自從直播行業(yè)興起之后，隨著這幾年的發(fā)展 ，直播的運(yùn)營(yíng)也越來(lái)越趨于成熟了。對(duì)于想要直播帶貨的人來(lái)說(shuō)，直播帶貨要做得好，腳本是必不可少的，如果沒(méi)有直播帶貨腳本，實(shí)踐起來(lái)就容易手忙腳亂。那么，直播帶貨腳本怎么寫呢？下面和小編來(lái)了解看看吧。

首先，我們來(lái)看看直播帶貨腳本都包含哪些內(nèi)容？

一般來(lái)講，直播帶貨腳本可以分為整場(chǎng)腳本和單品腳本。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

整場(chǎng)腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時(shí)間和直播目標(biāo)，以及定好各個(gè)崗位的分工內(nèi)容。

包括直播的前、中、后主播要做什么動(dòng)作，目的是什么，配合什么樣的福利，開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，互動(dòng)話術(shù)，結(jié)束話術(shù)等等等等。

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開(kāi)播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)產(chǎn)品的腳本。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、直播間的各種話術(shù)等。

包括留人話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)、逼單/憋單話術(shù)、成交話術(shù)還有結(jié)束話術(shù)。

直播帶貨腳本怎么寫？

不管是整場(chǎng)腳本還是單場(chǎng)腳本，里面涉及的東西不算少。

所以這也成了很多新手在準(zhǔn)備直播帶貨腳本時(shí)最大的阻礙，不知道從哪里開(kāi)始下手。

不用擔(dān)心，文章后面我會(huì)直接把我們整理好的直播帶貨腳本模板表格給到你，直接根據(jù)表格里面的參數(shù)去填寫就ok了。

但在這之前，還是請(qǐng)你把下面幾個(gè)核心問(wèn)題想清楚之后再著手準(zhǔn)備直播帶貨腳本：

第一，制定直播主題和目標(biāo)，主題包括直播場(chǎng)景、產(chǎn)品品類和本場(chǎng)賣點(diǎn)，比如工廠小飾品九塊九秒殺，目標(biāo)則可以具體到看播數(shù)、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等；

第二，明確開(kāi)播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)，建議直播時(shí)長(zhǎng)3~4小時(shí)，過(guò)短很難把產(chǎn)品講解清楚。

第三，分時(shí)間段制定活動(dòng)策略，要明確寫出熱場(chǎng)展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動(dòng)、解答問(wèn)題、拍攝直播切片等等時(shí)間范圍，并定時(shí)拋出直播福利，比如開(kāi)場(chǎng)下單、買一定金額贈(zèng)送，整點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)送限量秒殺等制造緊迫感。

同時(shí)，也別忘了下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

一個(gè)完整的直播帶貨腳本，包括整場(chǎng)直播腳本、直播帶貨流程腳本、直播單品話術(shù)腳本、中控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏發(fā)言稿等。希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助 。