《深圳青年》雜志專訪高溫粉筆大王劉大鋒高溫筆卡通與IDY粉筆銷往全球

孝感青年應(yīng)城黃灘劉垸高溫筆高溫粉筆王大王成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)記返鄉(xiāng)大學(xué)生劉大鋒

應(yīng)城青年粉筆王大王成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)記返鄉(xiāng)大學(xué)生劉大鋒粉筆夢(mèng)

劉大鋒是山溝里好不容易走出去的大學(xué)生，畢業(yè)華南師范大學(xué)，卻放著高薪的白領(lǐng)不當(dāng)，回家鄉(xiāng)賣起粉筆，看著別人拼命往外跑的時(shí)候，他毅然選擇回到家鄉(xiāng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，把一個(gè)小不起眼的傳統(tǒng)粉筆產(chǎn)業(yè)，做出了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，剛開始回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，鄉(xiāng)親們不理解，說他是瘋子，而他，卻真的給大家“瘋”出了一個(gè)境界。他不但把粉筆做成卡通玩具的形狀，還遠(yuǎn)銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連沃爾瑪、奧組委等機(jī)構(gòu)都在用他的產(chǎn)品。

小粉筆大世界，誰(shuí)會(huì)相信電腦里的商機(jī)

1983年，劉大鋒出生于湖北省應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)劉垸村。這里是有名的“石膏王國(guó)”，有著“中華粉筆第一村”的光榮稱號(hào)。劉大鋒的父母也是憑著一家小小的粉筆廠供應(yīng)他們兄妹三人讀書的。

考上華南師范大學(xué)后，父母非常希望劉大鋒能在廣州找份不錯(cuò)的工作，將來也可以留在大城市好好發(fā)展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司錄用，成為一名行政工作人員。每天瀏覽無數(shù)的網(wǎng)頁(yè)，制作各種報(bào)表，他在學(xué)習(xí)和工作中，漸漸對(duì)電子商務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)和更濃厚的興趣。

春節(jié)放假，劉大鋒回到湖北老家。拜年的時(shí)候，他聽到鄉(xiāng)親們普遍反映粉筆生意是越來越難做了，利潤(rùn)薄不說，附近的村子干這行的也多起來，生產(chǎn)出來的粉筆經(jīng)常壓貨。得知這一情況后，劉大鋒陷入了沉思，他很想幫幫自己的父母和鄉(xiāng)親。

2006年5月，他毅然辭掉工作，回到家鄉(xiāng)，想利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)一片事業(yè)。媽媽知道后就急了，說他是扔掉西瓜撿芝麻，瞎胡鬧。并讓劉大鋒馬上回深圳，否則就把電腦砸爛，將他趕出去。

劉大鋒蹲下身子，抬頭用乞求的目光看著母親：“媽，工作再好，薪水再高，那也是給別人打工。我現(xiàn)在真的很想創(chuàng)業(yè)，正好又是咱家廠子最困難的時(shí)候，您就讓我試試吧！我不需要一個(gè)業(yè)務(wù)員，也可以把產(chǎn)品做到全世界。難道還要我跪下來求你嗎？”

見兒子鐵了心地想賣粉筆，媽媽摸一把眼淚，把他扶起來。說：“好，我給你機(jī)會(huì)，但是如果一直沒有訂單，你必須要回去上班?！辈粌H是父母不相信，全村的人都不相信，他們把劉大鋒說的電子商務(wù)當(dāng)成是天上掉餡餅的事兒。

一個(gè)月過去了，劉大鋒在阿里巴巴、百度、谷歌各大網(wǎng)站和議壇，發(fā)布了無數(shù)條關(guān)于粉筆的信息，可是，始終如泥牛入海，沒有半點(diǎn)消息。第二個(gè)月，他每天二十個(gè)小時(shí)盯著電腦，幾乎廢寢忘食，終于有人打電話來尋價(jià)，卻仍未下單。這時(shí)，全村的人都開始議論，說劉大鋒腦子出了毛病，放著每月幾千塊的工作不干，跑回家玩電腦，玩瘋了。媽媽走進(jìn)屋，想勸勸兒子，可看著他眼睛里的血絲，和不服輸?shù)木髣艃?，什么也沒說又走出去。

