在當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和速度日漸提高，人們的生活方式早已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，曾經(jīng)的線下購(gòu)物對(duì)人們而言都是難事，現(xiàn)今線上購(gòu)物比比皆是。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物早就已經(jīng)成為日常生活的重要組成部分。

說(shuō)起網(wǎng)購(gòu)不可避免地就要談到快遞業(yè)務(wù)。耳熟能詳?shù)目爝f公司“四通一達(dá)”：申通、中通、圓通、匯通、韻達(dá)，除此以外京東物流和順豐幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)。但有這么一家新起的快遞公司以十分兇猛的勢(shì)頭沖進(jìn)了快遞行業(yè)的市場(chǎng)，逼得幾大巨頭捉襟見(jiàn)肘。

揭秘極兔速遞的誕生

他就是極速遞遞。那這到底是一家怎樣的快遞公司呢，他又是如何打破當(dāng)前的格局的？本期子牙童趣商將錦囊就將講述這只“兔子”的前世今生。

極兔快遞的創(chuàng)始人是李杰。談起李杰這個(gè)人來(lái)，大家都會(huì)覺(jué)得陌生。那這個(gè)“瘋狂兔子”背后的男人究竟有什么來(lái)頭。

他與拼多多創(chuàng)始人黃崢是同門師兄弟，而黃崢又是資本大佬段永平的得意門生，所以，李杰便是段永平的另一位高徒。在他年少時(shí)就因天賦宜賓被段永平發(fā)現(xiàn)，帶到身邊悉心調(diào)教由。

2015年，他已經(jīng)成長(zhǎng)為了OPPO公司的高管之一，并開(kāi)拓印度尼西亞業(yè)務(wù)，孤身闖蕩印尼大殺四方，將OPPO做到了全印尼行業(yè)第二的地位。但是他很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：OPPO的快遞在印尼丟失、錯(cuò)件的情況特別嚴(yán)重，這些國(guó)家的快遞業(yè)務(wù)已經(jīng)對(duì)OPPO的銷量造成了很嚴(yán)重的影響。

李杰為了解決這一現(xiàn)象，無(wú)奈之下放棄了當(dāng)?shù)氐目爝f業(yè)務(wù)，選擇自己成立了一家以互聯(lián)網(wǎng)配送為核心業(yè)務(wù)的快遞公司。從此，極兔速遞就誕生了。

李杰其人究竟何方神圣

李杰在成立極兔快遞之初，將中國(guó)快遞行業(yè)的模式原封不動(dòng)地照搬過(guò)去，很快極兔就以壓倒性的優(yōu)勢(shì)將當(dāng)?shù)乇就恋目爝f公司擠出了市場(chǎng)，成為了當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)巨頭。在此后的四年時(shí)間里，極兔的業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)張到越南、新加坡、菲律賓等國(guó)家，一路橫掃東南亞國(guó)家的快遞業(yè)務(wù)。

但李杰本人的野心并不止限于在東南亞國(guó)家，他有進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的打算，但當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)中，已經(jīng)被順豐、“四通一達(dá)”等快遞公司分去了大頭，他要如何才能在進(jìn)軍到中國(guó)市場(chǎng)后成功地分走一杯羹呢？他先是通過(guò)收購(gòu)上海龍邦速運(yùn)公司等方式，獲得了進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的資格證，解決了沒(méi)有資格證這一問(wèn)題后，他開(kāi)始了全國(guó)范圍內(nèi)的運(yùn)營(yíng)。至此，李杰帶著他的極速快遞走進(jìn)了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，走進(jìn)了人們的視野。

極兔如愿走進(jìn)了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，但是怎樣擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額也是一個(gè)難題。自古成大事者，天時(shí)地利人和三者缺一不可。極兔速遞本來(lái)在東南亞就已經(jīng)做得很強(qiáng)了，只是作為一個(gè)新的快遞公司剛剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)稍顯捉襟見(jiàn)肘。

但由于2020年疫情，導(dǎo)致中國(guó)內(nèi)地的快遞業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，這時(shí)的李杰看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，帶著極兔回到中國(guó)，此為天時(shí)；通過(guò)上海龍邦速運(yùn)拿到的全球運(yùn)營(yíng)的“資格證”，此為地利；天時(shí)地利都有了，那極兔的人在哪里？古語(yǔ)曾說(shuō)成事在人，謀事在天；現(xiàn)在人們也說(shuō)三分天注定，七分靠打拼。

這時(shí)，段永平和他的師弟黃崢向他遞去了橄欖枝。相傳，段永平和黃崢為了李杰回國(guó)的事業(yè)還專門打點(diǎn)了關(guān)系，此為人和。天時(shí)地利人和都有了，極兔速遞立刻開(kāi)始大展身手。極兔本身在東南亞地區(qū)就是為了OPPO的物流運(yùn)輸而生的。

極兔回到國(guó)內(nèi)

因此，回到國(guó)內(nèi)的極兔，自然就將段永平手下的OPPO公司和步步高資本的資金支持拿到了手上，不僅如此，還利用強(qiáng)大的線下網(wǎng)絡(luò)租場(chǎng)地找快遞員，發(fā)動(dòng)全員學(xué)習(xí)與手機(jī)業(yè)務(wù)毫不相關(guān)的快遞知識(shí)。此外，還幫助極兔速遞建立倉(cāng)庫(kù)和配送網(wǎng)點(diǎn)。站在資本肩膀上的極兔一路綠燈，真可謂是遍地開(kāi)花。

