了口號(hào)，將手機(jī)套餐里的充電器、耳機(jī)給取消了，雖然蘋(píng)果在當(dāng)時(shí)受到了很多網(wǎng)友的謾罵，但它的產(chǎn)品畢竟是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“高質(zhì)量”，所以漸漸的很多人還是接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

可是沒(méi)過(guò)多久，小米竟是也走起了蘋(píng)果這一套路，如果說(shuō)蘋(píng)果有“高質(zhì)量”標(biāo)簽在那里做支撐，那小米可謂就是孤家寡人一個(gè)，原本就是在性?xún)r(jià)比上有優(yōu)勢(shì)，此時(shí)把套餐里的配套設(shè)備給取消了，所以小米受到的謾罵、調(diào)侃聲幾乎是蘋(píng)果的數(shù)倍不止。

就連很多小米的忠實(shí)粉絲都對(duì)小米表達(dá)出了失望，當(dāng)時(shí)這個(gè)輿論可以說(shuō)是差點(diǎn)將小米的口碑給弄塌方。

那后來(lái)怎樣了呢？

不得不承認(rèn)，雷軍的營(yíng)銷(xiāo)手段確實(shí)清奇，它在網(wǎng)上罵聲的數(shù)量趨于頂峰的時(shí)候，突然在媒體上公開(kāi)表示，小米11有兩個(gè)價(jià)格一樣的套餐，只不過(guò)一個(gè)有充電器，一個(gè)沒(méi)有。

三、他是如何做到的？

這種營(yíng)銷(xiāo)手段就相當(dāng)于是原本你認(rèn)為一個(gè)物品物有所值，但是突然因?yàn)槟承┰颍@個(gè)商品突然大幅溢價(jià)，你心里肯定就會(huì)產(chǎn)生失望的情緒?？墒钱?dāng)你情緒最低落的時(shí)候，這件商品卻又如當(dāng)初所期望的那樣銷(xiāo)售了，那此時(shí)你內(nèi)心的喜悅肯定會(huì)比原先高出一大截。

雷軍是從什么地方學(xué)到這些的呢？他也算是一個(gè)白手起家的工程師企業(yè)家，他的個(gè)人經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)都是很值得借鑒的，就像關(guān)于他的個(gè)人傳記《你要相信你比想象中強(qiáng)大》，書(shū)里面幾乎涵蓋了他對(duì)白手起家、個(gè)人發(fā)展的所有感悟。

每個(gè)企業(yè)家成功的背后，都必然有著一股不斷學(xué)習(xí)、積極上進(jìn)的沖勁，雖然每個(gè)人所走的路都不同，但是從這些成功者的經(jīng)歷和人生感悟里，我們卻能學(xué)到一些不一樣的思考方式，對(duì)于任何一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，這都是改變自己的關(guān)鍵所在。