8月份，終于有一張16萬(wàn)元的訂單，劉大鋒簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，他急忙打電話過去確認(rèn)，對(duì)方是上海教育局的，要采購(gòu)教學(xué)用粉筆。這下可把劉大鋒高興壞了，他立刻把訂單打印出來，送到廠區(qū)。媽媽驚訝地問到：“不會(huì)是騙人的吧？！”

直到16萬(wàn)貨款到帳，父母依然覺得這件事情不可思議。既然兒子有新方法可以開拓市場(chǎng)，做家長(zhǎng)的自然不能扯后腿，媽媽立刻放權(quán)給劉大鋒，讓他聘請(qǐng)專人從事電子商務(wù)。

聯(lián)和國(guó)三顧茅蘆，卡通、DIY粉筆走進(jìn)沃爾瑪

“粉筆有了市場(chǎng)，卻沒有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，怎么能做大呢！”劉大鋒發(fā)貨回來的路上一直在思索，忽然抬頭就看見了文峰塔，立刻拿定主意。銷國(guó)內(nèi)的粉筆叫“文峰牌”，銷國(guó)外的就叫“文化牌”，取“書寫中華”之意。

11月，劉大鋒在阿里巴巴上接到美國(guó)CEIG公司的定單，要為復(fù)活節(jié)準(zhǔn)備12個(gè)柜的粉筆。他們需要的是像雞蛋一樣的粉筆，之前，父母和鄉(xiāng)親們都沒有做過，個(gè)頭很大，要求的技術(shù)含量也比較高，對(duì)劉大鋒來說，這次真的是個(gè)挑戰(zhàn)。他帶領(lǐng)幾名技術(shù)人員整整研究了一個(gè)多星期，才終于實(shí)驗(yàn)成功。樣品發(fā)過去，美國(guó)方面非常滿意。

幾個(gè)月后，劉大鋒得到的反饋消息是這種粉筆深受美國(guó)小朋友的喜愛。于是，劉大鋒就聯(lián)想到了中國(guó)孩子，想到他們愛看的動(dòng)畫片，《貓和老鼠》、《米老鼠和唐老鴨》、《白雪公主》等等。他覺得小朋友都對(duì)卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉筆來，必定會(huì)受到國(guó)內(nèi)外孩子們的喜愛。

劉大鋒把自己的想法和創(chuàng)意拿到廠辦會(huì)議上討論，支持率居然是100%。2007年春節(jié)后，技術(shù)部就投入人力物力開始研發(fā)這些產(chǎn)品。打算先做幾個(gè)系列，在國(guó)內(nèi)銷售試試。

2007年8月，聯(lián)和國(guó)教科聞組織要在中國(guó)尋求一批卡通粉筆，他們對(duì)質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格，采購(gòu)小組在國(guó)內(nèi)發(fā)布了多次招標(biāo)會(huì)。詢價(jià)的有一兩百家，但看到樣品后，卻沒有哪個(gè)公司可以做得出來。聯(lián)合國(guó)曾經(jīng)給歐盟下過訂單，對(duì)方開出的價(jià)格太貴了，如果在中國(guó)市場(chǎng)上找不到，就只好繼續(xù)訂歐盟的產(chǎn)品。很巧合地，采購(gòu)小組通過貿(mào)易公司找到了劉大鋒，要求參觀生產(chǎn)工藝，結(jié)果被拒絕了。第二次，有個(gè)老外帶著聯(lián)合國(guó)的文件過來，仍然說要參觀，劉大鋒只是帶他們到粉筆倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。第三次，教科聞組織直接請(qǐng)求政府出面，終于看到了生產(chǎn)流程，他們對(duì)那些卡通粉筆愛不釋手，當(dāng)時(shí)就簽訂了采購(gòu)合同。

由于劉大鋒無論是在網(wǎng)上，還在實(shí)際交易中，誠(chéng)信度一直非常高，2008年7月，他榮獲2008年中國(guó)十大網(wǎng)商30強(qiáng)之一。11月，又被評(píng)選為2010孝感市“創(chuàng)業(yè)之星”。 劉大鋒帶頭生產(chǎn)的卡通粉筆在全國(guó)各地的大型超市里賣的也特別好。