在中國(guó)市場(chǎng)，極兔打出的第二招是采用直營(yíng)加加盟的模式。極兔之所以能夠在東南亞做得風(fēng)生水起就是因?yàn)樗麑９ブ睜I(yíng)這一模式。

國(guó)內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)一般都是加盟的模式，向加盟商提高經(jīng)驗(yàn)和管理模式培養(yǎng)他們，但是培養(yǎng)出來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)有時(shí)為了多掙錢往往就會(huì)不聽(tīng)安排，出現(xiàn)私自送單的情況。極兔吸取這一經(jīng)驗(yàn)，在一線城市仍然采用加盟的方式，但在非一線城市采用直營(yíng)的方式。

因?yàn)殚T檻不高，注冊(cè)成本低，這樣下來(lái)，每個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)都愿意加盟，快遞人員也更傾向加入。而且極兔給出了更高的工資和更好的福利待遇。通過(guò)搶占下沉市場(chǎng)，極兔成為了新興的快遞企業(yè)，并嶄露頭角，展現(xiàn)出與當(dāng)時(shí)的快遞巨頭“四通一達(dá)”的對(duì)抗之勢(shì)。

極兔的第三招就是價(jià)格戰(zhàn)。擁有超強(qiáng)商業(yè)敏程度的李杰以每件快遞8毛的價(jià)格打開(kāi)了巨大的市場(chǎng)，此外，師兄黃崢一開(kāi)始就將拼多多200億數(shù)目包裹的90% 給了極兔，并把配送業(yè)務(wù)全權(quán)交由極兔負(fù)責(zé)。

利用拼多多龐大的用戶資源和快遞流量?jī)?yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)極兔快遞便占據(jù)了可觀的市場(chǎng)份額。極具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和超低的加盟門檻支撐極兔一路走得順風(fēng)順?biāo)?，他用一億燒出了一匹行業(yè)黑馬。

一億燒出“黑馬”極兔

到了2020年5月，極兔的日訂單量已經(jīng)突破100萬(wàn)。通過(guò)高效的廣告營(yíng)銷策略和宣傳手段，極兔快遞很快就與拼多多、蘑菇街、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)達(dá)成了物流合作。拼多多需要的物流后備軍團(tuán)與極兔速遞需要的大量快遞業(yè)務(wù)不謀而合，兩人就此結(jié)盟。如今，極兔速遞已經(jīng)在全球擁有超過(guò)240個(gè)大型運(yùn)轉(zhuǎn)中心。

極兔雖然靠“直營(yíng)與加盟”相結(jié)合的發(fā)展模式打開(kāi)了市場(chǎng)，但是由于加盟門檻過(guò)低，注冊(cè)成本低，也導(dǎo)致了一些問(wèn)題。例如商家“佛系”經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量與效率沒(méi)有辦法很好的保證。慢慢地，消費(fèi)者的不滿聲音漸起。

對(duì)極兔速遞產(chǎn)生了質(zhì)疑與不滿，極兔速遞追求快速發(fā)展擴(kuò)充市場(chǎng)的物流體系和經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了問(wèn)題，這對(duì)他的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)硬傷。即使極兔與“四通一達(dá)”達(dá)成協(xié)議，以他們的快遞網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)形成派送，解決了“直營(yíng)和加盟”方式帶來(lái)的影響。

網(wǎng)點(diǎn)到消費(fèi)者的最終配送不會(huì)再成為影響極兔速遞的因素，但是商場(chǎng)并沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，在極兔越做越大的時(shí)候，不僅有消費(fèi)者的不滿，快遞行業(yè)也對(duì)極兔打價(jià)格戰(zhàn)的做法有不滿，這種明顯地通過(guò)價(jià)格傾銷打價(jià)格戰(zhàn)的方式破壞了市場(chǎng)準(zhǔn)則。

極兔現(xiàn)狀如何

義烏郵政管理局就曾經(jīng)向極兔下發(fā)警示函，要求其不得以遠(yuǎn)低于成本價(jià)的方式進(jìn)行傾銷。因?yàn)闃O兔的惡性傾銷，他的部分網(wǎng)點(diǎn)也被整頓停業(yè)。

極兔的發(fā)展可謂是一騎絕塵，中通用了16年的時(shí)間完成2000萬(wàn)單快遞業(yè)務(wù)，韻達(dá)用了19年；申通用了漫長(zhǎng)的25年，韻達(dá)則用得更久，但是極兔卻是用了一年半價(jià)200億的鈔票就達(dá)成了這一目標(biāo)。

這匹黑馬的實(shí)力之所以如此勢(shì)不可擋，全是因?yàn)樗澈笥兄Y本的全力支持，這個(gè)攪局者迅速在快遞領(lǐng)域站穩(wěn)，背后也有他違背了市場(chǎng)準(zhǔn)則的因素在。隨著時(shí)間的推移，這種打價(jià)格戰(zhàn)的方式是沒(méi)辦法長(zhǎng)久的。

無(wú)論如何，我們都期望極兔速遞能夠發(fā)展得越來(lái)越好。你對(duì)極兔速遞的發(fā)展有什么看法呢，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。