說起卡通粉筆，沃爾瑪也是看重劉大鋒創(chuàng)意的外國(guó)客戶。2008年8月，沃爾瑪公司的采購(gòu)負(fù)責(zé)人首次在阿里巴巴上詢價(jià)，雙方在網(wǎng)上接洽過幾次，互通了資料，得知其需要的是與玩具配套的粉筆，以及一些DIY產(chǎn)品，劉大鋒真誠(chéng)地邀請(qǐng)他們來中國(guó)洽談。

2008年12月，沃爾瑪采購(gòu)總監(jiān)帶著玩具產(chǎn)品親自來到劉垸村，參觀了工廠和倉(cāng)庫(kù)，確認(rèn)訂單之后，還專乘委派第三方作為監(jiān)督，留在廠里，負(fù)責(zé)檢查交貨進(jìn)度。

直到2009年3月，粉筆才終于生產(chǎn)完畢，并通過國(guó)際出口無毒環(huán)保測(cè)試，順利啟運(yùn)到沃爾瑪美國(guó)總部。

貨發(fā)出去后，劉大鋒才長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣，與沃爾瑪?shù)暮献鞑蝗菀?，不僅能夠提升自己公司的知度名，還可以鞭策企業(yè)向著國(guó)際化道路前進(jìn)。沃爾瑪對(duì)生產(chǎn)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，每條工藝都要求的非常嚴(yán)格，產(chǎn)品也必須是綠色環(huán)保的粉筆，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要擔(dān)心他們的健康問題。

隨著國(guó)外訂單的增多，劉大鋒對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也不斷地提高。他很認(rèn)真地說：“我的公司，將來是要與世界接軌的?！?/p>

熒光筆七連敗，“粉筆大王”誠(chéng)意感動(dòng)非洲

1 、CCTV2《全球資訊榜》一根粉筆，買到聯(lián)合國(guó)

2、CCTV4《中國(guó)新聞》小小粉筆的，出口海外

3、人民日?qǐng)?bào):湖北小伙的“粉筆王國(guó)”

4、湖北衛(wèi)視新聞聯(lián)播：獨(dú)家報(bào)道小粉筆出口國(guó)際市場(chǎng)

5、中國(guó)質(zhì)量報(bào)報(bào)道：應(yīng)城粉筆“寫”入聯(lián)合國(guó)

6、湖北電臺(tái)廣播：劉大鋒的粉筆王國(guó)“中華粉筆第一村”

7、鄂商雜志人物：8月份期刊：網(wǎng)民劉大鋒：“賣粉筆的小青年”

8、《名人傳記?財(cái)富人物》雜志:8月份期刊：執(zhí)著的小粉筆小子

9、9、長(zhǎng)江商報(bào) （B14版面）《現(xiàn)在賣粉筆也要會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)》

10、10、楚天金報(bào)報(bào)道：劉大鋒：網(wǎng)上賣粉筆 闖出新天地

11、楚天都市報(bào)：應(yīng)城小伙將粉筆賣到聯(lián)合國(guó) 一年生產(chǎn)10億支

12、新聞?dòng)浾叻疂c(diǎn)評(píng)：小粉筆何以做成大產(chǎn)業(yè)？

13、武漢晨報(bào)： 劉大鋒：靠一根網(wǎng)線將粉筆行銷全球

14、長(zhǎng)江商報(bào):用電子商務(wù)讓粉筆走進(jìn)沃爾瑪 互聯(lián)網(wǎng)粉筆“第一人”劉大鋒暢談網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

15、CCTV2《第一時(shí)間報(bào)道》一跟小粉筆從農(nóng)村走進(jìn)聯(lián)合國(guó)

16.青年時(shí)報(bào)：一支粉筆玩轉(zhuǎn)“江湖”

17.人民日?qǐng)?bào)海外版報(bào)道:湖北小伙的“粉筆王國(guó)”

18.湖北楚天廣播電臺(tái)的訪問。

19,參加CCTV經(jīng)濟(jì)頻道財(cái)富故事會(huì)，《青年創(chuàng)業(yè)，中國(guó)強(qiáng)》

20.知音雜志：小小粉筆養(yǎng)活一個(gè)村

21.牽手央視CCTV6電影頻道

22. .做客湖北經(jīng)濟(jì)廣播暨全國(guó)創(chuàng)業(yè)評(píng)選

23.經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)：小小粉筆網(wǎng)上賣闖出國(guó)際大市場(chǎng)

24.青年時(shí)報(bào)報(bào)道：一支粉筆玩轉(zhuǎn)“江湖”

25.asidpact亞洲聯(lián)盟投資親臨中華粉筆第一村

26.武漢晚報(bào)：一臺(tái)電腦白手起家 “草根粉筆”也能變大鱷

27.孝感日?qǐng)?bào)：劉垸村：“全國(guó)粉筆第一村”的崛起之路

28.應(yīng)城市政府網(wǎng)地方頭條報(bào)導(dǎo)：應(yīng)城“劉垸粉筆”入居2009年網(wǎng)商百?gòu)?qiáng)

29．鄂商雜志人物：8月份期刊：網(wǎng)民劉大鋒：“賣粉筆的小青年”

30．楚天金報(bào)報(bào)道：劉大鋒：網(wǎng)上賣粉筆 闖出新天地

31，[電子商務(wù)專訪] 劉大鋒:把粉筆賣到沃爾瑪

32、《深圳青年》雜志專訪粉筆青年劉大鋒

34、.劉大鋒榮登孝感十佳杰出青年創(chuàng)業(yè)之星

35.《商界》9月5日雜志專訪粉筆大王劉大鋒

他為什么要把粉筆做到國(guó)外，主要的是他靠著一份對(duì)家鄉(xiāng)的感恩之情，他希望幫助鄉(xiāng)親們，把粉筆賣出去。 中央四套：大學(xué)生劉大鋒不惜放棄沿海高薪工作，回家靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，把不起眼的粉筆賣到全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。劉大鋒為大學(xué)生做了個(gè)好榜樣，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)好出路。網(wǎng)上銷售真省事，否則劉大鋒的腿非要跑斷了。施壓，比起來那些增加就業(yè)機(jī)會(huì)的口號(hào)，這才是實(shí)事。創(chuàng)業(yè)把握住機(jī)會(huì)是很重要的，阿里能給這個(gè)平臺(tái)也很不錯(cuò)?！皞鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代拓寬銷售渠道,電子商務(wù)就是最佳手段?！焙笔?yīng)城市有一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的劉垸村,該村是粉筆產(chǎn)業(yè)專業(yè)村,年產(chǎn)值達(dá)上億現(xiàn)在才知道，小小的粉筆還可以出口呢粉筆也有甜點(diǎn)了，不知道怎么用啊。

劉大鋒:把粉筆賣到沃爾瑪?shù)没ヂ?lián)網(wǎng)之先的劉大鋒感受到了產(chǎn)業(yè)在悄然改變 □本刊記者顧卓湖北省應(yīng)城,同中國(guó)大多數(shù)縣級(jí)市一樣,在多數(shù)人眼中并不知名

粉筆的樣式也真多創(chuàng)業(yè)路上有苦有甜啊應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)劉垸村一個(gè)因粉筆而聞名全國(guó)的小村,號(hào)稱“中華粉筆第一村”。一個(gè)人與一個(gè)產(chǎn)業(yè),這就是劉大鋒的創(chuàng)業(yè)之路,粉筆是劉垸村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)阿里巴巴網(wǎng)商劉大鋒粉筆大王:粉筆廠產(chǎn)業(yè)借網(wǎng)轉(zhuǎn)嫁新模式

他不僅把小小的粉筆買到了聯(lián)合國(guó)，還帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)1.8億的收入，他就是劉大峰，網(wǎng)商里的“80后”。

“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黃璀璨的稻子?！眲⒋蠓鍢泛呛堑貫槲覀兇蛑扔?，就當(dāng)馬云用“過冬論”警示著中小企業(yè)危機(jī)來臨的時(shí)候，劉大峰卻迎來了又一個(gè)秋天，“我們公司只有春天和秋天，而現(xiàn)在正好是秋天，一個(gè)收獲的季節(jié)?！贝_實(shí)，正值學(xué)校開學(xué)之際，劉大峰的應(yīng)城市劉垸粉筆有限責(zé)任公司作為中國(guó)最大的粉筆生產(chǎn)廠，幾乎天天都可以接到訂單，而這些訂單90%來源于網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)從05年的300萬(wàn)元增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的1200萬(wàn)元。

家鄉(xiāng)人眼里的“瘋子”

劉大峰的家鄉(xiāng)在素有中國(guó)膏都之稱的湖北省應(yīng)城市，這里的石膏以纖維度長(zhǎng)而位居世界第一，儲(chǔ)量居世界第二，據(jù)說200年都開采不完。劉大峰的祖輩和父輩就依靠著這里豐富的石膏資源和悠久的粉筆制作歷史，開辦了自己的粉筆生產(chǎn)廠。但是當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品很粗糙，粉筆做出來就像是一個(gè)“方疙瘩”，產(chǎn)品的種類加起來也不過十多種。即使這樣，憑借著“中國(guó)粉筆第一鄉(xiāng)”的頭銜，產(chǎn)品也可以賣到俄羅斯等國(guó)，“只不過那時(shí)候的出口是政府派發(fā)的，和現(xiàn)在的出口不同?！眲⒋蠓逭f，而國(guó)內(nèi)的生意則要靠他們帶著樣品走遍全國(guó)來推銷。

在大學(xué)里學(xué)習(xí)行政管理與計(jì)算機(jī)應(yīng)用的劉大峰就偏偏不信“兩只腳”走出來的業(yè)務(wù)會(huì)有多大，更重要的是，他看到了家族產(chǎn)業(yè)的局限?！耙患乙粦舻纳a(chǎn)是沒有辦法做大的，只有把產(chǎn)業(yè)整合起來才可以?！北е@樣的想法，劉大峰毅然辭掉了百度的工作，回到了家鄉(xiāng)。

然而來自父親和鄉(xiāng)親們的言論壓力馬上就向他襲來，在劉垸村這樣的農(nóng)村，大學(xué)生回家做父輩的生意會(huì)被看作是沒出息的，更何況劉大峰采取的銷售方式還是他們聽都沒有聽說過的電子商務(wù)，“村里人都說我是瘋子，父親也以為我不務(wù)正業(yè)，就知道圍著電腦轉(zhuǎn)?！眲⒋蠓逄寡缘溃?dāng)時(shí)父親差點(diǎn)把電腦砸了，甚至鄉(xiāng)親們開始打賭，賭的是劉大峰一個(gè)月內(nèi)能不能在網(wǎng)上接到訂單。

頂著這樣的壓力，劉大峰開始了網(wǎng)上找買家的艱辛之路。他選擇的平臺(tái)首先是阿里巴巴，那時(shí)并沒有誠(chéng)信通，他就只注冊(cè)了一個(gè)會(huì)員，天天在上面發(fā)布供求信息，一個(gè)月下來詢問的倒是不少，但是就是沒有簽下一個(gè)單子。轉(zhuǎn)眼間打賭的期限就已經(jīng)到了，就連他都有些氣餒，但是他告訴自己，再堅(jiān)持兩三天再放棄也不遲。

就在這寶貴的兩天時(shí)間里，劉大峰接到了第一筆生意，“我很清楚地記得那個(gè)客戶是晚上11點(diǎn)打來的電話，據(jù)說是上海教育局的工作人員，他在網(wǎng)上看到的為數(shù)不多的粉筆商里面，我們公司是實(shí)力最強(qiáng)的，而且價(jià)格也合理?！眲⒋蠓鍖?duì)那天晚上記憶猶新，正是這個(gè)10萬(wàn)元的單子，讓他在家鄉(xiāng)人們面前挺直了腰桿兒，再也沒有人說劉大峰是“瘋子”了，反而都想著和他合作。

變“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè) 為“朝陽(yáng)”

劉大峰為了告訴鄉(xiāng)親們整合產(chǎn)業(yè)的重要性，也曾挨家挨戶地去說服，但是自從有了那10萬(wàn)元的單子之后，大家開始相信電子商務(wù)的力量了?！拔野涯?0萬(wàn)元的訂單分給了大家去做，我接到單子他們卻也可以賺錢，所以他們都開始信任我了?！逼鋵?shí)之前，劉大峰也沒有太大的把握，因?yàn)殡S著越來越多的白板和電子投影儀替代了黑板，粉筆已經(jīng)被大家認(rèn)定為“夕陽(yáng)”產(chǎn)品。

“接了幾個(gè)外貿(mào)的單子之后，我才改變了想法，原來粉筆不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它還有很大的市場(chǎng)前景?！眲⒋蠓宓倪@個(gè)轉(zhuǎn)變來自一個(gè)韓國(guó)客戶20柜的訂單。那個(gè)客戶告訴他，韓國(guó)國(guó)內(nèi)沒有可以生產(chǎn)這種類型的產(chǎn)品，而歐美的報(bào)價(jià)很貴，所以選擇了中國(guó)的制造商，而在阿里巴巴擁有6萬(wàn)條供應(yīng)信息的劉大峰自然會(huì)成為外商的首選。所以就連聯(lián)合國(guó)也找上了門來，每年都要和劉大峰訂貨，然后這些粉筆會(huì)被送到南非、印度、伊拉克等國(guó)的貧困地區(qū)，資助給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校。

認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有如此大的競(jìng)爭(zhēng)力后，劉大峰更是加大了在電子商務(wù)平臺(tái)的投入，中國(guó)制造網(wǎng)以及論壇博客等等，“產(chǎn)品的營(yíng)銷就是要多元化，讓客戶可以在任何地方找到我們?！?/p>

但是當(dāng)營(yíng)銷渠道多元化發(fā)展的時(shí)候，劉大峰又遇到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的難題，只不過是小小的粉筆，在它身上到底可以做出怎樣的文章呢？ 06年冬天的一個(gè)美國(guó)訂單讓他大開了眼界。那時(shí)正值美國(guó)復(fù)活節(jié)，一個(gè)美國(guó)客戶急需一批用石膏制成的彩蛋，從來沒有做過這種產(chǎn)品的劉大峰面對(duì)心急如焚的客戶，毅然接下了這個(gè)單子。

原來石膏除了可以做粉筆，還可以做各種工藝品。從此，劉大峰的思路就打開了，陸續(xù)開發(fā)出了許多新產(chǎn)品，其中就包括奧運(yùn)會(huì)射擊所用的飛碟粉筆。“我們的產(chǎn)品已經(jīng)從原來的10多種拓展到了300多種?！?/p>

整合粉筆、石膏、旅游生態(tài)鏈

就當(dāng)劉大峰開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，他逐漸認(rèn)識(shí)到了一點(diǎn)：只有增加企業(yè)的研發(fā)投入，發(fā)展以石膏粉筆產(chǎn)品生態(tài)鏈，才可以形成一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)具有綜合的競(jìng)爭(zhēng)公司，他甚至作出了大膽的設(shè)想，把石膏和粉筆做成一個(gè)具備觀賞和旅游市場(chǎng)，形成另外一種產(chǎn)業(yè)格局。

劉大峰十分自豪地告訴我們：“我的家鄉(xiāng)有 ‘三寶’——石膏、溫泉和銀礦，這對(duì)開發(fā)旅游業(yè)提供了有利的條件，在這里可以讓游人感受到我們應(yīng)城制造粉筆的歷史，也可以讓他們領(lǐng)略優(yōu)美的自然環(huán)境?！睋?jù)劉大峰說，應(yīng)城家家戶戶門前都堆著各種形狀石膏，就像景德鎮(zhèn)里隨處可見陶瓷一樣，來參觀的客戶都曾感受過這里是全國(guó)粉筆生產(chǎn)基地的氣氛，所以這里可以作為歷史人文景點(diǎn)向游人開放。

當(dāng)然，劉大峰的這一構(gòu)想還沒有實(shí)施，但是已經(jīng)把“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)走出一條陽(yáng)關(guān)道的他，將工作重點(diǎn)放在了整合石膏生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上，“畢竟旅游業(yè)和石膏生產(chǎn)相差太遠(yuǎn)了，我下一步要整合的主要是石膏廠?！?圍繞玩具這個(gè)中心，劉大峰就開發(fā)了不同形狀不同規(guī)格的石膏模具和玩具產(chǎn)品，就向前面提到的復(fù)活節(jié)玩具和圣誕節(jié)玩具。

另外，石膏和粉筆也是一種醫(yī)藥補(bǔ)充品，市場(chǎng)上用的牙膏里面就含有石膏粉，而且石膏還有殺蟲制病的功效，石膏的醫(yī)藥價(jià)值正在完善中，劉大峰的公司現(xiàn)在能夠生產(chǎn)只有醫(yī)藥石膏枕?！鞍咽嗪歪t(yī)藥相結(jié)合，一定可以開發(fā)出結(jié)合食用和治療的新產(chǎn)品?！?/p>

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2009年12月，有位加納來的阿耶先生找到劉大鋒，他需要一種帶夜光的粉筆，就是寫出來的字在黑夜里都能看的很清楚，而白天則像是反光的彩虹，很漂亮。阿耶先生承諾，如果產(chǎn)品合格，可以訂立長(zhǎng)期供貨合同，甚至愿意多介紹客戶給劉大鋒。

雖然條件很據(jù)誘惑力，可是成本偏高，對(duì)方報(bào)出的價(jià)格有限，自己公司的生產(chǎn)工藝也有限。這下可把劉大鋒難住了，技術(shù)部的工作人員把空寄來的樣品磨成粉，仔細(xì)分析了一遍又一遍，根據(jù)合理的比例去調(diào)配，結(jié)果出來的效果總是達(dá)不到應(yīng)有的亮度。

實(shí)驗(yàn)已經(jīng)做了成百上千回，劉大鋒幾乎把國(guó)內(nèi)知名品牌的熒光粉都試遍了，為這事大家連年都沒過好。三個(gè)多月來，樣品已經(jīng)寄到加納六次，如果這次再不行的話，他真的有放棄的打算。

劉大鋒正在坐立不安的時(shí)候，終于等到了阿耶先生的電話?！皩?duì)不起，產(chǎn)品依然不是我想要的。”就這一句，便讓劉大鋒深受打擊，他好像泄了氣的皮球，之前所有的努力全都白費(fèi)了。一切又要重新開始，就算他自己撐得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在為難之際，阿耶先生又開口了，他說愿意為劉大鋒提供一些熒光粉做研究，希望這次可以成功。

經(jīng)歷了七連敗的劉大鋒，再次振作起精神，他對(duì)全體技術(shù)人員說，“這是一場(chǎng)硬仗，打贏了，我們就會(huì)在非洲，甚至是全世界都小小地露上一臉兒，如果輸了，地球人都會(huì)看我們的笑話，所以，大家一定要加油??！”

員工每天加班到深夜，劉大鋒都一直陪著，有人開玩笑說：“有總經(jīng)理坐陣，這熒光筆要是做不出來，也太對(duì)不起咱們要書寫中華的招牌了吧?！?/p>

阿耶先生再次收到樣品的時(shí)候非常開心，他立刻打電話給劉大鋒表示謝意。并以最快的速度下了定單，還付了全款。

2010年5月，阿耶先生親自來提貨，還介紹來了一位贊比亞的客人。劉大鋒想要送個(gè)小禮物，對(duì)他表示謝意。他卻緊緊握住劉大鋒手，感慨地說：“中國(guó)人太了不起了，是你的真誠(chéng)和執(zhí)著打動(dòng)了我，我很希望更多的非洲商人像我們這樣成為朋友。當(dāng)然，我們的合作也會(huì)一直待續(xù)下去的。”

到目前為止，劉大鋒的粉筆已經(jīng)出口世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過引進(jìn)新技術(shù)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品有玩具類、DIY類、粉畫類、打靶飛碟類、醫(yī)藥保健類、卡通類等300多個(gè)品種，120個(gè)花色，實(shí)行公司加產(chǎn)戶，大伙加集體的產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新道路，在家鄉(xiāng)開辟出了一條新的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)人一起走上致富道路。

（文章來自深圳青年雜志）百度搜索文華粉筆廠了解更多粉筆大王劉大鋒故事